雖然曾頭頂最賺錢光環的銀行業一不小心將“下降”二字打造成了2018年的年終獎關鍵詞，但是金飯碗的含金量還是不容小覷，百萬元年薪也不是傳說。

這些能夠提供“百萬+年薪”的崗位究竟需要從業者具備什么技能?銀行年報大數據、從業者、獵頭分別從各自的維度對《證券日報》記者做出了解答。

總行關注產品創設能力

分行注重營銷資源

據《證券日報》記者梳理，私人銀行管理崗位、支行行長、大數據產品負責人、投行業務負責人是“百萬+年薪”的有力競爭者。上述崗位要求的細節雖然不同，但是仍有一些共同需要的技能。

首先，在工作年限的要求方面，5年幾乎是“起步價”，其中包括至少三年以上同等崗位經驗，本科及以上學歷。

其次，在任職資格方面，通常要求應聘者熟悉金融、經濟、財務、法律等相關專業知識，熟悉信貸相關制度、法律法規，具備較強的行業產品市場、項目評估、資本市場、政策制度等研究和分析的能力。

第三，在個人能力方面，對相關行業或領域情況較為了解，具備組織管理能力和溝通協調能力，責任心強，具備大局觀則是招聘方直言不諱的要求“底限”。

此外，總行崗位對于候選人洞悉客戶的能力通常十分在意，邏輯在于背后的產品創設能力;分行崗位則相對更在乎候選人的營銷資源以及對應的落地能力。

例如，某銀行總行招募首席產品官，主要職責設定和任職要求上包括“以打造互聯網銀行‘爆品’為己任，深刻洞察場景和用戶，對極致體驗的產品有苛求，善于從數據中發現用戶行為”等內容。

“我們在尋找銀行分支行重要崗位候選人時，通常十分注重其對于本區域市場環境的熟悉程度，因為目前在分支行層面，無論是對公條線還是個金零售條線，主要是需要將總行標準產品落地或對總行提出產品開發需求，其核心還是經營好區域內的客戶與關系”，獵頭李先生坦言。

民營銀行薪酬

頗具競爭力

在《證券日報》記者瀏覽的中高端招聘信息中，民營銀行的招聘需求比較惹人關注，其提供的薪酬預期也高于多數同業。

例如，某民營銀行為董秘開出的年薪為200萬元-300萬元;為首席風控官開出的“價碼”是150萬元-300萬元;而計劃財務部總經理、授信審批部總經理、公司業務部總經理、風控部門總經理、審計部總經理的薪酬范圍則是100萬元-150萬元。

上述薪酬與上市銀行高管薪酬相比，也頗具競爭力。

從同花順統計的2017年上市銀行高管薪酬來看(2018年尚未披露)，薪酬超過200萬元的董秘僅有5位，300萬元以上的僅有2人;前3名報酬總額超過900萬元的僅有4家上市銀行，超過600萬元的也僅有6家銀行。

正在積極跟進某民營銀行招聘項目的獵頭公司負責人李女士對《證券日報》記者表示，“傳統銀行業薪酬架構的遺憾在于根據監管規定多數并沒有期權設計，不過現在候選人在銀行間流動的意愿還是比較高，且很多民營銀行的薪酬設計加入期權，可以說非常具有誘惑力。”

不過，《證券日報》記者注意到，多家民營銀行包括行長在內的高管流動比較頻繁，甚至是過于頻繁，傳統銀行從業者與民營銀行的相互適應能力似乎還有不足。

貸款銷售招聘

也敢稱年薪百萬元

鑒于5年至10年的從業背景是銀行從業者百萬年薪的實力支撐，相信應聘者大多認可高薪背后的高門檻。

然而，《證券日報》記者注意到，還有一種“蹭銀行”的高薪招聘卻門檻極低。

上海一家商務服務公司2月16日發出招聘信息，尋找銀行貸款銷售，年薪為84萬元-120萬元。擬招聘人數為5人，崗位職責包括產品銷售;開發新客戶，維護老客戶，協助售后技術人員解決客戶問題;制定銷售計劃，完成銷售指標。該公司提出的任職要求是年齡在21歲-40歲之間，大專以上學歷;身體健康，形象良好，有良好的團隊協作精神;具備較強的客戶溝通能力、商務處理能力及項目管理能力;能承擔較大工作壓力;具有應聘區域的行業背景優先等。

另一家身處廣東的公司招聘銀行貸款銷售時給出的薪資則更為誘人——年薪在120萬元-180萬元。“崗位職責：依托公司意向資源與客戶電話溝通、客戶主動咨詢;結合意向客戶需求，提供專業服務，確定客戶意向;電話邀約客戶來公司面談簽單，達成銷售業績指標;無需外出，無需開發資源”。而該職位對應的要求則是“年齡18歲-30歲，大專及以上學歷(半年及以上銷售經驗放寬到中專/高中，掌握辦公軟件office的操作”等簡單幾條。

該公司自稱，“注冊資本5000萬元，綜合實力穩居全國前五位。公司基于大數據分析與篩選，向40多家銀行、消費金融等公司提供優質融資客戶，通過金融機構月均解決顧客資金需求超過6個億。 集團目前下轄56家分公司，正式雇員近1500名”。

“目前，很多招聘廣告中展示的薪資水平涉嫌虛假宣傳、甚至是欺詐”，資深律師對《證券日報》記者表示，“多數用人單位銷售人員的薪資結構是基本工資加銷售提成，而由于業績上限的天花板很高、甚至是沒有辦法確認，因此用人單位借此吹噓薪酬上限至動輒數十萬元。”

“這種所謂高薪招聘的后果很可能是入職的業務人員過度推銷銀行貸款，甚至是與客戶共同欺瞞銀行、進行造假”，一家股份制銀行支行個金部負責人對《證券日報》記者表示，“我們之前也接到過投訴，貸款中介公司承諾對客戶資質進行包裝后幫助其申請貸款，而且這種包裝是‘量身定制’的，隱蔽性非常高。”

另據《證券日報》記者觀察，此類“銀行高薪招聘”的宣傳在很多銷售崗(信用卡、商務拓展、培訓)等領域存在。