10月28日，國內能量飲料龍頭東鵬飲料（股票代碼：605499.SH）披露2022年第三季度報告。前三季度，公司實現營業收66.44億元，同比增長19.50%；實現歸母凈利潤11.66億元，同比增長17.01%。公司持續高質量發展，單第三季度實現營業收入23.53億元，同比增長25.30%；實現歸母凈利潤4.11億元，同比增長28.32%。

全球增速最快的能量飲料企業，延續高增勢頭。東鵬飲料長期占位能量飲料優勢賽道，公司的銷售量于2020年超越競爭對手，并在2020年和2021年連續兩年在能量飲料行業排名第一；2019年-2021年公司銷售額在中國能量飲料市場份額排名穩居行業第二，2021年的市場份額是第三名市場份額的二倍；公司能量飲料銷量、銷售額增速在全球前五的能量飲料企業中均位列第一，已成長為全球增速最快的能量飲料龍頭企業。

持續優化產品結構，拓寬消費人群

東鵬特飲作為公司的核心產品，滿足核心客群性價比的訴求，強產品持續放量支撐公司基本盤，2022年前三季度，東鵬特飲銷售收入為63.92億元，同比增長21.94%。基于能量飲料細分化、健康化、口味化的行業趨勢，公司前瞻布局“東鵬能量+”產品矩陣，其中，今年新推出的東鵬氣泡特飲，產品接受度好，復購率高，以王者榮耀職業聯賽聯名定制款及相關營銷活動，擴大了公司及產品在運動愛好者及電競人群中的影響力。此外，公司通過東鵬大咖切入咖啡飲料賽道，產品采用優質的奶源及咖啡豆，以低糖和健康化的產品品質，在校園、商圈、寫字樓等場所溝通年輕用戶及白領人群。

占位消費者“累困”時刻第一心智

品牌護城河構筑在精準的營銷能力之上，東鵬飲料堅持場景化營銷，用多元營銷方式觸達消費群體，不斷鞏固功能飲料“累困”時刻的場景教育。據悉，公司于8月起，通過覆蓋廣州、佛山、杭州、福州、南寧、昆明、貴陽六省七城七線，以20列超級品牌包車為線、50個主題地鐵站為樞紐、600根站臺包柱為陣列，影響全國超2.5億人次；并攜手分眾、新潮，霸屏梯媒，廣告覆蓋全國20多個省份的核心商務區及高端樓宇，曝光人次超60億+，持續輸出“累了困了，喝東鵬特飲”的場景教育，占據消費者“累困”時刻第一心智。

“體育+公益”，傳遞醒著拼的正能量精神

年輕就要醒著拼是公司的品牌主張，通過贊助體育賽事及牽手公益基金會，助力中國體育事業及體育教育的發展，向年輕人傳遞醒著拼的正能量精神。公司贊助了KPL王者榮耀職業聯賽、2022年HHI世界街舞錦標賽、RNG電競俱樂部、霹靂舞國家隊、NYBO青少年籃球賽等多個頭部賽事及戰隊，并牽手姚基金支持鄉村體育教育，向110所鄉村小學捐贈籃球場、籃架、球服、籃球等體育設施，并支持大學生志愿者向鄉村支教，推動鄉村小學體育教育發展。

強化冰柜投放，全國化持續放量

在渠道端，東鵬飲料強化冰柜投放，并通過打造高勢能網點、千人萬堆網點及針對不同消費場景人群的精準專案營銷，刺激消費者購買頻次與單點產出，競爭力持續強化。公司前三季度全國區域的營收為32.77億元，同比增長36.56%，廣東區域以外營收合計39.61億元，占比59.71%，同比上升5.75%，廣東區域占比持續下降，全國化效能進一步顯現。

根據弗若斯特沙利文的數據，中國功能飲料的市場規模，將從2021年的人民幣1，238億元增長到2026年的1，820億元，復合年增長率為8.0%；按銷售量計算，2021年中國功能飲料人均銷量9.2升，僅為美國的9.9%，日本的22.4%以及英國的26.9%，功能飲料的人均消費量在未來數年，仍有較大增長潛力。作為行業龍頭企業，隨著其全國化戰略積極推進、規模效應顯現、經營能力的快速提升，東鵬飲料將延續強勁增長勢頭，步入放量高增新階段，未來有望進一步打開增長空間。

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