近年來，世界經濟震蕩，我國外貿增長的傳統動能也隨之受到影響，如何在不確定的國際環境中尋找確定性，是外貿行業從業者面臨的巨大挑戰。為了進一步加快發展跨境電商這一外貿行業新業態新模式，推動外貿企業高質量發展、培育國際競爭新優勢，山東橙濟網絡科技有限公司在11月17日在聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店鳳凰廳舉辦了2022聊城出海企業私董會。本次會議由山東壹街區產業發展集團有限公司、阿里云計算有限公司、北京甲子光年科技服務有限公司協辦。會議邀請到了天成教育專業導師、企業經營規劃架構師、外貿企業落地輔導專家薛征，阿里巴巴ICBU魯西高級渠道經理陳明輝，以及小滿科技業務發展總監，小滿合伙人洪波作為講師來為與會者提供有針對性的外貿行業企業管理、數字化轉型的指導和建議。

會議伊始，天成教育專業導師、企業經營規劃架構師、外貿企業落地輔導專家薛征以《外貿企業團隊管理與年度規劃》為題，指導聊城出海企業正確做好團隊管理工作、系統完成年度規劃。曾在2家億級集團企業任職CEO的他，在外貿企業團隊管理與企業年度經營規劃方面具有19年的豐富經驗。在會議上，他從企業戰略制定、管理體系搭建、企業經營年度規劃等擅長的領域出發，賦予外貿企業先進視野和優秀內容。隨后，小滿科技業務發展總監，小滿合伙人洪波講述《數字化賦能企業銷售管理》的內容和經驗，從定目標、追過程、拿結果、做機制這企業管理四件事作出相關總結。他指出企業在定目標時，要靈活運用安索夫矩陣模型，從連接中挖掘數據，從數據中挖掘精準的交易機會。他表示，企業基于戰略方向及客戶定位，從增長環節的實際情況出發，探索并制定增長策略、開發更多新品的策略、業務布局的策略、獲取線索的策略以及訂單轉化的策略。而后，他以“掌上小滿”平臺和實戰經驗為例，主張追過程需要扎實做好客戶沉淀工作，構建屬于自己的外貿體系，以數字化方式管理線索階段、客戶階段、商機階段和訂單階段，為商家切實做好外貿業務管理賦能。最后，他以實例介紹分析了“掌上小滿”如何用數字化方式進行數據分析，為企業標準化流程落地“止難”。最后阿里巴巴ICBU魯西高級渠道經理陳明輝重點講述《品牌出海，高質量增長》，為聊城出海企業助力。他以企業發展經歷的三個階段為引子，指出好的方法加上正確的努力方向才是成功的關鍵。在講話中，他向大家詳細介紹如何從產品、渠道、機制、團隊四個角度出發制定目標，深刻闡述外貿企業切實做好年度規劃的努力方向。同時他也表示，管理者要修煉“九板斧”，并從團隊建設、組織能力和績效管理等多個維度分析，提供實用建議。此外，陳明輝特別強調了平臺運營和數字營銷的重要性。在平臺運營方面，他給出外貿企業高質量買家增長解決方案：第一，分層精準識別；第二，高質量買家分析；第三，全鏈路運營激活；第四，組織提效持續增長。在數字營銷方面，他講述了數字營銷的優越性，并以企業展示類和產品展示類為例，啟發企業要利用數字化平臺，結合訴求定制化創意內容，提升企業思維、資源布局與團隊構建的能力。至此，2022聊城出海企業私董會圓滿結束，也為2022年聊城外貿商家峰會畫上了圓滿的句點。在這場活動之前，本次峰會在11月15日舉辦的《2023中國出海貿易的新機遇》圓桌會議中，邀請到阿里總部行業整合營銷負責人趙可、未來人才研究院秘書長藺蕊、AroundDeal CMO張天宇來分享他們看到的出海貿易中的新機遇。本次峰會還在11月16日舉行第二次活動中邀請到中商務部特聘經濟專家，前德國黑森州政府歐洲及國際事務司司長Borchmann、阿里總部行業整合營銷負責人趙可、臨沂響河國際貿易有限公司總經理李金濤、PingPong北方渠道負責人張立勇、未來人才研究院秘書長藺蕊，從五種不同領域與參會的外貿行業人士共同探討如何在急劇變化的國際環境當中創變發展，篤定前行。

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