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          后疫情時代,市場淘汰加劇,定位專家顧均輝談中小企業如何存活

          2022年即將收官,這兩年對于中小企業而言,發展著實不易。經濟寒冬之下,如果只給中國企業家們提一條建議,那就是:想盡一切辦法堅持活下去,干掉你的競爭對手!

          2021年以來,顧均輝戰略定位團隊走訪了中國大大小小的行業,發現大部分企業利潤增長放緩,虧損大幅增加。而這些企業應對危機的方法大多是以“價格戰”為主,這種傳統、似斷臂求生的方式,也許能應對一時的困境,卻無法幫助企業長久存活。

          中小微企業如何擺脫產品價格戰?

          從市場發展的角度來看,如果一家企業將低價作為吸引客戶的賣點,那么低價也最終會成為被客戶嫌棄的吐槽點,而且低價“留不住人”。“便宜貨”只有在買的一瞬間是開心的,買完之后就產生無止境的厭惡。俗話說,便宜的東西除了便宜哪哪都不好,貴的東西除了貴哪哪都好。便宜貨雖然有市場,但很多人還是會擔心,周圍人怎么看待自己,又害怕會有質量問題。

          那怎樣才能成為一個被大多數人選擇的品牌,而不是被嫌棄的“便宜貨”呢?

          首先,企業不能以低價作為誘餌去吸引顧客,這樣吸引來的顧客,并不是品牌的忠實顧客,隨時有可能“路轉黑”。其次,商品可以便宜,但是必須要給顧客一個有效的差異化購買理由,這個理由可能是商品的某個特性,也可能是品牌的某個專長,又或是企業掌握的獨特工藝,但千萬不能是價格便宜。定位專家顧均輝用一句話總結:你可以便宜,但不要說自己便宜。

          中小企業打價格戰,短期內固然可以搶占市場,在短時間內獲得爆發性的增長。但對于企業長期發展來說,百弊而無一利。企業家應該將眼光放遠些,在危機中巧妙布局、謀劃不同于競爭對手的差異化發展戰略。作為戰略定位專家,顧均輝建議:定位可以幫助企業建立品牌,成功擺脫價格血戰。

          因為今天的商業戰爭在兩個“戰場”打響,一個是看得見的物理市場,另一個是看不見的心智戰場。打贏競爭對手的關鍵在后者,贏家勢必是在潛在顧客心智中建立認知優勢的那一方。

          差異化定位助企業打贏同質化競爭

          企業要帶著定位出場,而什么樣的定位,往往不是由自己決定,要看競爭對手給自己留了什么市場機會。所以不光要問“我是誰”,更應該問“我的對手是誰”。差異化如何尋找和確定呢,當然不是拍腦袋,它可以基于產品或服務本身,還可以從工藝、特性,消費者的感知,以及關聯對手等多個維度去尋找。

          顧均輝不止一次提到,小企業要跟大企業“對著干”,追求小而美而非大而全做“10米寬1000米深”。

          以顧均輝戰略定位團隊護航過的量子高科為例,一開始企業也經營諸多板塊,產品線繁多,可是越想做得全面,業績增長就越乏力。2013年,量子高科引入戰略定位后,在定位思維指導下,開始重構業務板塊,聚焦低聚果糖業務,敢于放棄,兩年時間市值便從15億突破100億,一躍成為低聚果糖行業的全球領導品牌。

          顧均輝最后總結道,在當今白熱化的商業競爭中,中小微企業不應只著眼于滿足客戶需求,更要關注競爭對手,在潛在消費者心智中建立不同于已有品牌的差異化認知,才能擺脫價格戰、打贏同質化競爭。

          免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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