隨著中國鞋服品牌登上國際時裝周舞臺以國潮文化的流行,中國運動鞋服行業內掀起了“國潮熱”,國貨品牌紛紛開始崛起。其中回力作為百年老字號,守正創新,結合當下國潮風,全新升級品牌形象,開啟DESIGN計劃,簽約當紅明星作為品牌形象代言人,實現品牌重塑,成為年輕人一代鐘愛的潮牌。
運動鞋服市場持續擴容,國產品牌轉型是關鍵
據艾媒咨詢數據顯示,從2015年至2021年,中國居民的人均可支配收入和消費支出基本保持著逐年上升,預計到2025年,中國體育行業的GDP占比相比2020年翻了一倍。該行業報告預測:2025年中國運動鞋服市場規模將達到5989億元。雖然運動鞋服市場持續擴大,但是對于眾多國產運動品牌來說,品牌自身依然面臨產品競爭力不足,面臨轉型問題,如何解決這些問題,是國產品牌實現騰飛的關鍵。
(2022-2023年中國運動鞋服行業發展現狀與市場調研分析報告)
對于品牌運營,老牌國貨回力交出了一份滿意的答卷。據悉,2016年回力在上海啟動了品牌升級戰略,推出多款新品,對經典產品進行了升級,憑借“復古”風出圈,重新進入年輕一代的視野。下面就一探回力的升級之路。
摸索出“終端直供平臺+電商平臺”新打法,成績斐然
早在2012年,回力就洞察到線上營銷的影響力,正式入駐天貓。2016年,回力更是摸索出一套“終端直供平臺+電商平臺”的新打法,決定走“雙輪驅動”的發展道路。為了呼應應該銷售模式,回力在此期間推出三大系列12款新品,并對經典產品紅白鞋系列進行升級換代,讓年輕一點通過網絡看見了這個老品牌的升級轉型變化。
“終端直供平臺+電商平臺”的新打法也讓回力取得了不俗的成績。據公開數據顯示,在2021年,回力單月線上電商的零售額就突破4億元,去年就大概是超過50億;在天貓平臺的男、女鞋銷售額榜單上均排名第一,在運動鞋排行榜上上升到第十二位。在社交平臺抖音上,今年1至7月,回力則憑借“年輕人青睞的國貨鞋”,成為抖音鞋靴箱包品類的頭部品牌,品牌銷售額增速高達606%,遠超抖音電商大盤與鞋靴箱包經營大類。
(回力在抖音獲得多項第一)
邀請明星做代言:帶動粉絲購買“明星同款”的熱潮
回力取得如此佳績,也離不開創新營銷的加持。說起回力,越來越多消費者表示“它是個懂年輕人的老字號”。為了走近年輕消費群體,回力篩選出代表青年群體積極向上精神的代言人,讓年輕一代感同身受,深刻體會到品牌樂觀、奮進、敢于突破、敢于探索的特質。
除了代言人,更加令人驚喜的是,國內眾多明星們也紛紛自發地開始穿起了回力,用自身的影響力為回力帶貨,身體力行地為支持國貨做出表率,不負偶像的意義!
對此,有行業人士表示:“回力是從老字號中走出來,現在已經走進年輕群體中去了,不管是明星,還是普通人,都足以證明了回力品牌在年輕一代消費群體中的影響力。”
開啟DESIGN計劃:用創新征服消費者
設計從來不是國外品牌的專屬,作為一個敢于創新的老字號品牌,回力早已宣布開啟了DESIGN計劃,旨在聚合不同領域、不同風格、不同理念的設計師和藝術家,以獨特的視角詮釋他們心中的回力,運用全新視覺表達為回力品牌形象賦能,進行產品設計以及經典產品再設計。據悉,回力已經打造出了DESIGN系列的多款聯名潮鞋,如與成都AG超玩會的夢淚聯名款“無雙”戰靴,與Beonze Lucia的聯名款“萌寵喵鞋”等。
另外值得一提的是,在強大原創設計支持下,回力還進軍了想保護和服裝領域,對箱包、服裝產品特色和產品分類進行了詳細劃分,以滿足消費者們對潮流的整體穿搭需求。
(回力與成都AG超玩會的夢淚聯名款“無雙”)
破圈時尚界:攜手飛躍一起參加各大時尚會場
好的品牌不僅要會創新、敢創新,更要讓消費者看見品牌的創新。在創新過程中,回力攜飛躍品牌參加了上海時裝周、潮博會,向外界展示了它“國潮代表”的新身份。
比如今年的潮博會,在展會上回力展出了諸多潮鞋,其聯名對象囊括了潮玩、獨立藝術家、潮牌、電競選手等多個領域,吸引眾多參展人員的關注。此外,回力還與眾多優秀時尚消費品牌齊聚2022年“三品”全國行之“上海制造佳品匯”,助力時尚之都打造。
(回力潮博會展區)
不難預見,隨著中國運動鞋服行業涌現出越來越多的品牌,老品牌和現有品牌要想在市場競爭中取得優勢,就必須有正確的定位和發展戰略,這樣在面對不斷改變的市場潮流時才可以成功轉型。而關于如何轉型,回力給出了一份令人滿意的答案。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。