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每日速看!陳怡琦：“羊了個(gè)羊”爆火背后，公司能賺多少錢？
題：“羊了個(gè)羊”爆火背后，公司能賺多少錢？
(相關(guān)資料圖)
作者 陳怡琦 前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人資深產(chǎn)業(yè)觀察員
自9月初突然爆火以來(lái)，小程序游戲“羊了個(gè)羊”一路高歌猛進(jìn)，日活躍用戶數(shù)量最高曾一度破億；僅兩天時(shí)間，就在微博上就斬獲18個(gè)關(guān)聯(lián)熱搜?！把蛄藗€(gè)羊”游戲出圈后，引發(fā)輿論一個(gè)熱點(diǎn)話題：其背后的游戲公司究竟賺了多少錢？
日賺468萬(wàn)元真的是謠言？
9月15日，一張顯示“羊了個(gè)羊”日收入達(dá)到468萬(wàn)元的圖片截圖在各大社交平臺(tái)流傳，企業(yè)很快出來(lái)否認(rèn)，表示圖片是假的。
那“羊了個(gè)羊”背后的游戲公司真實(shí)收入究竟有多少？我們算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)結(jié)果似乎更驚人。
目前，小程序游戲從變現(xiàn)形式上主要分為IAP(內(nèi)購(gòu)付費(fèi))、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))三類。但“羊了個(gè)羊”尚未獲得版號(hào)，其變現(xiàn)渠道只能依靠比較單一的廣告變現(xiàn)。
而小游戲流量主可開通的廣告位包括：Banner廣告、激勵(lì)廣告、插屏廣告、視頻貼片廣告、視頻廣告、原生模板廣告、封面廣告。分成方案均為“按照每千次有效的廣告曝光，平臺(tái)收取廣告費(fèi)用并與流量主分成”。
目前，“羊了個(gè)羊”僅設(shè)置在游戲通關(guān)失敗時(shí)可觀看30秒視頻廣告復(fù)活一次或觀看30秒可以獲得一個(gè)道具，屬于“激勵(lì)廣告”的范圍，暫時(shí)未設(shè)置其他類型廣告。
這也是“羊了個(gè)羊”官方能一口斷定收入截圖為偽造的原因，因?yàn)樵撚螒蝽?xiàng)目并沒有開放banner窗口，因此也就沒有banner收入一說(shuō)。
然而，即使只依靠“激勵(lì)廣告”，這部分貢獻(xiàn)收入也不是一筆小數(shù)目。
據(jù)B站up主一位廣告行業(yè)從業(yè)者透露：這類廣告收入來(lái)源分為三種，即CPM廣告(每千次展現(xiàn)收費(fèi)，又稱千人成本)、CPC廣告(以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi))和CPA廣告(按照完成一個(gè)指定標(biāo)準(zhǔn)或行為收費(fèi))。
一般來(lái)說(shuō)，每1000人看廣告能獲得30-50元的廣告收益，這1000人中大概會(huì)有100個(gè)人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊一次0.2元，而這100個(gè)人當(dāng)中一般會(huì)有5人下載，每個(gè)人在廣告中平均值8元。
以此為前提，我們可進(jìn)行下一步推算。
假設(shè)以“羊了個(gè)羊”9月15日挑戰(zhàn)人數(shù)為1億人(如果官方首頁(yè)數(shù)據(jù)真實(shí)有效)計(jì)算，并且假設(shè)每位參與者一天只看一次廣告，這部分的收入就是：
100000000/1000×(30~50元)=3000000~5000000元
100000000×10%×0.2元=2000000元
100000000×0.5%×8=4000000
而這三部分總收入相加已超過(guò)千萬(wàn)元，這還只是假設(shè)每人只看一次廣告情況下得出的收入，事實(shí)上有的游戲玩家為通關(guān)一天就能狂炫800多次廣告。
按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算，按照“羊了個(gè)羊”的大流量，單日收入非常保守計(jì)算也達(dá)到千萬(wàn)。
開發(fā)者能拿到多少錢？
按既有推算，“羊了個(gè)羊”背后公司有可能“日入千萬(wàn)”，但游戲小程序開發(fā)者最終能獲得多少收益呢？
首先，按相關(guān)規(guī)定，游戲所在平臺(tái)微信要進(jìn)行一部分抽成。根據(jù)《微信廣告助手》數(shù)據(jù)顯示，普通小程序/小游戲：開發(fā)者按單日廣告收入流水的50%比例分成，不設(shè)上限。創(chuàng)意小游戲：?jiǎn)稳諒V告收入流水200萬(wàn)以內(nèi)部分，開發(fā)者可獲其中70%；單日廣告收入流水超過(guò)200萬(wàn)部分，開發(fā)者可獲得其中50%，不設(shè)上限。目前看，“羊了個(gè)羊”并沒有被微信標(biāo)注“創(chuàng)意類”小游戲，享受的是普通小游戲的分成規(guī)則。這意味著如果“羊了個(gè)羊”日入1000萬(wàn)元，微信要抽走500萬(wàn)元。
此外，除微信抽成外，營(yíng)銷推廣也是小游戲公司支出的大頭。早在9月8日，就有媒體發(fā)現(xiàn)，“羊了個(gè)羊”就上線了推廣任務(wù)，預(yù)算估計(jì)在500萬(wàn)元左右，以播放次數(shù)結(jié)算。
例如，抖音的一種計(jì)費(fèi)方式為CPM曝光收費(fèi)，展示千次收取4-8元，照此計(jì)算，500萬(wàn)元的預(yù)算費(fèi)用能產(chǎn)生至少1.25億次的曝光量。
巨大的使入，使抖音上不僅有大量游戲創(chuàng)作者紛紛跟進(jìn)，許多頭部達(dá)人也圍繞“羊了個(gè)羊”開始創(chuàng)作內(nèi)容。
另外，新浪微博的推廣費(fèi)，也有可能成為公司的巨大成本。
當(dāng)然，除抖音、微博外，游戲公司可能還存在其他推廣渠道。但總的來(lái)說(shuō)，一款小游戲想要爆火推廣費(fèi)用肯定不低。比如與“羊了個(gè)羊”屬同類型的消除游戲“開心消消樂”，其招股數(shù)顯示，當(dāng)年公司的推廣費(fèi)用要占到總營(yíng)收約1/3。而以上成本還是在沒有加上研發(fā)費(fèi)用基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的成本支出。
騰訊的廣告團(tuán)隊(duì)曾指出，一款原生制作的仙俠MMORPG小游戲整體研發(fā)周期大約需用時(shí)6-10個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約為500~1000萬(wàn)元；而H5版本兼容的游戲小程序開發(fā)周期在3-4個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用則在100-200萬(wàn)元，研發(fā)周期和成本至少可以降至手游APP的50%。
不過(guò)，據(jù)相關(guān)專業(yè)人士測(cè)算，“羊了個(gè)羊”的研發(fā)費(fèi)用相對(duì)要更低，是一款低成本高收益的游戲。
“羊了個(gè)羊”還能火多久？
毫無(wú)疑問(wèn)，“羊了個(gè)羊”是成功的，但這種成功可以持久嗎？
與“羊了個(gè)羊”一樣，曾經(jīng)爆火的“跳一跳”“合成大西瓜”“歡樂六邊形”“海盜來(lái)了”等小游戲都是基于微信生態(tài)，這種“即點(diǎn)即玩、即玩即走”的特征，決定了其在微信生態(tài)內(nèi)的轉(zhuǎn)化率天然要比APP平臺(tái)的要高。
在游戲行業(yè)整體面臨增長(zhǎng)瓶頸的壓力下，微信小游戲無(wú)論是創(chuàng)收還是吸引玩家人數(shù)都顯得格外亮眼。據(jù)悉，僅2021年，騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃全年流水破千萬(wàn)元的休閑游戲產(chǎn)品就超過(guò)了50款，過(guò)億流水的游戲產(chǎn)品有7款。
不過(guò)，不得不說(shuō)“速生速死”也是這類游戲的致命弱點(diǎn)。
例如，“合成大西瓜”最終也沒能火過(guò)一年，僅3個(gè)月就消失在大眾視線。微信官方數(shù)據(jù)也顯示，此前爆火的微信小游戲“跳一跳”的七日留存用戶比例為52%。
目前，“羊了個(gè)羊”也出現(xiàn)了熱度明顯下滑的趨勢(shì)。根據(jù)微信指數(shù)顯示，搜索量已經(jīng)從9月19日的約3878萬(wàn)次搜索高點(diǎn)下跌至9月20日的約2699次，僅一天就下滑三成。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，爆款小游戲最終難以逃脫被大部分玩家拋棄的命運(yùn)。當(dāng)然，對(duì)游戲廠商而言，賺錢才是首要目的，爆款的出現(xiàn)不僅能夠打響自身品牌，而且公司也可在短時(shí)間內(nèi)依靠爆款小游戲獲利，為制造下一個(gè)游戲積累一波粉絲和資金，這也是此類游戲廠商的生存之道。
在國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)審批趨嚴(yán)，以及游戲行業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸的背景下，“羊了個(gè)羊”游戲的爆紅，證明小游戲依然是游戲行業(yè)的一個(gè)朝陽(yáng)賽道。接下來(lái)其可能會(huì)吸引更多的游戲廠商投身掘金，小游戲或?qū)⒂瓉?lái)一波行業(yè)發(fā)展的春天。(中新經(jīng)緯APP)
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