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進博會時間｜專訪加拿大鵝中國區總裁李子厚：沉著應對市場挑戰
(董湘依)加拿大鵝進入中國市場已經五年，今年則是首次加入進博會“朋友圈”。日前，加拿大鵝中國區總裁李子厚在進博會期間接受中新經緯記者獨家專訪時表示，進博會為企業探索中國市場打造了重要平臺，是企業參與中國持續增長的絕佳機會。
【資料圖】
加拿大鵝中國區總裁李子厚(受訪者供圖)。
“自2018年進入中國市場以來，我們因中國消費者的青睞而備受鼓舞。消費者們對于品牌所推出的產品、全新專門店以及未來發展都充滿了熱情。”李子厚直言，在上一財年結束時，加拿大鵝收入首次突破10億加元大關，中國是實現這一里程碑的重要引擎之一。
李子厚介紹，今年進博會加拿大鵝展館的主題為“心向無界：擁抱中國”，三大展區共展示了超過120款產品。其中，“源于北境”展區展示了加拿大鵝的品牌發展歷程；“從北境到中國”展區意向中國設計師致敬，展出了與中國設計師陳安琪合作的兩次聯名膠囊系列。
加拿大鵝展廳。中新經緯 董湘依攝
中新經緯記者注意到，第三個展區HUMANATURE展出了加拿大鵝用可持續發展材料制成的服裝，其中Cypress與Crofton系列以100%可持續尼龍材料打造。
圖為HUMANATURE展區。
五年來，進博會的“溢出”效應愈發顯著，給予企業探索、參與中國市場打造了重要平臺。對此，李子厚有深有感觸，他稱：“進博會近年來同樣強調可持續發展，這讓我們備受鼓舞。我們非常激動可以將HUMANATURE可持續發展平臺帶到進博會來。品牌可持續發展戰略及倡議行動都以該理念為立足核心?！?/p>
李子厚進一步介紹了加拿大鵝的中國市場戰略稱，與其他海外市場不同，首先建立了直營業務(DTC)，而非選擇與分銷商或集團采購伙伴合作。其增長戰略主要集中三個方面：直營業務擴展，品類擴充，并進一步加深我們與當地文化的聯結?！凹幽么笤谶^去65年中始終保持著對自我和消費者的真誠。隨著加拿大鵝的進一步發展，這會一如既往的作為我們的工作重點?！崩钭雍裾f道。
近幾年，加拿大鵝、盟可睞等高端羽絨服品牌帶動了羽絨服市場均價的提升，此外，疫情導致的物流成本提高及原材料漲價等因素，加拿大鵝羽絨服價格也經歷了幾輪提價。一方面，經典熱門款早早被“一搶而空”，另一方面，動輒幾千上萬的羽絨服令不少消費者望而卻步。對于收入水平不是很高的年輕消費群體，加拿大鵝有什么營銷策略應對？
李子厚對中新經緯記者表示，千禧一代和Z世代消費者是加拿大鵝重要的消費群體。他們希望穿著的品牌有著比物質本身更高的價值，相信可以為大家所期待的未來做出貢獻。全球范圍內，Z世代消費者占加拿大鵝電子商務收入的20%。
全球經濟在新形勢下面臨不確定性，中國消費市場也在發生潛移默化的轉變，在李子厚看來，“中國消費者也在全球范圍內引領潮流，并定義了如今的奢侈品。傳統意義上，奢侈品通常與排他性和精英主義聯系在一起，而今天的奢侈品牌更專注產品的質量，通過可持續發展和企業社會責任項目實現超越品牌本身的高層次意義?！?/p>
具體到企業戰略方向上，李子厚稱，“我們正積極參與到這一重新定義高端消費的過程中。只要足夠優越，性能也可以成為一種奢侈品，并將可持續發展納入我們業務的方方面面?！睋榻B，加拿大鵝披露原材料采購和產品制造的方式和地點，對符合保修政策的產品提供終身材料和工藝保修服務。
對于這家進入中國市場僅五年的品牌來說，加拿大鵝仍面臨嚴峻的挑戰。第三財季凈利潤僅330萬加元，下降66.7%；營收達2.77億加元，同比上漲19%。僅亞太地區營收出現下降。不過，李子厚仍抱有堅定信心，并稱“身處有利位置積極迎接挑戰?！?/p>
“市場上充滿了機遇和挑戰，但我們需要具備戰略眼光，專注自身準備，沉著以對?！?李子厚表示，未來加拿大鵝會建立專業團隊，實行本土化運營并了解當地的不同市場之間的細微差別?！?/p>
加拿大鵝于2018年進入中國，為全球布局門店最多，共有22個專門店，550名員工及三家線上商店。據悉，其計劃在2023財年新開設四家專門店。其中西安SKP、天津萬象城、青島海信廣場等三家專門店已經開業，第四家專門店位于成都，將在年底前啟幕。(中新經緯APP)
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