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凈利下滑逾九成，順鑫農業能否靠提價“脫困”？
(閆淑鑫)牛欄山又要漲價了。近日，順鑫農業發布公告稱，鑒于當前原輔料、運輸成本等均有不同程度上漲，公司擬對5款牛欄山陳釀進行調價，每箱上漲6元，價格調整計劃從2023年1月1日起執行。
據悉，自去年年底以來，順鑫農業已經三次對旗下白酒進行提價，但頻繁提價背后，該公司業績不增反降。
一年內多次對旗下白酒提價
(資料圖片)
目前，順鑫農業已形成以白酒、豬肉為主的兩大產業。不過，從順鑫農業披露的2022年半年報可以看到，該公司75%以上的收入均來自白酒產業，豬肉產業收入占比僅約16%。
順鑫農業白酒產業的主要產品以“牛欄山”和“寧誠”為代表，“牛欄山”目前擁有“經典二鍋頭”“傳統二鍋頭”“百年牛欄山”“珍品牛欄山”“陳釀牛欄山”五大系列產品；“寧誠”現主要為綿香型寧城老窖白酒。
中新經緯注意到，自去年年底以來，順鑫農業已經三次對旗下白酒產品進行提價。先是去年12月25日，順鑫農業公告稱，鑒于當前原材料和人工成本等各生產成本構成要素均有不同幅度的增長，自2022年1月1日起，對公司42度500ml百年牛欄山白酒(福牛)、42.6度500ml百年牛欄山白酒(禧牛)、42.9度500ml百年牛欄山白酒(國牛)進行提價，每瓶分別上調20元、30元、50元。
不到三個月，2022年3月19日，順鑫農業又發布公告，稱鑒于原材料、運輸等成本均有不同幅度的增長，導致生產成本大幅增加，公司決定自2022年5月1日起，以凈含量500ml為核算單位，清香型白酒上調3元至15元；濃香型白酒上調10元至15元。
近日，順鑫農業又再次對42°125ml、42°265ml、42°500ml、42°750ml、52°500ml以上5款牛欄山陳釀進行調價，每箱上漲6元，相關調整計劃自2023年1月1日起執行。
白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛向中新經緯表示，近兩年，隨著原材料等生產成本的上漲，不少酒企均面臨較大的生產壓力。“順鑫農業等以中低端產品為主的酒企，本身利潤就比較有限，成本上漲對于企業帶來了很大的經營壓力。”
在蔡學飛看來，順鑫農業頻繁對旗下白酒漲價一方面是為了沖抵成本，另一方面也是在配合企業產品結構升級及品牌形象提升。
“順鑫農業旗下牛欄山這幾年一直在進行持續性的產品結構升級和品牌形象提升，公司也是想通過價格的提升來拉升整個產品結構，進一步提升品牌形象。”蔡學飛表示。
順鑫農業在半年報中也提到，2022年上半年公司白酒產業聚焦品牌升級，建立與中高端產品的強關聯，提升品牌高度等。數據顯示，今年上半年，順鑫農業白酒產業約78%的收入均是由小于10元/500ml的低檔酒貢獻，50元/500ml及以上的高檔酒收入占比僅7%。
酒業專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青也認為，順鑫農業通過頻繁對旗下白酒進行提價，除了緩解成本壓力外，也是想借此夯實其在光瓶酒市場的地位，同時漲價也可在某種程度上體現其品牌價值，并能讓渠道獲取更多的費用和利益支持。
白酒收入不增反降
不過，頻繁提價背后，順鑫農業的業績卻不增反降。
據順鑫農業三季報，今年前三季度，該公司實現營業收入91.06億元，同比下滑21.57%；實現歸母凈利潤2759.51萬元，同比下滑92.58%。其中，第三季度，順鑫農業實現收入25.87億元，同比增長6.94%；歸母凈利潤虧損1238.28萬元，較上年同期有所改善。
至于白酒產業第三季度的表現如何，順鑫農業并未在三季報中進行披露。不過，方正證券在近期研報中提到，今年三季度多地疫情頻發，白酒消費場景整體受損，但雙節旺季餐飲消費表現較好，預計帶動光瓶酒加速動銷，加之順鑫農業旗下金標陳釀逐步全國化鋪貨推廣，公司三季度白酒業務或有所改善。
值得一提的是，今年上半年，順鑫農業白酒業務實現收入49.10億元，同比下滑24.88%。其中高檔酒、中檔酒、低檔酒收入均分別下滑55.20%、4.25%、23.20%，但或受益于產品提價，該公司中檔酒、低檔酒的毛利率分別較上年同期增長4.66%、8.08%。
頻繁漲價下，公司業績為何不增反降？
蔡學飛表示，隨著中國酒類消費結構的持續升級，順鑫農業的優勢價格帶——中低端價格帶，競爭壓力較大，且市場存在一定萎縮。“此外，疫情的確對整個酒類消費造成了很大的負面影響，尤其是像大排檔這類民間的次級消費，受到了很大影響，而這些又是順鑫農業旗下白酒最主要的消費場景。所以，對于順鑫農業等分銷型酒企來說，受疫情影響比較明顯。”蔡學飛稱。
順鑫農業在半年報中也解釋稱，公司白酒產業受疫情影響，部分核心市場營銷有所放緩，銷售額相較去年同期有所下降。
此外，肖竹青還提到，目前光瓶酒市場是各個區域酒廠求生存的最后一個防線，牛欄山在全國遭到了各個省級龍頭企業和區域酒廠的貼身肉搏。
“瀘州老窖的黑蓋、汾酒的波汾等一線名酒強勢復興光瓶酒，對于牛欄山二鍋頭造成巨大的擠壓。另一方面，做網紅白酒的江小白和光良酒業目前已經獲得了不少年輕人的喜愛，而牛欄山在品牌策劃、品牌推廣方面還是落伍了，特別是在與年輕人的互動交流方面缺乏與時俱進。這些品牌都在搶牛欄山的份額。”肖竹青表示。
15日，針對其頻繁提價背后白酒收入不增反降、三季度白酒業績是否改善等問題，中新經緯致電順鑫農業董秘辦，其相關工作人員稱，對白酒產品進行提價與公司業績下滑沒有關聯性，業績下滑主要是因為銷售區域受到了疫情影響，提價則是因為物流等成本上漲。
當被問及頻繁提價是否也與公司提升品牌形象有關，該工作人員稱其不掌握具體情況。
至于順鑫農業白酒板塊三季度的業績表現，上述工作人員也未透露，只強調以公司三季報披露的數據為準。
據Wind數據，截至15日收盤，順鑫農業股價報29.32元/股，今年以來已累計下跌23.14%，總市值217.49億元。(更多報道線索，請聯系本文作者閆淑鑫：yanshuxin@chinanews.com.cn)(中新經緯APP)
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責任編輯：羅琨
