郎酒將迎來高速發展期?

6月25日，瀘州市在《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018-2020年)》中提出，郎酒成功上市，主營業務突破200億元。

公開資料顯示，郎酒2015年和2016年銷售分別比前一年增長30%。但是令人遺憾的是，日前，市場上傳出消息稱，2017年郎酒銷售減少30億元。

7月4日，長江商報記者致電郎酒集團，對方表示關于計劃上市等事項，目前沒有進一步的信息披露。

白酒專家蔡學飛在接受長江商報記者采訪時說道，“個人認為郎酒短期內實現上市的機會并不大，郎酒目前的戰略是青花郎(紅花郎)、小郎酒、郎酒特曲為主導的‘三樹開花’戰略，作為區域酒企，高端醬酒與小酒市場容量有限，郎酒特曲尚在培育期。”

兩提上市計劃均擱淺

事實上，作為川酒“六朵金花”中第一家改制為民營的酒企，11年前郎酒已經謀求登陸資本市場。

據報道，2007年，郎酒計劃通過IPO上市，并成立了郎酒股份有限公司。但郎酒方面經過再三考慮后，認為從企業規模和業績水平看并非最佳上市時期，因此暫停上市計劃。

2009年8月，郎酒集團再次提出上市規劃，同時被四川省金融辦列入2009年四川省重點上市培育第一批企業名單，但次年上市計劃再度擱淺。

此后，郎酒經歷了高速發展，銷售額在2011年首次突破百億。

然而，隨著行業進入“寒冬期”，公司出現業績下滑，渠道庫存積壓嚴重，并相繼爆出勞資糾紛和董事長汪俊林接受調查的消息。直至2015年，隨著汪俊林“復出”主持工作，關于郎酒上市的聲音才再度響起。

但是，據此前消息，2017年，郎酒銷售減少30億元;對此，郎酒方面表示，這是因為近年來郎酒大刀闊斧改革產品體系，清理中低價產品，將產品總數控制在20個以內的結果。

白酒專家蔡學飛向長江商報記者表示，“我覺得郎酒短期內實現上市的機會并不大，郎酒作為區域酒企，高端醬酒與小酒市場容量有限，郎酒特曲尚在培育期，同時全國名酒競爭積壓進一步加劇，上有茅五洋一線名酒下沉，下有區域強勢酒企對于次高端的爭奪，對于郎酒來說，品牌高度與價值、團隊規模、資金實力等都是制約其進一步發展的關鍵原因。“

200億目標被指難度系數大

數據顯示，2017年，青花郎銷售同比增長122%，紅花郎同比增長51.8%，奢香藏品系列同期增長160%;同時，汪俊林還表示，公司的目標，是3年內讓小郎酒銷量超過100億元。

實際上，早在2016年12月28日，汪俊林就在公司董事會上表示：“(郎酒)已回到了發展的正常軌道，2016年銷售業績穩中有升。短期發展目標是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上。”

然而，令人遺憾的則是，2017年，郎酒銷售反而大幅減少了，“2017年，青花郎的銷售價格并不是很堅挺，部分地區的銷售價格低于1000元/瓶，這也可見郎酒在高端戰略上還有一段路要走，所以汪俊林的發展目標有點過于樂觀，”一位酒企人士對長江商報記者表示。

因此，2018年，郎酒實現100億元銷售的難度也就更大了。實際上，酒類咨詢專家鐵犁早就表示過，郎酒要實現百億目標“任重道遠”，仍面臨著較大的競爭和市場環境壓力。

汪俊林還表示，郎酒2018年公司將持續減少不必要的渠道投入，目前53度500ml飛天茅臺酒售價不超過1499元/瓶(官方要求)，但未來還將漲價，53度500ml青花郎(20年)出于品牌戰略，價格一定會緊緊跟隨。

不過郎酒集團無論是大幅漲價沖擊高端，還是砸廣告詞，都被業內認為是“蹭茅”。

在營銷專家路勝貞看來，未來3年郎酒能否突破200億。這取決于郎酒旗下的紅花郎、青花郎、郎特和小郎酒三大核心戰略產品未來3年的銷售額是否會連年翻番，這三大產品如果放量成功，會使得郎酒有一個很大的跨越。

小酒市場面臨同質化嚴重問題

近年來，小酒市場呈現出量價齊升的態勢，市場份額也在不斷擴大，體現出年輕消費者對于時尚小酒的接受度。據了解，目前我國小酒市場的容量占據光瓶酒市場25%的份額，產值高達150億元左右，并保持每年15%-20%的增速。

以小郎酒為例，據長江商報記者了解，2015年小郎酒的銷售額突破20億元。2016年郎酒將小郎酒從“流通品牌事業部”中獨立出來，成立了單一的品牌事業部，意圖將小郎酒打造成繼紅花郎之后第二個全國性運作的產品。

今年3月份，小郎酒新品炫彩小郎酒全球首發，與原品相比，包裝升級是最顯而易見的區別，這或許是市面上最花哨的小酒包裝，據四川郎酒集團有限責任公司相關設計人員介紹，新品四瓶一套，以四種不同的七色搭配組合，形成炫彩系列，以滿足多元化的消費需求。

另外，新品零售定價30元一瓶，對比小郎酒此前的20元一瓶的零售價，此次新品單瓶漲價10元。事實上，郎酒此次推出炫彩小郎酒產品，其實是對原產品進行的一次產品升級，包括在酒質、包裝和定位等方面。

有業內人士表示，小酒的低度化、時尚化迎合了年輕消費者消費多元化的趨勢，但受限于市場規模小和渠道有限等問題，同時面臨同質化，小酒僅能夠作為主流白酒市場的補充產品，在渠道創新上仍存在不足。