唯品會(huì)丟“包袱” 轉(zhuǎn)移低利潤(rùn)品類

唯品會(huì)正計(jì)劃將低利潤(rùn)的標(biāo)品轉(zhuǎn)移給第三方商家，自身專注利潤(rùn)率更高的服飾品類。2月21日，特賣電商唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2018年四季度財(cái)務(wù)報(bào)告。四季度，唯品會(huì)GMV為418億元。總活躍用戶數(shù)為3240萬人，同比增長(zhǎng)13%。唯品會(huì)表示，將部分標(biāo)品類從自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方商家MP平臺(tái)，以提高盈利能力。

盡管唯品會(huì)在流量增長(zhǎng)上得到了騰訊、京東的助攻，不過，由于唯品會(huì)不斷加碼高利潤(rùn)但退貨率也較高的服裝品類，其凈銷售額仍為下滑狀態(tài)。

2018年四季度，唯品會(huì)GMV為418億元，相比上年同期的363億元同比增長(zhǎng)15%。2018年全年，唯品會(huì)GMV為1310億元，同比增長(zhǎng)21%。從2018年四季度開始，利潤(rùn)率較高的服飾品類GMV貢獻(xiàn)有所增加，唯品會(huì)將部分標(biāo)品類從自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方商家MP平臺(tái)，以提高盈利能力。

“2018年四季度，我們看到了效益在健康持續(xù)地復(fù)蘇，這主要?dú)w因于我們對(duì)高利潤(rùn)服裝品類的關(guān)注。在本季度，我們開始將一些低利潤(rùn)品類從我們的自營(yíng)轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)，減少它們對(duì)我們效益的影響，同時(shí)仍然實(shí)現(xiàn)了每年15%的穩(wěn)定GMV增長(zhǎng)。我們會(huì)繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤(rùn)率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，旨在提高股東回報(bào)率。”唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示。

當(dāng)下，傳統(tǒng)電商遇到流量瓶頸時(shí)，用戶拉新工作變得相對(duì)困難。從唯品會(huì)財(cái)報(bào)可以看出，部分流失用戶得到召回。值得注意的是，2018年四季度，騰訊、京東向唯品會(huì)日均貢獻(xiàn)23%的新客。尤其是唯品會(huì)微信小程序在用戶、流量等方面增速較快，新客環(huán)比增長(zhǎng)38.3%。

值得注意的是，盡管唯品會(huì)的GMV和活躍用戶數(shù)都有所增長(zhǎng)，但是其財(cái)報(bào)凈銷售額增長(zhǎng)數(shù)據(jù)卻并非如此。根據(jù)計(jì)算，凈銷售額等于發(fā)貨額GMV減去退貨和增值稅的數(shù)據(jù)。四季度，盡管唯品會(huì)GMV增速不錯(cuò)，但是其凈銷售額增長(zhǎng)卻在下滑。

究其原因，主要是唯品會(huì)在自營(yíng)業(yè)務(wù)方面的退貨率有所增加。據(jù)了解，唯品會(huì)定位為全球最大的特賣電商，以服飾穿戴類為核心業(yè)務(wù)。盡管服飾穿戴類的低價(jià)零售較符合理性消費(fèi)回歸趨勢(shì)，但是服飾穿戴類商品的退貨率相比其他品類卻高出不少。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)服飾穿戴品類占比已由2017年四季度的55%上升到2018年四季度的60%。隨著服飾穿戴品類占比的進(jìn)一步升高，唯品會(huì)在四季度的整體退貨率也略有上升，從而對(duì)整體凈銷售額造成一定影響，但同時(shí)穿戴服飾品類利潤(rùn)率也遠(yuǎn)超其他品類，所以在凈利潤(rùn)上有一定攀升。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，本季度唯品會(huì)將部分標(biāo)品類從自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方商家MP平臺(tái)，以提高盈利能力。MP平臺(tái)由供應(yīng)商直發(fā)供貨，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入計(jì)入GMV，不完全計(jì)入凈銷售額，故造成了對(duì)凈銷售額數(shù)據(jù)的影響。