為了快速擴大公司產能和企業利潤，國內很多白酒廠家不惜采用貼牌模式授權貼牌商制作生產貼牌酒。然而，這種模式下誘發的質量安全隱患暫且不可估量，貼牌商肆意消耗酒廠的品牌力卻是酒廠們無法逆轉的困境。其實，國內包括茅臺在內的很多白酒廠商都實行了貼牌模式，但是汾酒卻被業內認為是貼牌模式最混亂的酒企。

近日，有經銷商向《華夏時報》記者爆料汾酒授權的貼牌商和其簽訂霸王條款，對于合同中約定的銷售、推廣等條款拒不兌現。業內分析認為，汾酒對貼牌商的管理漏洞已經成為其發展路徑上的絆腳石，與曾經比肩的茅臺相比，二者現在的營收差距過大，汾老大距離最初的夢想已經漸行漸遠。

貼牌商違約

一份霸王合同揭開了汾酒貼牌酒的亂象。日前，有經銷商丁先生向記者爆料了一份與汾酒旗下酒廠的銷售合同。丁先生提供的信息顯示，聯系并向其推銷酒的是一位楊姓業務員，其微信號也標注自己來自汾酒集團。

該合同顯示，其是與一家名為“山西杏花汾璽酒業股份有限公司”簽訂的合同，合同起止日期是2018年12月26日-2019年12月25日。授權其在江蘇無錫內的某個縣內的獨家銷售資格，首批進貨金額不低于15萬元。

“目前，該15萬元已經匯出去了，但至今都沒有開發票。”丁先生說，對方不開發票的理由是匯款走的個人賬戶而不是對公賬戶，因此沒辦法走賬。

丁先生向記者展示了一張蓋有山西杏花汾璽酒業股份有限公司章的專賣店授權書，授權截止日期為2019年12月25日。

除此之外，《華夏時報》記者在丁先生提供的合同中看到，甲方(山西杏花汾璽酒業股份有限公司)權利和義務包括負責處理中國區域內山西杏花村汾酒集團紅花玉世甲系列產品相關事宜，制定并統一安排中國區域營銷戰略、銷售形勢、管理工作;向乙方提供用于產品銷售、促銷、推廣、廣告所需文件、資料和素材;向乙方提供產品知識及營銷知識的培訓;在產品銷售中積極保護乙方的利益，配合，指導乙方進行銷售區域內的促銷、推廣及銷售事宜。

“除了合同中保證要幫我做廣告營銷之外，還口頭承諾將派集團兩名業務員來幫我做市場。但現在都沒有兌現，并且矢口否認。”丁先生說。

值得注意的是，在上述合同“違約責任”條款中標有，甲乙雙方如有違背本合同規定之義務條款的行為，一方均可提出提前終止本協議。但丁先生根據合同條款想要終止協議，卻發現行不通，他表示：“現在想退貨不給退，開發票也不給開。”

在上述合同中顯示，山西杏花汾璽酒業股份有限公司屬于山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司世甲系列產品全國運營中心。據公開資料顯示，辦公室地址位于晉綏邊區首府呂梁，于2017年06月06日在呂梁市工商行政管理局注冊成立，法人代表為楊勇。

2018年1月19日，汾酒集團山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司成立。在這一公司成立之前，汾酒集團旗下產品中，除汾酒廠股份有限公司運營的汾酒、竹葉青、老白汾及玫瑰汾酒四大產品外，其他個性化品牌由汾酒集團義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠四家單位經營。而汾牌系列酒營銷公司的成立，標志著以汾酒竹葉青系列、杏花村系列、汾牌等個性化系列為主線的三大營銷體系正式形成。

管理漏洞下業績僅為茅臺一成

在白酒行業內，發展系列酒的一個關鍵就是品牌優化，這已經被其他一線名酒企業所證明，同時，品牌太多如果管理不善，也則將遇到品牌分散的問題，稀釋了主品牌資源。

有業內知情人士透露，目前國內白酒行業貼牌模式門檻并不高，每個酒廠收取的費用也不同。“只要有關系，某一線酒企一個貼牌商提供1000萬以上可以拿到一個酒標中的一個碼，汾酒貼牌所需資金則更少，可能幾百萬甚至幾十萬即可以貼牌。”知情人士稱。

汾酒集團的經銷、貼牌、開發條碼泛濫已是業內公開的秘密，尤其是在大多白酒企業都在縮減條碼之際，汾酒集團更是肆無忌憚地開發貼牌產品。據相關媒體報道，如四川某地代理商買斷了“汾”牌產品之后，開打價格戰，導致當地市場做不出來，白酒行業一般是一個條碼對應一款產品，有的代理商為了省錢就采取了“套牌”的方法，即申請一個條碼，但旗下能出十幾個產品。

據悉，貼牌模式一般有兩種，一種是商標由酒廠授權，貼牌商自己運營，酒廠對產品質量問題負責。另外一種貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負責代加工產品，產品價格和質量問題，酒廠均不負責。當年山西假酒案還歷歷在目，曾經一度導致汾酒在內的山西酒業幾年內翻不過來身。

只是，對于上述提到的山西杏花汾璽酒業股份有限公司是屬于哪種貼牌模式，上述丁先生所持合同為何難以執行、汾酒集團是否承擔售后問題的責任，本報記者試圖采訪汾酒董秘辦以及汾酒創意定制公司總經理侯清泉，但截至發稿前，均未給予回復。

曾經的汾酒也有過自己的輝煌，一度被稱為”汾老大”，名酒評選榜上有名，和茅臺齊名。如今卻和白酒一哥茅臺之間距離拉的越來越遠。

目前，2018年年報還沒有完全公布，根據2017年業績報告顯示，山西汾酒2017年的營收為60.4億元，而貴州茅臺已經實現了582億元的營收，山西汾酒營收僅為貴州茅臺約1/10。

近來，對于汾酒來說，被提及最多的是整體上市問題。為此，汾牌系列酒總經理李程鎖也在汾牌系列酒公司剛成立時透露，在汾酒集團整體上市的框架之下，義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠四家公司未來有望打包進入來實現整體上市。

業內認為，對于廠家來說，“貼牌”雖然可以在短時間放量，但這也存在價格較為混亂，一些貼牌價格甚至超過一線品牌。而且眾多貼牌嚴重消耗了主品牌價值。長期以來，困擾名酒廠的一大問題就是產品太多。

在提出整體上市目標的同時，汾酒還定下了150億元的銷售目標。不過，由于預售賬款和經營活動的現金流出現大幅下滑，而山西汾酒省外收入以及中高端產品增幅放緩，也成為其業績狂飆路上的隱患，山西汾酒2021年150億元的營收目標實現起來難度不小。