“考拉員工從今日起加入阿里大家庭，員工權益會得到充分保障，新辦公地在阿里巴巴濱江園區，隔了一條馬路，過個斑馬線就能到。”

緋聞飄了一個多月，其間有拼多多被傳也在參與洽購、阿里和網易一度談崩等曲折故事，最終，9月6日，網易(Nasdaq:NTES)與阿里巴巴(NYSE:BABA)宣布達成戰略合作，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。

即日起，網易考拉的員工將從浙江省杭州市秋溢路一側的網易，搬至另一側的阿里巴巴濱江園區辦公室。

有阿里巴巴員工在社交平臺上說：“歡迎加入阿里動物園。”眾所周知，阿里巴巴喜好用動物來命名旗下業務，比如天貓、盒馬、飛豬、平頭哥。

談及考拉未來是否更名的問題，阿里巴巴在一份問答中做出如上表述，“考拉這么可愛，為什么要改名!”

“考拉”得以保留，但網易考拉員工更擔心的是，由于阿里旗下的天貓國際與網易考拉業務相近，崗位設置有重疊，是否意味著交割后過渡期完成，網易考拉將面臨大規模裁員。

考拉的一把手已出現更迭。澎湃新聞記者(www.thepaper.cn)獲悉，天貓進出口事業群總經理劉鵬將兼任考拉CEO。考拉品牌將繼續保持獨立運營。網易考拉原CEO張蕾將擔任天貓進出口業務顧問。

“昔日最強勁的對手，如今將成為并肩作戰的隊友。相信大家跟我一樣，此時此刻，心情是復雜而興奮的。”張蕾在當天發布的公開信中稱。

考拉加入阿里巴巴“動物園”。

結束戰爭

網易考拉和天貓國際目前是跨境電商的前兩名。艾媒咨詢發布的2019上半年中國跨境電商市場研究報告顯示，2019年上半年，網易考拉以27.7%的市場份額位居榜首，阿里巴巴的天貓國際和京東的海囤全球的份額分別為25.1%和13.3%。

《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示的跨境電商市場份額。

結束掉行業頭兩名的競爭，宛如滴滴吞并優步中國、美團和大眾點評合并，“消耗戰”也將告一段落，二者的融合一方面可以結束掉大規模補貼換取市場份額的競爭階段，阿里系進一步鞏固了在電商領域的絕對優勢地位。

網經社電子商務研究中心主任曹磊向澎湃新聞(www.thepaper.cn)記者解讀阿里巴巴并購網易考拉的原因：一是業務上的優勢互補，二是達到進攻性擴張的策略，三是防御性策略。

“考拉自母嬰發家，四年來一直專注于跨境進口業務，形成了非常資深穩固的跨境用戶群，對阿里旗下的天貓國際是非常好的補充。此次‘轉會’阿里，考拉將獲得阿里的資金、流量與生態支持，將在跨境電商領域取得長遠發展。”曹磊稱。

“從全局看，這次合作實際上是一種分工優化。中國互聯網行業的競合關系將長期存在，把成熟的業務交由更擅長的競爭對手深耕，同時又通過戰略投資、交叉持股等方式把競爭對手引入到自身更擅長的業務中，這種你中有我、我中有你、兼容發展的局面，過去有騰訊京東，如今是網易阿里。”

對于二者整合后的前景，曹磊稱目前看來都是未知數，“但以母嬰產品起家的跨境電商網易考拉正好可以彌補其以美妝為主的天貓國際，以新品首發定位的天貓國際平臺，擅長一線品牌首發，考拉則側重二三線品牌，雙方的有效融合將形成業務上的優勢互補。”

跨境電商質檢專家、全國電子商務質量管理標準化技術委員會(SAC/TC563)委員、網經社電子商務研究中心特約研究員陳奇俊說，相信未來不久，天貓國際會借助考拉的品牌影響力擴大市場份額，考拉能與天貓國際共享供應鏈并攤薄運營成本，為消費者提供更有競爭力的優質進口商品。這是阿里巴巴投資小紅書和收購魅力匯后，又一跨境電商領域的戰略擴張。

阿里巴巴集團首席執行官張勇對考拉加入阿里巴巴表達了歡迎，并表態稱考拉品牌將繼續保持獨立運營。“中國的進口電商還在初期，中國的進口空間將不斷擴大，阿里未來將傾全力，充分發揮生態協同效應，持續優化中國消費者的進口商品消費體驗。”

在2018年11月于上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會上，阿里巴巴集團首席執行官張勇拋出了體量巨大的進口大單：2000億美元。同期，網易考拉也宣布了200億美元的采購計劃。拿下網易考拉，張勇的2000億美元采購計劃“進度條”又進了一大步。值得注意的是，再過幾天，張勇將接任馬云阿里巴巴集團董事局主席的位置。

網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東說，對于阿里來說，為了實現其在進博會上宣布的2000億美元的跨境采購目標，收購跨境電商比投入跨境電商更劃算，何況作為跨境電商對手的網易考拉，表現并不俗，阿里不一定能夠通過硬比拼穩操勝券。

網易的“倉儲”果實，也將打包進入阿里體系內。根據網易2019年二季度財報，今年6月，網易考拉1號倉在浙江寧波開倉，據稱是網易考拉全國規模最大、自動化程度最高的跨境智慧保稅倉。總計容面積達34萬平方米，可滿足超過6000萬件商品的存儲需求，跨境訂單處理能力可達每日30萬件，一年可處理超過1億件跨境訂單。

除了這些直觀的好處，有一種說法是，阿里巴巴的醉翁之意在于狙擊拼多多。8月初，有消息稱坐在談判桌前的不只有阿里巴巴，拼多多也曾有意競購網易考拉。

網經社電子商務研究中心主任曹磊稱：“阿里現在最大的競爭對手除了京東就是拼多多，阿里不擔心拼多多成為第二個淘寶，在事實上它已經成為了第二個淘寶，而最擔心的是拼多多成為第二個天貓，那么天貓國際作為天貓里面最重要的一部分，代表了消費升級和品質電商，(牽手網易考拉)勢必會進一步鞏固其在跨境電商行業的地位。”

對于阿里巴巴收購網易考拉，在跨境電商市場，會不會對洋碼頭等跨境電商平臺造成壓力，曹磊告訴澎湃新聞記者，從模式上來講，天貓國際和網易考拉是B2C，洋碼頭等平臺更多的是C2C或是大C發展成了小B，平臺之家有差異化。

“最終要看兩者的結合效果，如果是一加一大于二，其他跨境電商的平臺壓力自然就大了。”

考拉起伏

可能是網易考拉先行決意離開這場跨境電商的持久戰。

網易考拉海購上線于2015年初，2016年又推出了家居生活品牌網易嚴選。在電商領域的謀兵布局，使得網易從一家“游戲公司”轉而業務更為多元。

入局電商時點較晚，但丁磊承認這是圓他的一個夢：“我自己很喜歡旅游，從2000年開始全世界到處走，而且我還非常喜歡購物。我一直有一個夢想，就是說，怎么能夠把世界上的我看到的好產品帶到中國來，帶給中國的消費者。”

2015年，丁磊親自為網易考拉海購的上線打廣告，還親赴韓國洽談美妝品牌合作。在2015年的世界互聯網大會上，丁磊坦言，他希望未來三到五年，網易考拉海購可以在市場上達到500億到1000億的規模，在電商領域再造一個網易。

當年，跨境電商伴隨著政策和資本的東風而興起，網易考拉海購以自營模式打響正品保證的名號，從聚美優品等一眾競爭對手中脫穎而出。

2016年網易考拉的戰略發布會上，丁磊說，網易公司會一如既往地支持網易考拉海購的發展。

從2017年第四季度起，網易電商從歸屬于創新業務轉為單列，在該季度實現73.66億元的收入，同比增長175.2%，是網易各項業務中增速最快的板塊，電商業務占網易總營收的比重也從2016年的11.9%快速上升至2017年的21.6%。

網易考拉前任CEO張蕾在考拉“種草社區”里“帶貨”。

不過，主打自營模式、全球采購的網易考拉始終受制于產品源頭把控、供應鏈等問題，這方面天貓國際依托阿里資源的優勢更為明顯。

2018年，引發廣泛關注的真假加拿大鵝事件、與中消協來回爭執的真假雅詩蘭黛事件，一定程度消解了消費者對網易考拉“正品保證”的信心。

其中在雅詩蘭黛事件中，中消協認定網易考拉“自營直郵倉”銷售的一款雅詩蘭黛眼霜涉嫌仿冒品，雅詩蘭黛上海公司甚至還出具了相應的鑒定報告。對此，網易考拉極力否認，稱其產品采購自境外正規合法渠道，隨后網易考拉還將中消協、雅詩蘭黛公司訴至法院稱其侵犯名譽權。這體現出了網易考拉在采購鏈條上和品牌方之間的沖突和話語權不足。

為了補足短板，2019年初，有網易考拉采取換股方式合并亞馬遜中國海外購業務的消息傳出，意在獲得亞馬遜中國的全球供應商資源及跨境物流體系，從而提升考拉平臺的基礎設施能力。但合作最終未能成行。

再者，跨境電商相較于綜合電商仍屬于較小模塊，從用戶體量來說，后起之秀拼多多依靠下沉市場在電商領域迅速異軍突起。網易考拉在2018年試圖調整策略，去掉“海購”二字更名為網易考拉，宣告進軍綜合電商市場，但前方已經有了淘寶天貓、京東，以及新秀拼多多。

網易電商業務近年收入和毛利率。

從2018年開始，網易考拉的增速明顯放緩，從三位數的同比增長逐漸回落至四季度的43.5%，毛利率在2018年第四季度錄得4.5%的低位。

“現在進口跨境電商行業競爭非常激烈，進口商品的價格透明化，平臺毛利率低，這導致以網易考拉為代表的電商業務長期虧損。網易考拉的虧損更像是初期的亞馬遜、京東一樣，是戰略性虧損，后面一旦盈利都是規模效益。即便如此，網易考拉的虧損也給網易集團帶來了壓力，拖累了網易集團的業績。”曹磊分析道。

網易管理層對考拉的態度也有所轉變，2019年2月，在網易發布2018年四季度和全年業績后的投資者電話會上，網易CFO楊昭烜稱，2018年四季度電商業務毛利率較其他三個季度和上年同期有所下滑，因為為了優化庫存結構，在第四季度進行了很大力度的促銷活動。

楊昭烜承認，“在2019年，在成交總額增長和毛利率增長之間找到一個平衡點還是很難的。”

網易聚焦

丁磊最終做出出售考拉的決定，不止與考拉本身的發展狀態有關。

網易股價在2017年12月觸及370.79美元的高點后一路走低至2018年9月的182.19美元——2017年和2018年，網易連續兩年凈利潤下滑，2019年，網易公司自身的主旋律變為“聚焦”。

今年一季度和二季度，網易利潤的增長一定程度來源于“開源節流”：對運營成本的嚴格控制，其中就包括電商市場營銷費用的降低。從2018年至今，網易逐步退出了不少業務，包括網易漫畫、網易美學等。

降低營銷費用，對競爭激烈的電商行業來說影響頗大。2019年8月，網易考拉將出售的風聲已起。在二季度業績發布后的電話會上，網易CFO楊昭烜稱，電商業務方面，需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達到平衡。“我們的經營理念并不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式，這一點一直都貫穿公司發展的始終。”

如果剝離掉考拉，網易剩下的核心業務為游戲，網易傳媒(網易新聞)、獲得了阿里投資的網易云音樂以及有道等教育類創新業務。其中，網易游戲板塊較為穩健并持續為主要收入和利潤支撐，網易傳媒方面所貢獻的廣告服務收入近來受廣告市場環境影響有所下滑，而教育類新業務的孵化尚需時間。

從目前來看，資本市場對網易出售考拉一事抱有良好反饋。從8月初傳出網易考拉出售消息后，網易股價近一個月回升了超過25%。

在消息落地后的新聞稿中，丁磊坦言：這符合網易在新時期下的戰略選擇，有利于各方的長遠發展。

丁磊說：“網易會繼續推進聚焦戰略，將資源集中在優勢領域，通過持續創新，為用戶創造源源不斷的價值。”