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          惠氏入局 乳企巨頭搶灘“特配粉”藍海

          配方奶粉競爭的加大,讓乳企開拓謀求新細分市場增量。繼羊奶粉、有機奶粉后,特殊醫學用途嬰兒配方奶粉(以下簡稱“特配粉”)市場正在成為新藍海。惠氏近日宣布啟賦敏適正式入華,并將在9月20日登陸天貓超市,此后還將入駐母嬰店等線下渠道。業內人士認為,隨著2016年《特殊醫學用途配方食品注冊管理辦法》正式實施,特殊醫學用途配方食品(以下簡稱“特醫食品”)市場正式向國內外企業開放。未來,在國內生產、銷售的“特配粉”品牌、種類將逐漸增加。但是,特配粉與嬰幼兒配方奶粉(以下簡稱“嬰配粉”)市場不同,未來藥企也將加入該市場份額的爭奪,對于乳企來說,能否邁過特配粉研發上的醫學技術門檻,成為各乳企需要解決的難題。

          國外巨頭入局

          在嬰配粉市場進入“深水區”后,各乳企開始尋找新增長點。惠氏近日宣布啟賦敏適正式在華上市,值得注意的是,雖然啟賦敏適為一款特殊配方奶粉,但該產品也能作為健康嬰兒的常規嬰兒配方奶粉食用。據了解,目前啟賦敏適還沒有獲得注冊,但根據相關規定,在2018年12月31日前生產的特配粉都可以銷售到保質期結束。

          惠氏相關負責人向北京商報記者介紹,800克裝啟賦敏適一階段奶粉零售價為418元/罐、380克裝售價為199元/罐。該產品與普通嬰配粉的區別在于:啟賦敏適是適度水解配方,可以切斷過敏原,同時溫和訓練嬰幼兒自身對過敏的耐受力,降低寶寶過敏發生率。

          惠氏營養品大中華區總裁瞿峰表示,隨著嬰幼兒過敏率逐漸增加,未來市場對特殊配方奶粉的需求將愈發強烈,對此啟賦專門成立特殊配方產品工作部門,加速對特殊配方奶粉市場的布局以及產品注冊工作。

          據了解,特醫食品指為滿足進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態人群對營養素或膳食的特殊需要,專門加工配制而成的配方食品。該類產品必須在醫生或臨床營養師指導下,單獨食用或與其他食品配合食用。

          一份調查報告顯示,我國0-2歲嬰幼兒曾發生或正在發生過敏性疾病癥狀的比例高達40.9%。濕疹、腹瀉、便秘、吐奶和哭鬧等多種日常問題均可能與過敏有關。隨著嬰幼兒早產、過敏、乳糖不耐等現象日漸增多,除惠氏外,各乳企也開始瞄準特配粉市場。截至目前,國家市場監督管理局已經批準16個特配粉注冊,其中美贊臣3個、雅培5個、達能2個、貝因美1個、恒瑞健康2個、雀巢1個、圣元2個。

          乳業分析師宋亮分析認為,特配粉屬于高端、高毛利產品,而且該產品能夠合規進入醫務渠道,對于企業來說,能夠起到導流的作用。

          30余款待“通關”

          事實上,除已經獲得“準生證”的16個特配奶粉配方外,目前還有30余款特配粉配方正在等待獲批。業內人士表示,隨著《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》、《特殊醫學用途配方食品注冊管理辦法》的頒布和實施,及相關配套制度的進一步完善,在中國生產、銷售的“特配粉”品牌、種類正在逐漸增加。

          圣元乳業相關負責人表示,2007年圣元乳業與法國法蘭派公司合作,推出早產、無乳糖配方,此后又陸續推出部分水解、深度水解、氨基酸、氨基酸代謝障礙等特殊醫學配方,未來也會不斷加大對特配粉領域的投入。

          澳優乳業相關負責人對北京商報記者表示,針對早產兒與低重兒的營養需求,2004年澳優乳業曾推出一款針對早產兒的特配粉;2009年,澳優乳業還推出過無乳糖配方奶粉,2015年,澳優乳業提出“黃金十年”發展戰略時,重點提出要加大高端嬰幼兒及特殊營養配方食品研發,并作為公司重要發展目標之一。未來,將繼續加大特配粉的研發,同時推動特配粉配方完成注冊。

          “特配粉能夠滿足特殊人群對營養素或者膳食的特殊需要,能夠推動整個產業持續發展。不過,目前飛鶴乳業沒有涉及特配粉領域,該市場比較特殊,但未來不排除會進入特配粉市場。”飛鶴乳業相關負責人表示。

          一位不愿具名的乳業相關負責人表示,食品安全國家標準對特配食品和全營養配方食品的能量、營養素、可選擇成分等都有明確規定,特配粉具有較強的專業性,對乳企的科研實力有較高的要求。對此,該負責人坦言,目前大部分企業還處于觀望中。

          面臨藥企競爭

          值得一提的是,與目前已經獲批的千余個嬰配粉配方相比,50個左右的已獲批或等待獲批的特配粉配方仍是少數。

          中國營養保健食品協會秘書長劉學聰表示,國內特配食品研究基礎薄弱,2013年才有相對標準,由于國外品牌發展特配食品時間較早,也搶先在國內品牌興起前進入中國市場,因而在我國市場中占據主導地位。截至目前,獲批的16個特配粉配方中,多數為達能、美贊臣、雅培等跨國巨頭旗下。

          同時,業內人士認為,雖然特配食品屬于“藍海”市場,但是,特配粉除常規的嬰配粉屬性外,還需要企業有較強的醫學技術儲備和研發實力,并且能夠進行臨床試驗。對于乳企來說,這是在進入特配粉領域時需要補齊的短板。

          據了解,由于特配粉需要相應醫學技術儲備,目前部分醫藥企業也開始瞄準該市場,進行多元化發展。據了解,在目前獲批的五款國產品牌特配粉配方中,兩款來自醫藥企業——蘇州恒瑞健康科技有限公司。這意味著,與嬰配粉市場相比,特配粉市場的競爭將不僅限乳企之間。

          對此,啟迪古漢集團股份有限公司技術總監伍新濱曾表示:“我們現在非常關注特醫食品,正在看有沒有合適的特醫食品企業可以收購。”同時,宜昌人福藥業董事長李杰也曾表示,目前已與當地一家食品企業合作,共同開發乳劑型特醫食品。

          據了解,石藥集團新諾威制藥股份有限公司發布的招股書中顯示,本輪新諾威募集資金預期超過12.4億元,其中4.6億元擬用于保健食品和特醫食品生產項目建設,其中包含新增“特殊醫學用途配方食品粉劑5000萬袋、特殊醫學用途配方食品營養液5000萬瓶的生產能力”。

          業內人士認為,雖然特醫食品、特配粉市場前景巨大,但門檻并不低,對于缺少醫學背景的企業而言,投資風險可能大過回報預期。此外,劉學聰表示,在配方注冊相對完善的情況下,特醫食品的臨床應用、廣告方面、產品銷售等方面還需要進一步完善。同時,企業進入特醫食品市場要面臨三年持續投資、五年才能見到銷售額、八年才能得到利潤回報的局面,這也是目前國內乳企進入該領域較少的原因。

          (記者 劉洋 高春艷)

          關鍵詞: 巨頭 藍海
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