這兩年以拼多多、云集為代表的社交電商為新興電商平臺(tái)殺出了一條血路。

近期記者獲悉，會(huì)員電商平臺(tái)云集3月21日正式向美國(guó)SEC提交上市招股書。云集的主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。據(jù)悉，云集此次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺(tái)的服務(wù)能力。

這也是繼去年拼多多和“萬(wàn)色城”港交所提交上市招股書(12月10日)之后，第三家擬IPO的社交電商，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略也或?qū)⒃俅卫m(xù)寫拼多多創(chuàng)始人黃崢的暴富神話。

此前有消息稱，云集擬融資10億美元，公司整體估值在70億美元至100億美元。但在招股書中，云集并未透露IPO所要籌集的資金。

云集擬美股上市

曾涉嫌傳銷吃近千萬(wàn)元罰單

云集成立于2015年5月份，是一家不滿四歲的互聯(lián)網(wǎng)公司。官網(wǎng)顯示，云集是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類商品。

擁有超過4500萬(wàn)普通用戶和700萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，單日銷售額最高超過8.7億元。模式上云集自己賣貨自己配送，通過社交特別是熟人社交的方式在促進(jìn)銷售。

根據(jù)云集招股說明書顯示，云集2016和2017年?duì)I收分別為12.84億元、64.44億元，2018年?duì)I收為130.15億元，同比增長(zhǎng)102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比上漲了136.46%。

2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬(wàn)元、1.05億元和5632.6萬(wàn)元(約合819.2萬(wàn)美元)，即2018年凈虧損較上一年減少46.7%。

此次IPO前，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略為第一大股東，持股46.4%;鐘鼎創(chuàng)投為云集第二大股東，持股13.7%;CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%;云集首席技術(shù)官郝煥持股2.5%。

值得一提的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過958萬(wàn)元的罰單。2017年5月份，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過程中存在“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，涉嫌傳銷行為，下達(dá)了958萬(wàn)元的行政處罰。隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。

云集微店的聯(lián)合創(chuàng)始人郝煥認(rèn)為，微商之所以被人詬病，主要是缺乏監(jiān)管和誠(chéng)信體系。而云集微店則讓微商中“賣貨”的人群借助云集微店平臺(tái)正規(guī)化，為他們提供保障并且賦能，讓社交電商推薦成為一種可持續(xù)、正規(guī)化的商業(yè)模式。

社交電商大爆發(fā)

單一價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能滿足需求

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年上榜的社交電商平臺(tái)包括：拼多多、禮物說、有贊、云集、好衣庫(kù)、全球時(shí)刻、微盟、愛庫(kù)存、鯨靈、蘑菇街、萬(wàn)色城等，其中B2C類有1家、拼團(tuán)類有1家，導(dǎo)購(gòu)類有1家、服務(wù)商類有3家、B2S2C類有5家。此外，2018年社交電商融資總金額超200億元，其中，云集完成B輪融資1.2億美元。

《2018年中國(guó)移動(dòng)社交電商發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。具體來看，2017年社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元，同比增長(zhǎng)88.84%。近年來，社交電商大爆發(fā)，2014年至2017年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到90%以上。2018中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%，社交電商蓬勃發(fā)展并連續(xù)多年保持著較高增長(zhǎng)速度。

而在今年年初電商法的正式實(shí)施，對(duì)社交電商而言，規(guī)范化、品牌化是大勢(shì)所趨，在云集的招股書中，云集也明確表示，電商法的實(shí)施，可能會(huì)對(duì)其財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師姚建芳進(jìn)而指出，由于社交電商賣家多、商品品類多、渠道來源繁雜，尤其是個(gè)人賣家的商品質(zhì)量管控較難，容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)參差不齊的現(xiàn)象。這就需要平臺(tái)方加強(qiáng)在商品和服務(wù)上的監(jiān)管。目前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶越來越追求網(wǎng)購(gòu)的“性價(jià)比”，單一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，社交電商只有在重視質(zhì)量的前提下?lián)碛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之本。