“愛生活，愛拉芳”，這句廣告語曾經流行一時。作為日化行業中重要組成的洗發、護發行業老大，拉芳家化(603630.SH)是近14年唯一上市A股的日化企業，洗發水市場占有率僅次于寶潔和聯合利華，但是其上市候營收卻不如人意，兩年市值蒸發了80億。

為了沖破困局，拉芳家化發展美妝和線上渠道，今年還準備向商超發力，在經銷商大會上，其表示，未來的2—3年內，拉芳的產品和服務將輸送到約3萬家的大賣場和大小超市。

市值2年蒸發80億

國內的日化行業發展得較早，有專家稱，在2005年前后，相似企業層出不窮，每天在電視上宣傳的日化品牌有40多個，本土日化企業迎來了黃金發展時期。拉芳家化在眾多品牌中知名度快速上升，此后，拉芳創始人吳桂謙開始“矩陣”式的多品牌戰略，將產品從單純的洗發水，擴展到肌膚、口腔、日用等方向。

隨著寶潔、聯合利華進入中國，通過平價的產品，比如飄柔、潘婷、舒膚佳等迅速打開日化市場，加上寶潔、聯合利華等國際巨頭每年對于產品的研發投入、廣告投入都比國內更多，本土日化品牌的市場份額不斷下降，到2013年，本土品牌只占據26.1%。

拉芳家化在夾縫中生存，仍然實現了連年增長，并在2017年3月上市，市值最高超過120億，本想通過上市，用資本力量應對競爭，卻不想上市后的拉芳營收開始出現下滑，截至目前，其市值為40.51億，兩年蒸發80億。

強化對一二線都市的輻射力度

近年來，拉芳家化的整體業績不斷下滑。據此前媒體報道顯示，截止到2017年年底，拉芳共有2.66億元商品積壓在庫房。財報數據顯示，2016年，拉芳家化營收同比增長6.53%至10.49億;扣非凈利潤同比下滑1.39%至1.403億。2017年，拉芳家化營收下跌6.47%至9.811億，還不及寶潔的10%;扣非凈利潤再次下滑12.33%至1.23億。拉芳家化公布的2018年上半年財報顯示，2018年1—6月，拉芳實現營業收入 4.4億，同比增長2.78%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為8344.6萬，同比增長57.84%。而從渠道收入構成來看，公司以“大潤發”“物美”等為代表的KA渠道銷售增幅較大，實現營業收入1.34億元，占營業收入的比重為30.43%，較去年同期增長10.33%。可見，拉芳家化依然是靠傳統商超渠道實現營收。

為了沖破困局，拉芳家化連年來開始強化對一二線都市的輻射力度，針對年輕消費群體，布局發力高端洗護市場，持續推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個高端洗發子品牌，售價在70—120元之間。

自去年重點發展美妝和線上渠道收效甚微后，今年的拉芳家化又將目光轉向了商超渠道。在2019年全國經銷商大會上，拉芳家化表示，加重線下渠道的建設投入仍然是拉芳布局的重心。未來的2—3年內，拉芳的產品和服務將輸送到約3萬家的大賣場和大小超市。拉芳相關負責人表示，公司將會通過產品升級和營銷創新、加強物流配送、人員推廣和線下體驗等服務，與零售商和經銷商一起共同致力于創新推廣模式、提升顧客體驗。

此次布局重心的改變能否提升拉芳的整體業績，仍需時間的檢驗。