“怪獸”沖刺IPO背后：共享充電寶為商場(chǎng)打工

憑借剛需、高頻、小額、門(mén)檻低等經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，共享充電寶企業(yè)紛紛邁入盈利階段，其中頭部玩家更開(kāi)始沖刺上市。3月14日，針對(duì)赴美IPO一事，北京商報(bào)記者采訪怪獸充電相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，公司目前處于靜默期，不便回應(yīng)。

此前，怪獸充電的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小電科技已啟動(dòng)上市程序，擬登陸科創(chuàng)板。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷疫情影響之后，從共享充電寶入場(chǎng)費(fèi)和傭金支出水漲船高可以窺見(jiàn)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，“內(nèi)卷”日益嚴(yán)重。即將上市的怪獸充電，需要講出一些令人耳目一新的“新故事”，才能順利從投資者手中換取資金支持。

爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一股

漲價(jià)背后的資金壓力

3月13日，怪獸充電正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交招股文件，擬在納斯達(dá)克掛牌上市。在招股書(shū)中，怪獸充電尚未披露擬發(fā)行的美國(guó)存托憑證(ADS)數(shù)量以及發(fā)行價(jià)區(qū)間，暫定募資規(guī)模為1億美元。

怪獸充電2017年5月成立于上海，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、百度等公司，創(chuàng)始人蔡光淵曾任優(yōu)步上海的總經(jīng)理兼全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。成立至今，怪獸充電已是共享充電寶行業(yè)完成融資次數(shù)最多的企業(yè)之一。根據(jù)天眼查信息，怪獸充電已完成6輪融資，最近一輪D輪融資交易金額為2.34億美元。

經(jīng)過(guò)多輪洗牌，國(guó)內(nèi)共享充電寶市場(chǎng)基本形成“三電一獸”(街電、來(lái)電、小電、怪獸)主導(dǎo)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年怪獸充電占據(jù)34.4%的市場(chǎng)份額，位列行業(yè)第一；截至2020年底，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過(guò)66.4萬(wàn)點(diǎn)位的共享充電網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)2.19億。

目前，包括怪獸充電在內(nèi)的共享充電寶頭部企業(yè)均已邁入盈利階段。根據(jù)招股書(shū)顯示，2019年，怪獸充電營(yíng)業(yè)收入為20.22億元，凈利潤(rùn)為1.67億元；2020年，怪獸充電營(yíng)業(yè)收入為28.09億元，利潤(rùn)為7540萬(wàn)元，繼續(xù)保持盈利。

為何共享充電寶生意能順利進(jìn)入盈利階段？人工智能領(lǐng)域?qū)＜亦噦?qiáng)認(rèn)為，共享充電寶的成功來(lái)源于多個(gè)因素，一是共享充電寶誕生在風(fēng)投基金比較活躍的時(shí)期，獲得融資相對(duì)比較容易；二是4G、5G手機(jī)耗電量巨大，部分消費(fèi)者對(duì)共享充電寶容易產(chǎn)生依賴(lài)性；三是共享充電寶的收費(fèi)可觀，流轉(zhuǎn)速度較快。

怪獸充電不是唯一一家正在沖刺IPO的共享充電寶企業(yè)，共享充電寶第一股究竟是誰(shuí)，仍存在一定變數(shù)。2020年6月，小電科技與浙商證券簽署科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)協(xié)議。2021年1月，浙商證券披露對(duì)小電科技第三期上市輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告。

漲價(jià)背后的資金壓力

在部分消費(fèi)者看來(lái)，占據(jù)大量市場(chǎng)份額的共享充電寶頭部企業(yè)，已經(jīng)可以肆意“收割”利潤(rùn)。有報(bào)道稱(chēng)，近期共享充電寶又出現(xiàn)新一輪漲價(jià)潮，部分熱門(mén)商圈收費(fèi)甚至高達(dá)10元/小時(shí)。對(duì)此，有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)直言，“市場(chǎng)成熟了，來(lái)割韭菜了”。

不過(guò)，一位接近怪獸充電的人士告訴北京商報(bào)記者，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共享充電寶平臺(tái)未必能從漲價(jià)中獲益。原先共享充電寶收入多為平臺(tái)與商戶對(duì)半分賬，如今商戶話語(yǔ)權(quán)提升，越來(lái)越多的商戶要求更高比例分成，導(dǎo)致平臺(tái)分成比例降低，為保證利潤(rùn)水平，平臺(tái)只能通過(guò)協(xié)商制定更高的收費(fèi)。

除了分成比例降低，共享充電寶企業(yè)還面臨著與日俱增的一次性入場(chǎng)費(fèi)。據(jù)了解，共享充電寶進(jìn)駐一些客流量較大的熱門(mén)商圈，如娛樂(lè)場(chǎng)所、飯店，需要繳納的入場(chǎng)費(fèi)已從數(shù)千元漲至幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元不等，甚至有商家入場(chǎng)費(fèi)開(kāi)價(jià)上百萬(wàn)元。

金融市場(chǎng)專(zhuān)家董翔表示，共享充電寶變現(xiàn)模式單一，技術(shù)門(mén)檻較低，對(duì)線下商戶相當(dāng)依賴(lài)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫，優(yōu)質(zhì)商戶更是各大企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在這一過(guò)程中，資金實(shí)力是企業(yè)最重要的后盾。目前，即便是頭部企業(yè)也必須在渠道維護(hù)和市場(chǎng)拓展上持續(xù)投入大量資金，才能避免被后起之秀反超。

對(duì)于升溫的競(jìng)爭(zhēng)壓力，怪獸充電在招股書(shū)中稱(chēng)，“我們?cè)谝粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中運(yùn)營(yíng)，一些當(dāng)前或未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模和資源，可能會(huì)讓他們比我們更有效地競(jìng)爭(zhēng)，這可能會(huì)導(dǎo)致我們失去市場(chǎng)份額”。

押注新零售故事

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫背后是業(yè)外巨頭的紛紛入局。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，共享充電寶行業(yè)仍將保持50%-80%的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中，2021年交易規(guī)模有望達(dá)到160.7億元，2022年有望進(jìn)一步增長(zhǎng)至241億元。

面對(duì)廣闊市場(chǎng)前景，數(shù)字經(jīng)濟(jì)巨頭美團(tuán)已重新回歸共享充電寶行業(yè)，2020年上半年開(kāi)始大量招聘各類(lèi)人員。艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，美團(tuán)在商戶資源和渠道運(yùn)營(yíng)上具有優(yōu)勢(shì)，如果持續(xù)投入大量資本撬動(dòng)自有的商戶資源，將有望打破“三電一獸”的主導(dǎo)格局，甚至有最終一家獨(dú)大的可能性。

不僅是美團(tuán)，部分后起之秀也正通過(guò)“燒錢(qián)”的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。如2020年1月才誕生的共享充電寶品牌速綠，到2020年底已擁有近百萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位和2億總用戶，在1600個(gè)縣級(jí)以上城市完成布局，市場(chǎng)覆蓋范圍已不遜色于“三電一獸”。

董翔表示，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)論是漲價(jià)還是加速市場(chǎng)下沉都只是權(quán)宜之舉，講出新的商業(yè)“故事”，才是怪獸充電成功在美股立足以及守住龍頭地位的關(guān)鍵。

事實(shí)上，怪獸充電也意識(shí)到了改變單一變現(xiàn)模式的重要性。在招股書(shū)中，怪獸充電披露，IPO募集資金除了將用于繼續(xù)擴(kuò)大重點(diǎn)商戶網(wǎng)絡(luò)、提高運(yùn)營(yíng)水平、加強(qiáng)技術(shù)能力等常規(guī)事項(xiàng)外，還將用于尋求投資機(jī)會(huì)并探索新商機(jī)。

針對(duì)“新商機(jī)”的具體含義，怪獸充電并未在招股書(shū)中進(jìn)行太多具體說(shuō)明。不過(guò)，怪獸充電此前曾在融資計(jì)劃書(shū)中提到，新零售才是怪獸充電面臨的千億級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，可實(shí)現(xiàn)與其他品類(lèi)渠道復(fù)用，如禮品機(jī)、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等，基于海量用戶和商戶建立強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道，怪獸充電致力于成為一家科技+零售的公司。