做直播帶貨，電商短視頻的運營實操指南

自從抖音開通直播帶貨以來，抖音短視頻這個流量入口就給直播間貢獻了大量的流量，不但精準而且還是免費流量。

可能你會問，在抖音如果不發布短視頻，還能不能做直接直播呢？答案是能！其實有很多賬號一條短視頻也沒有發過，但是直播間照樣有很多人在線，而且直播間的銷售額也是特別高。

在抖音做直播，首先要知道流量來源：直播推薦和短視頻，如果想要長期穩定的在抖音上做直播帶貨，短視頻是必不可少的！

但是，也不用把短視頻想得太復雜，我們做直播帶貨，做的是電商短視頻，不需要拍一些花里胡哨的段子。

一、誤區“做抖音直播帶貨，需要先漲粉才能直播”

大部分剛剛接觸抖音直播的人都會有一個思維誤區，覺得做抖音直播帶貨，的前提是自己的抖音賬號上必須要有一定的粉絲量，才能開始直播帶貨，實現流量的變現，特別是做實體轉型的商家，但是其實是不需要的。

我們在抖音直播帶貨0粉絲就可以直接開播的，因為我們打的是電商標簽，所以我們的直播和短視頻是可以同步進行的，如果單純的為了漲粉而且拍攝一些段子的話，由于人群標簽不精準，即便是漲了幾十萬的粉絲，也不能實現流量變現；其實就像我們自己也是關注了一些大V ，但是每次打開抖音的時候也不是每個都會去看的；

如果直播間沒有粉絲，那么流量從何而來呢？

現在抖音正在大力發展電商短視頻，而且直播間的主要流量來源于直播推薦，即大家平時看抖音時，會看到一些正在直播的視頻，就是直播推薦，也是直播間的主要流量的來源，所以這就是即便抖音賬號是0粉絲，也可以開通直播帶貨的原因。

二、認知：短視頻和直播間流量互通原理

抖音上有一些短視頻在我們看抖音的用戶的角度看來內容非常簡單，而且也不具備成為熱門視頻的條件，而且視頻的點贊量也不高，但是他的播放量卻高的驚人，那么這樣一個簡單的短視頻是怎么做到如此高的播放量的呢？

眾所周知，短視頻是直播的重要流量入口之一，當用戶看到直播短視頻后可以直接點擊進入直播間。

通過視頻進入直播間的用戶在直播間停留了，并且產生了互動，繼而轉化，那么產生了這些數據指標之后，系統就會判定該直播間是一個優質的直播間，從而給你推送更多類似的精準抖音用戶。

三、分類：電商短視頻的三種類型盤點

我們都知道短視頻和直播的流量是互通的，從而證明短視頻對于直播是相當重要的，那么對于我們經常做直播帶貨的用戶來說，制作什么類型的短視頻才能幫助我們提升直播間的流量呢？

1、商品種草型

該類型的短視頻，主要是以突出產品價值為主導，通過展示產品賣點引導客戶種草，從而進去直播間，這種類型的短視頻主要分為：產品口播，產品展示兩種形式。

2、直播預熱型

該類型的短視頻，主要是用在直播開始前的預熱，

3、娛樂營銷型

該類型的短視頻，相較于前面兩個類型，視頻創作的難度會高一些，當然這個類型的視頻并不是拍一些與產品無關的視頻，而是圍繞直播間所售的產品為核心的，

下面是幾個常見的類型：

①：情景劇，常見的有日用品、服飾、飾品、食品等方面；

②：專業知識講解，持續輸出有關產品的專業知識，打造行業專家的人設；

③：才藝表演，常見的有服裝、裝飾、文具等方面；

除了以上三種類型的電商短視頻外，還有一些比如創業故事、產品測評等方面，大家可以去抖音上刷刷。

四、做好人設定位，規劃內容路線

不同階段的商家，創作能力也會有所不同，那么我們應給怎么規劃短視頻的創作呢？

1、新手階段，沒有做過視頻的拍攝與剪輯，可以以產品展示、商品口播、直播切片以及直播預告的展現形式為主；

2、有一定的短視頻經驗，可以拍攝一些知識分享，人設日常等內容；

3、有專業的射頻團隊，可以拍攝一些劇情演繹，抖音熱門梗，以及和產品相關的內容；

五、學會選題，明確拍攝的內容，持續提升內容生產力

好的選題可以起到事半功倍的效果，那么怎么樣可以選擇好的選題呢？

1、可以從產品本身找選題，可以通過產品本身的賣點、價格優勢、功能演示以及可以解決的問題等方面；

2、可以從用戶角度找選題，可以通過拍攝背景比如工廠來證明展示自己的身份，增加客戶的信任度；

3、可以從展示專業知識找選題，持續輸出有關產品的專業知識，打造行業專家的人設，加強客戶的信任感；

4、可以通過劇情演繹的方式展示產品，輸出產品的價值觀，以此贏得客戶的好感；

六、腳本策劃，持續提升內容生產力

腳本的撰寫是視頻內容的靈魂，有哪些關鍵點是需要我們注意的呢？

1、黃金三秒：可以設置懸念，引起好奇，提升視頻的播放量；

2、人物關系：關系到有無辨識度和記憶點，提高視頻的完播率；

3、拍攝背景：體現產品相關性，真實性，增加視頻的點贊率；

4、視頻爆點：通過剪輯梗，道具爆點等方面，增加視頻的評論率；

5、產品賣點：給用戶一個購買的理由，提升視頻的轉化率；

6、動作引導：引導用戶進入直播間，增加頭像的點擊率；

腳本的撰寫可以圍繞以上幾個點進行框架組合，可以包含多個關鍵點，但是不一定包含全部的關鍵點，來策劃一份視頻拍攝的腳本，可以達到事半功倍的效果。

七、拍攝剪輯，基礎必備技能

腳本撰寫完之后就是視頻的拍攝與剪輯了，也是抖音直播帶貨的必備基礎技能；

拍攝設備：

最好有專業的拍攝設備（相機、鏡頭、滑軌等），但是作為新手階段購一部手機即可，相機的操作難度相比于手機會比較高，當然除非是有專門復雜拍攝短視頻的團隊。絲路贊擁有專業的拍攝團隊、剪輯團隊、運營團隊，從前期的腳本撰寫，到視頻的拍攝，再到視頻的剪輯和賬號的運營，都是擁有多年經驗，如果企業主不具備自己拍攝和運營的能力，可以咨詢絲路贊學院，為您做一系列的策劃運營,選擇吉安云創蔚萊直播帶貨公司做為您的視頻運營服務商，是值得信賴！！！

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