根據財報數據,2022年上半年,金蝶國際云業務占集團收入76.4%的比例,超過了2021年中報及全年水平,后兩者這兩個數據均為66.1%,直接拉升10個百分占,百分比提升速度為三年最高。

如果從收入來看,集團云業務16.8億元的收入,這一營收數據已接近了2020年的全年水平,2019-2021年這業務收入分別為13.14億元、19.12億元、27.58億元。

事實上,早在2013年,金蝶便率先開啟云轉型,并于2020年成功實現集團營收超過一半來自云服務的戰略目標。隨著云服務成為企業的營收核心增長點,金蝶正式宣告進入了云轉型第二階段——從追求量的增長轉向質的提升。

在數據方面則集中表現為,主要衡量指標從以往的云占比,轉變為更能體現企業業務模式健康狀況的年度經常性收入(ARR)。年度經常性收入(ARR)指的是公司在每個財年度能連續、穩定取得的收入,具有穩定、可預測、高確定性的特點。

在2021年的業績會上,徐少春表示,金蝶已步入云轉型第二階段,該階段目標指向云訂閱模式的高質量發展,核心的經營指標也從云占比轉向ARR。其希望未來三年金蝶的復合增長率達到50%以上,計劃三年時間用訂閱模式打造一個全新的金蝶。

中報顯示,金蝶國際云訂閱經常性收入ARR達到了18.6億元,同比增長了46.5%。在過去的三年中,金蝶國際的ARR保持聰慧高速增長,2019-2021年此一數據分別為6.3 億元、10億元、15.7億元。

更為重要的是,在ARR的重要指標續費率方面,金蝶國際的成績單同樣領先同行。

目前金蝶集團旗下產品包括面向大型企業的金蝶云·蒼穹(PaaS)、金蝶云·星瀚(SaaS),面向中大及成長型企業的金蝶云·星空,以及面對小微企業的版本的金蝶云·星辰(精斗云)等。

中期報告顯示,數據顯示,蒼穹星瀚客戶續費率保持穩定,而去年全年此一數據超過120%;星空續費率指標為89%;整體客戶續費率約85%。

在這里最亮眼的是蒼穹星瀚客戶續費率,120%的續費率,也就是假設2021年蒼穹所有客戶付給金蝶100塊,到2021年末,蒼穹所有客戶付給金蝶120塊,金蝶顯著提升了大客戶的留存率和加購復購。而美國最優秀的SaaS公司續費率方可達120%以上。

星空、星辰的續費費有所降低,但這與上半年的疫情反復相關,這導致了中型企業特別是小微企業的生存周期縮短。

不過,金蝶中國總裁章勇對于未來表示了樂觀,“最困難的時期已經過去”,他相信隨著下半年金蝶對產品和服務能力的提升,以及和客戶的連接的加強,應續費率會持續向上。

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