2022年京東11.11全球熱愛季已于10月31日晚8點全面開啟，海量好貨集結、多重優惠福利讓消費熱潮持續升溫。京東新百貨發布的11.11開門紅戰報顯示，開門紅前10分鐘，產業帶商家迎來集中爆發，其中，丹陽眼鏡產業帶商家整體成交額同比增長超3倍。

今年京東11.11，京東正式發布“百大產業帶扶持計劃”，聯合當地政府、商協會、服務商等第三方組織的力量，將產業帶更多優質商家引入京東，并提出了10大扶持措施，包括免費代入駐、“三費”減免、商家培訓、數字化轉型服務、供應鏈支持等。丹陽眼鏡產業帶便是京東新百貨重點合作的產業帶之一，聚焦其拓展線上銷售渠道、提升店鋪運營能力等不同發展階段的需求，京東新百貨通過資費減免、增長培訓、線上流量扶持及全渠道銷售等一系列舉措，幫助丹陽眼鏡產業帶商家在京東實現實實在在的增長。

資費減免、駐地服務商幫扶 讓商家順利開店

資料顯示，丹陽眼鏡產業帶是我國世界重要的眼鏡生產基地，擁有眼鏡產業及相關配套的工貿企業1600多家，年生產能力超1億副，在世界眼鏡行業內都具有舉足輕重的地位。近兩年，線下門店的客流量減少，丹陽眼鏡產業帶的很多商家轉向拓展線上渠道。2022年，京東新百貨迎來丹陽眼鏡產業帶180家新商家入駐。

針對新入駐的商家，京東新百貨為其提供了資費減免、開店咨詢等多項政策扶持。例如，商家前6個月扣點全部返還到商家京準通賬戶，幫助商家減負以利于商家做推廣；商家入駐后減免前3個月平臺使用費；商家基礎質保金低至10000元，同一主體的5家店鋪可共享質保金等。2022年，超過50家丹陽眼鏡產業帶的新商家享受此政策，累計節約成本超100萬。

為解決產業帶商家開店難題，京東新百貨還招募優質駐地服務商，提供專人專項幫扶。不僅舉辦新商家培訓班，還通過月度聯合辦公等方式，為商家提供手把手教學，此外，還打造眼鏡商家專屬品類學堂，實現線上及線下全方位服務。

商家增長培訓營 打造個性化成長解決方案

在積極引進新商家的同時，京東新百貨還針對商家開展增長培訓營，通過線下培訓幫助其提升店鋪經營能力，打造京東產業帶商家標桿，提升商家在京東的經營信心。目前，眼鏡增長培訓營商家孵化率達52.9%，收獲商家的一致好評。

以賽恩斯眼鏡專營店為例，賽恩斯眼鏡專營店入駐京東后，一度存在店鋪基礎薄弱的問題，具體表現在爆款不穩定、無輔助產品以及日常推廣隨意等運營痛點。在眼鏡增長培訓營團隊老師的指導下，賽恩斯眼鏡專營店對店鋪進行了精細化運營：針對爆款制定推廣穩定排名及提升產出計劃；打造第二小爆款做增長；輔助產品及長尾產品進行推廣撒網，實現玩法投產最大化。賽恩斯眼鏡專營店店長介紹到，通過單品爆款策略調整及多元布局，2022年8月，賽恩斯眼鏡專營店單月成交額增長近40%。這種扶持性成長讓商家不斷積累信心，改善自己的產品和服務，找準運營京東店鋪的感覺。

未來，京東新百貨計劃將眼鏡商家培訓項目打造成常態化機制，每年開展兩到三次培訓，針對商家層級和不同需求進行精細化培訓管理，打造個性化、定制化課程，全面幫助商家提升運營能力。

線上流量扶持、全渠道銷售 幫助商家實現確定性、高質量增長

隨著線下眼鏡店客流量減少，近年來，京東新百貨持續加強線上流量扶持以及激勵，幫助產業帶商家在京東實現確定性增長。一方面，申請品類營銷資源，通過單品秒、閃購、品類秒提升商家日常銷售轉化，申請類目專屬流量口，為產業帶商家搭建專屬會場；另一方面，針對優質成長的產業帶商家，達成銷售對賭協議，對于銷售增速的商家，給到專屬優惠券激勵。

例如，丹陽一家專注于商務男士近視眼鏡的品牌——奧杰眼鏡，2018年入駐京東，2021年開始發力。得益于京東新百貨的線上流量扶持，奧杰眼鏡2022年月平均銷售額超200萬，同比增長超過10倍，單款眼鏡銷售額超過500萬。同時，奧杰眼鏡還通過京東“店鋪星級”體系升級，整合獲得搜索推薦、活動場域、頻道場域、廣告投放等不同維度超100項權益資源，得到來自京東新百貨更多的流量扶持。

基于眼鏡銷售的特性，2022年京東針對丹陽眼鏡產業帶的幫扶計劃升級為立體化的“海陸空”全渠道解決方案。“空”，是以平臺流量和線下驗光服務為抓手，全渠道觸達消費者；“海”，則是指深入產業帶最上游采購優質商品，打通產供銷通道；“陸”，是指在線下開設京東眼鏡品牌店，打造行業標桿全渠道終端經營模式，構建全新消費體驗。

這一計劃將眼鏡行業的線上和線下業務真正打通。據晰雅官方旗艦店京東店長透露，京東全渠道的銷售模式帶來了銷量和客戶量的雙增長。“通過線上流量的補給，為用戶提供了配鏡驗光的解決方案，為線下門店帶來了更多精準用戶；通過引導消費者購買線上驗光優惠券，降低配鏡成本，減輕消費者的購買壓力。”

京東新百貨的扶持政策和舉措，滿足了丹陽眼鏡產業帶的經營需求，解決了發展中的各種痛點，讓產業帶商家更健康地在京東成長。作為集線上線下消費體驗于一體的新時尚生活精選集合業態，京東新百貨將依托京東“有責任的供應鏈”，持續幫助產業帶商家等合作伙伴實現數字化轉型和降本增效，同時提供更多展示與銷售空間，幫助他們獲得確定的、實實在在的增長。

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