2022年12月15日,中國食品名城河南漯河又誕生了一個上市企業,衛龍美味全球控股有限公司(以下簡稱“衛龍”)正式在港交所主板掛牌上市。好事多磨,衛龍IPO終于成功。

衛龍以辣條成功出圈,甚至已經成了辣條的代名詞。但事實上,衛龍不僅僅有辣條這一個大單品,在調味面制品及辣味休閑蔬菜制品細分品類市場同樣備受歡迎。近年來衛龍美味不斷創新,接連推出了包括魔芋爽、風吃海帶、78°鹵蛋等多個大單品,近期還推出了“麻辣麻辣”新品辣條。其中,蔬菜制品的營收從2019年的6.65億元,一路攀升至2021年的16.64億元,年復合增速超過58%;此外,大面筋、魔芋爽、親嘴燒及小面筋的年零售額均超過5億元。

從渠道收入來看,與其他休閑食品品牌不同的是,衛龍的渠道主要營收集中在線下。在固有認知中,線上渠道才是獲客“王道”,但近年來隨著流量紅利不斷衰減,線上品牌想獲新客的成本逐年升高,相反,線下渠道表現出了十足的潛力。根據弗若斯特沙利文的調研報告,預計2021年至2026年,傳統渠道及現代渠道將分別以9.7%及7.8%的年復合增長率增長。衛龍看到了線下渠道的優勢,因此始終將線下渠道作為自身業務的“護城河”。截至2022年6月30日,衛龍美味共與1830家線下經銷商合作,覆蓋了約735,000個零售終端。收入方面,2019年衛龍美味線下渠道實現收入31.34億元,2021年時已達到42.46億元,占比為88.5%。

另一方面,衛龍美味也在積極布局線上市場。衛龍借助電商和社交媒體渠道,不斷煥新品牌形象。據了解,2021年衛龍美味增加了針對線上自營店的廣告及促銷力度,并與抖音及快手等新電商平臺合作,使得通過線上自營店直接向消費者售出的產品增加。2019年至2021年,在線渠道產生的收入分別為2.51億元、3.82億元、5.54億元,占收入的7.4%、9.3%、11.5%。而隨著網絡的持續滲透和年輕消費者在線購物需求的上升,預計2021年至2026年電商渠道年復合增長率將達到15.4%。

或許,產品與渠道的布局,只是衛龍IPO成功的冰山一角,此次衛龍IPO募集資金后,衛龍擬將此次募集資金用于擴大和升級生產設施與供應鏈體系、拓展銷售和營銷網絡、品牌建設、產品研發、業務數智化建設等。衛龍也必將在日后有所提升!

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