2011年，江小白酒業正式成立，次年在成都糖酒會上一炮而紅。過去十余年，江小白的發展歷程，并未按照白酒業的傳統經驗展開，其在品牌創造、生產釀造、用戶連接等層面都做了不同的創新嘗試，也因此被業界視作“舊周期里沖出的新名酒”。

每一個人都離不開他所處的時代，每一瓶酒也是如此。過去的十年是我國經濟騰飛的十年，是信息時代飛速發展的十年，也是80后、90后成長為青壯年及主要消費群體的十年。在以往的工業時代，大多數酒企的經營停留在品牌曝光、產品定價、渠道價差，以及店面促銷等層面。

不同于工業時代傳統酒企“以我為主”、單一追求產品功能性對標競爭，江小白是真正的以用戶為中心，為用戶共創，最近距離聽到消費者的聲音，圍繞用戶做改變，這是江小白的客戶理念，但也可能是新名酒必備的一個時代特質和品牌基因。

對于以往的白酒消費主力軍，也就是80年以前出生的幾代人，他們喝酒是喝的人情世故的酒，喝什么酒、怎么喝、哪些人一起喝、在哪喝，甚至誰先喝、喝時說什么，都有著復雜的“潛規則”，喝酒的人不能決定喝什么，喝酒的人也不能決定怎么喝。每個喝酒人都被約束在特定范圍內，這種約束程度往往又與喝酒人的社會身份與話語權密切相關。所以，傳統中國飲酒方式常常是被動式飲酒。

但是江小白選擇了另一條路，那就是讓消費者重新掌握飲酒的主動權。在江小白的酒桌上，每一個消費者都是自己的驅動者，從而能夠更加容易地實現理性飲酒、快樂飲酒等目標。江小白提了“小聚小飲小時刻小心情”的場景，提了“輕松飲酒”的品牌調性。這讓喝酒變得自然、本味，拋開社會階層和身份，讓飲酒關系更加純粹。

江小白的發展，也是在于它更多的考慮消費者的體驗、感受，更多的為消費者著想，契合消費者的心聲，不斷提升自己。

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