隨著防疫政策的優化和擴內需、促消費的政策方向明確，疊加假期效應，中國經濟活力恢復已見端倪。多方對今年中國GDP增速預期樂觀，其中據英國《金融時報》預測，今年消費品零售總額將增長11%達到50萬億元。

針對中國消費市場，近日BCG發布研究報告《中國消費者的代際變遷：韌性猶在，各有千秋》，提出了三個關鍵發現與洞察：

1）品質消費勢頭更猛：中國消費者仍然呈現出為“更高品質支付溢價”的意愿，對品質的追求橫跨大多數消費品類；

2）中國當前總人口構成中，X世代（1965-1979年）和Y世代（1980-1994年）的人口數量和總收入占比均排位更高；

3）預計到2030年，中國將再增加8000萬中產及以上人口，其中超70%新增中產來自于低線城市。

這揭示了三個消費趨勢：產品上，高品質仍然是消費者的追求；人群上，X世代和Y世代值得被重點關注；區域上，下沉市場將帶來新的增量空間。

而這三個趨勢，正與酒類流通行業龍頭華致酒行的布局不謀而合。

高品質，鎖定中高端酒類市場

據BCG研究報告顯示，在大多數消費品類下，消費者都呈現出高品質消費的意愿。而在酒品類中，高端名酒正是華致酒行的核心產品。

近年來，華致酒行華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務員”的核心理念，與國內外知名釀酒企業及大型酒類流通商建立了長期、穩定的合作關系。

國內品牌合作方面，經銷的產品包括茅臺、五糧液等知名酒品；國外品牌合作方面，經銷產品有奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。此外，華致酒行與國際知名烈酒集團保樂力加達成戰略合作，帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內消費者和市場歡迎的高品質產品。

此外，華致酒行還與國內名酒廠合作，推出荷花酒、釣魚臺(鐵蓋)、習酒窖藏 1988【琉金】、金酒鬼等多款優質暢銷精品酒，經過多年的精心運營，已成為具備廣泛的消費基礎和產品美譽度的大單品。今年，華致酒行瞄準宴席修復市場，經過充分調研和潛心研發，強勢推出荷花品牌重磅傾力之作——荷花·金蕊天荷。作為一款中高端壇子酒，金蕊天荷聚焦商務宴請、家庭聚會及婚宴酒席等中高端宴請場景。上市以來，金蕊天荷憑借高品質，高顏值，贏得消費者一致稱贊，無愧為“香飄世界”的醬香名片。

抓人群，聚焦X世代和Y世代

據BCG研究報告指出，X世代人口數量達3.3億，人口占比23%，收入占比34%；Y世代人口數量為3.2億，人口占比22%，收入占比28%。

具有巨大體量和高消費能力的X和Y世代，與華致酒行以中高端名酒尤其是中高端白酒的消費群體相吻合。據《2023年中國白酒行業消費白皮書》，由于商務、聚餐、以及社交等需求增多，75年至94年出生的人群逐漸成為新白酒消費主力。隨著年齡增長、工作經驗及職位的不斷變化，85年至94年出生的人群逐步成為各個崗位的新中流砥柱，也逐步承接85前出生的人群成為了新的白酒消費主力，人群占比34%。

為了匹配人群的品質屬性和審美追求，華致酒行注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象，打造高端品牌調性。在門店上，華致酒行突出打造設計感和體驗感，且今年將推進完成品牌連鎖門店升級，深化高端形象力與渠道影響力。

代際變遷中，不斷涌現的潮流和趨勢會影響各個世代，不同的人生階段也會帶來某些相對固定的需求偏好。但不同世代成長過程中沉淀下來的某些底層的態度理念和文化印記，則會跟隨代際，伴隨他們的整個生命周期。而中高端白酒品類，正是一個穿越周期，動態影響各個代際的長期品類。

廣布局，下沉市場一網打盡

據BCG預計，2022年到2030年，中國將新增8000萬中產及以上人口，且最多的新增中產及以上人口來自于三線城市。

下沉市場的中產增量，正與華致酒行目標客戶畫像相符合。而華致酒行也以早早開始布局。自上市以來，華致酒行已經加速渠道下沉，構建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系，已在全國覆蓋約2000家連鎖門店及30000余家直供終端網點。

華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和新一線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，更延伸到如西雙版納、克拉瑪依市和十堰市等三線甚至更下線的城市。

華致酒行在銷售名優酒品的同時，也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品質門店、升級原有門店，以高端品牌調性和高品質的酒品，匹配下沉市場的品質追求。

消費者的變化，指引著企業的布局方向。緊扣高品質的消費需求，聚焦高價值消費群體，尋找新的消費者增量，華致酒行著眼未來，順應消費者趨勢，打出一套組合拳，保持長期韌性增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。