隨著氣溫的升高,飲料品牌關于冰柜戰場的爭奪也越發火熱起來。可見,“冰凍化是最好的陳列”——這一市場運營策略已然成為飲品圈玩家們的共識,東鵬飲料自然也不例外。一直以來,東鵬飲料都將冰柜投放視為線下網點拓展的核心策略,其在市冰柜已達十幾萬臺,并始終保持較高增速。

東鵬飲料產品冰柜陳列圖

這一決策的制定,得益于東鵬飲料對消費者行為偏好的深刻洞察。東鵬飲料調研發現,很多消費者都是在打開冰箱的瞬間才會決定買什么飲料,因此做飲料最基礎的工作就是要把產品擺上貨架,并且通過加強在渠道端的冷柜投放和產品冰凍化陳列等舉措,提升產品曝光率,提高消費者的購買頻次與單點產出,從而帶動收入增長。

落實到具體的操作上,東鵬飲料則是以迅猛的速度推進冰柜投放。有經銷商透露,近年來東鵬飲料無論是自有冰柜的投放,還是對租賃冰柜的補貼力度都是最大的。因此在線下渠道中,東鵬飲料的冷柜通常放在顯眼、人流量大的“黃金點位”,不僅能為消費者提供即飲清涼,更為東鵬特飲、東鵬補水啦、鵬友上茶等產品提供功了天然有利的展示平臺,助力產品高效觸達消費者,快速獲取市場份額。

東鵬補水啦冰柜陳列圖

值得一提的是,東鵬飲料不僅重視“精準引爆”,更重視“漫天織網”。在“大本營”廣東區域全渠道精耕策略基礎上,東鵬飲料近年來也持續加強全國范圍內的終端網點滲透,在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長沙累計布局11個生產基地(9個已投產),進一步確保全國各地消費者能夠隨時隨地“買得到”東鵬飲料的產品。

東鵬飲料浙江基地

與此同時,東鵬飲料的銷售網絡也密布全國,超過340萬家終端,并與2981家經銷商建立了穩定的合作關系,實現地級市100%覆蓋,產品觸角延伸至各類零售場景。大到一線城市,小到鄉鎮村莊,從全國各地的商超、賣場、便利店、夫妻店等傳統流通渠道,再到學校、工廠、多多買菜、美團優選、淘菜菜等特通渠道,東鵬飲料不斷縮短著品牌與消費者之間的連接。

作為國內飲料行業的領軍者,東鵬飲料“堅定”冰柜戰略,追加冰柜投放,且所有冰柜均將采用自購模式,而非租賃,以確保對冰柜網絡的完全控制權與長期投資回報,做大“冰”生意,持續提升企業生命力。

今夏,線下冰柜大戰即將隨著三伏天的到來,進入如火如荼的搶位階段。這場冰柜之爭,不僅是對品牌資金實力、渠道掌控力的考驗,更是對企業戰略眼光、市場應變能力的深度洗禮。而在這場關乎冷飲江湖未來走向的爭奪戰中,誰能在冰柜戰場上取得勝利,誰就能奠定品牌勝利的堅實之基。