作為國內領先的珍珠美白護膚品牌,歐詩漫近年來的品牌熱度與產品熱度持續提升,在“618”“雙11”等重要大促節點及頭部社交媒體平臺均收獲了亮眼的數據表現和話題討論度。據歐詩漫官方資料顯示,品牌年均增長保持在30%左右,GMV更是突破了40億元大關,再次彰顯了歐詩漫作為國貨頭部品牌的實力與潛力。

那么,歐詩漫是怎么樣在市場競爭白熱化的護膚品賽道取得了這樣的品牌成績呢?

品牌成立58年來,歐詩漫始終專注深耕于這珍珠美白科技,創始人沈志榮從淡水珍珠人工養殖技術研究起步,歷經半個多世紀的沉淀與發展,積累了豐富的經驗和深厚的實力,為品牌的科技創新奠定了堅實的基礎。

當下,擁有2大核心成分、4大核心科技,發表了56篇中外學術論文,并主導或參與制定了33項行業標準,獲得了139項專利。這些科研成就讓歐詩漫在行業中始終保持創新的前沿地位。但這對歐詩漫來說,還遠遠不夠。2024年8月,歐詩漫在杭州新設的研發創新中心落成,與德清研發創新中心共同構成“杭州+德清”的雙研發中心格局。這一布局為品牌在“科技創新+產品研發”上的持續投入提供了堅實的支撐。

例如,歐詩漫不斷升級珍珠多肽提純技術,將其進階為珍珠多肽合成技術,顯著提升了珍珠多肽在護膚領域的應用效果;同時,珍珠發酵技術也升級為珍珠發酵技術2.0,大幅增強了產品的舒緩、修護和抗老功效。這些科技創新成果都為歐詩漫賦予了更強的競爭力。

基于強大的科研實力,歐詩漫先后推出了多款溫和、高效的美白產品,以珍珠美白特性逐漸占據更多消費者心智。與此同時,歐詩漫在市場調研中發現,當下消費者對護膚品的品質要求持續提升,除了對產品成分、環保包裝等方面的要求,也更加青睞具有膚質針對性的美白產品。因而,歐詩漫深入研究不同膚質的美白需求,主張摒棄傳統“一刀切”的護膚模式,并于2024年4月在“首屆國人精準美白峰會”上正式提出了“分膚美白,精準科學”的品牌理念,致力于實現護膚的精準化和科學化。

歐詩漫率先發起了千位皮膚學專業人士的在線調研,并組織了百位醫學專業人士進行實際產品試用。通過醫生經驗和臨床視角,歐詩漫全面驗證了“分膚美白,精準科學”理念的科學性和有效性?；谡{研和試用所得的數據,歐詩漫與優麥醫生聯合發布了《精準分膚美白醫學人士認知洞察報告白皮書》,揭示了不同膚質的美白需求和成分靶點,為“分膚美白,精準科學”的品牌理念提供了堅實的數據支撐,幫助消費者從科學的視角理解美白過程中的關鍵因素,如源頭截黑、肌源修紅、脂源抑暗等解決方案。

在產品層面,歐詩漫推出了針對常規膚質專研的 “美白淡印系列”、敏感膚質專研的 “安心煥亮系列”,油性膚質專研的 “控油透亮系列”,更好地滿足了不同膚質消費者的日常護膚需求。作為歐詩漫科研創新的集大成之作,歐詩漫“安心煥亮系列”中的舒緩美白精華液(“安心小白管”)代表了品牌在配方精度、使用安全性、功效和包材方面的卓越成就,這也讓它成為了10億級以上大單品。

歐詩漫安心小白管利用其無乳化技術和獨特的次拋設計,能夠有效保持活性成分的穩定,確保精準用量和高效護膚。2024年,該產品不僅榮獲時尚芭莎國際美妝大獎“年度美白精華”,還在天貓八大榜單中突出重圍,成為一款受歡迎的明星產品。

可以說,科學內容的傳播和優質產品的推出從專業角度提高了消費者對歐詩漫品牌的信任,而IP打造和明星效應則從情感維度加深了品牌和消費者之間的連接。

猶如任正非之于華為、雷軍之于小米,喬布斯之于蘋果,創始人IP是企業最大的隱形資產,它對于品牌人格化,品牌的傳播、產品的營銷都有著極大的推進作用?！罢渲闋敔敗鄙蛑緲s作為歐詩漫的品牌IP,在傳遞品牌科技理念及增強用戶粘性方面起到了關鍵作用。

在熱門談判真人秀《新所有女生的OFFER》上,“珍珠爺爺”沈志榮身著剪裁得體的灰色西裝,帶著溫和的笑容走上舞臺。這位76歲的創始人,已經是第三次登上節目了,而每次都會引發新一輪的討論熱度。本次,珍珠爺爺更是攜歐詩漫明星主推品歐詩漫舒緩美白精華液(安心小白管),給予所有女生最良心的價格福利。珍珠爺爺不僅面對面回答了100位現場女生的各種問題,從產品的成分濃度到具體的使用效果,無一不顯示出歐詩漫對消費者需求的深刻理解和尊重。珍珠爺爺也像長輩一樣,給他的“小朋友們”提前準備了珍珠盲盒,贈予每個在現場提出建議的觀眾,這不僅是對她們貢獻意見的獎勵,也是品牌對用戶聲音重視的深刻體現。

作為已經擁有58年歷史的老國貨,歐詩漫仍保持著和創始人沈志榮一樣的年輕活力和富有創意。歐詩漫不斷刷新營銷方式,與年輕一代建立了深度的鏈接。無論是B站、小紅書還是抖音等社交平臺,都能看到“珍珠爺爺”活躍的身影。在“OSM珍珠爺爺1967”官方賬號上,珍珠爺爺不僅與消費者保持著高頻的互動,更是會用通俗易懂的語言解釋產品成分和最新的美白科技,確保消費者能夠從科學角度全面理解歐詩漫產品的獨特價值。這些內容有效地提升了品牌的市場聲量和消費者信任度,強化了品牌的情感認同與文化價值,更是將“分膚美白,精準科學”的品牌理念深植人心。

此外,頻頻的跨界合作和多樣的快閃活動也是歐詩漫吸引年輕消費者的重要方式。例如,與永璞咖啡的跨界快閃店,將護膚理念與年輕人喜愛的生活方式融合,引發了廣泛的關注。而作為俘獲年輕人最有效的方式,歐詩漫的明星營銷可謂修煉得爐火純青。今年9月,歐詩漫簽約朱珠為護膚代言人,10月宣布任嘉倫升為全球品牌代言人,更是邀請了徐海喬、黃俊捷等炙手可熱的明星成為歐詩漫“星推官”,通過明星效應將科研實力轉化為市場熱度。值得一提的是,歐詩漫還打破了傳統直播形式,在任嘉倫空降直播間當日,采用了三室聯播和綜藝式直播,實現了明星流量和品牌聲量的雙贏,也彰顯了其在營銷策略上的持續創新力。

綜合來看,歐詩漫品牌所取得的亮眼成績得益于其在科技研發、產品品質和品牌營銷等方面的卓越表現。在未來,我們有理由相信,歐詩漫將繼續引領國貨美白護膚品牌的發展,為消費者帶來更多優質的產品和服務,創造新的美麗和驚喜。