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          家居百貨的廠長們,是如何在抖音電商重啟騰飛的?

          生死一線:新渠道重啟舊產(chǎn)業(yè)

          “連工廠都養(yǎng)不活了,不找出路不行。”眾工家具集團楊劍如此說道。

          他們曾在全國開出了300家專賣店,一年賣一兩個億。如今,他們?nèi)珖鴮Yu店縮減了近4倍,銷售額也只有300萬左右。然而在企業(yè)存亡邊緣,他篤定要做抖音電商。2024年,僅半年左右的時間,眾工家具直播間月銷售額就超過200萬元。

          數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音電商居家百貨行業(yè)有近45萬商家,核心分布在浙江金華、廣東(深圳/中山/東莞/佛山/廣州/潮州)、江蘇南通、江西景德鎮(zhèn)等10個核心產(chǎn)業(yè)帶,橫跨家紡、廚具、日用百貨、數(shù)碼汽摩和家具家裝等五大類目。海量的好物以及優(yōu)惠的價格定位,完全可以滿足“平替”需求用戶的供給需求。

          源頭工廠:在抖音電商很吃香

          “大牌平替”已然成為2024年年輕人心中的消費關(guān)鍵詞。諸如他們想找高奢的床、高端平替的智能馬桶,以及特色有趣的爆米花機、棉花糖機,都能在抖音電商的直播間找到高質(zhì)價比的產(chǎn)品。

          眾所周知,中國強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢養(yǎng)活了世界上眾多大牌企業(yè),去掉中間的品牌溢價,貨全價優(yōu)的“源頭工廠”成為了香餑餑。貨越全,逛的人就越多,流量越好;價越好,商品就能獲得源源不斷的新流量。對當下年輕消費者需求的更為敏感的商家,已經(jīng)在抖音嘗到了甜頭。今年雙11期間,一批“居家好物”在抖音電商的銷量一路飆升,比如洗鞋機、超聲波清洗機、干衣機、電炒鍋的銷售額,同比分別增長了426%、318%、315%和232%。此外,食品保鮮真空機、暖手/暖足器、按摩枕等7大品類成交破千萬元。

          種拔一體:有貨 更有好內(nèi)容

          “不僅貨要全,也要敢嘗試新東西”,源頭工廠的好產(chǎn)品在抖音的生意提升,得益于好內(nèi)容的傳播。深耕制造業(yè)多年的舒鴻川自創(chuàng)品牌PuFeite蒲飛特后,在2018年開通了抖音電商,很快,就有今日頭條的達人購買了這款產(chǎn)品,并主動分享了種草體驗。

          平臺爆發(fā)式的銷量,讓舒鴻川看到了抖音電商的潛力,決定把銷售渠道的重心轉(zhuǎn)移到這里,開始拍攝火鍋的相關(guān)內(nèi)容。這些視頻內(nèi)容或是穿著古裝復刻古人吃火鍋的場景,或是分享銅火鍋的制造工藝,吸引用戶停留觀看的同時,也展示了產(chǎn)品的功能性和使用氛圍感。

          營銷方式在不斷進化,內(nèi)容化趨勢在這場變革中扮演者核心角色。消費者不再滿足單調(diào)的產(chǎn)品講解,更偏愛身臨其境的體驗感。內(nèi)容決定了流量天花板,持續(xù)的探索新內(nèi)容場景,就能不斷打開新的流量池。現(xiàn)在,舒鴻川在抖音電商的銷量,達到了企業(yè)全銷量的90%。

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          加入好廠長,一起爆單吧!

          抖音電商居家百貨行業(yè)依托于抖音電商全域生態(tài),在為用戶提供更多元、更多品類的商品的同時,也將進一步助力不同成長階段的商家獲得成長,打造出更多令人耳目一新的行業(yè)樣本。

          年終促期間,抖音電商居家百貨行業(yè)邀請數(shù)百位產(chǎn)業(yè)帶廠長走進直播間,推薦2000款年度居家好物。參與到“產(chǎn)業(yè)帶好廠長”評選活動中,不僅可以獲得流量激勵,還可以掛載醒目的直播間專屬貼片,廠長親自帶貨的感染力能增強消費者的下單體驗和意愿,助力工廠爆單。

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          年度好廠長之一的梅特德菲創(chuàng)始人,王勝男深耕廚用家電領(lǐng)域已有十年的時間,他深諳工廠的優(yōu)勢是知道客戶要什么產(chǎn)品,也知道如何研發(fā)出來,但是銷量的問題需要被解決。2023年,王廠長帶著一款159元的多功能料理鍋入駐抖音電商,一年的時間,梅特德菲目前在抖音的生意,已占比工廠生意的八成。他說:“在抖音做生意不僅要有豐富的供給產(chǎn)品,更必須多賬號、多內(nèi)容、多人設(shè)風格。同時今年也感受到市場的需求在發(fā)生變化,用戶不僅是追求性價比,更追求質(zhì)價比,希望買到高質(zhì)量且劃算的產(chǎn)品。”

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          同時,抖音電商居家百貨行業(yè)也評選出2024年度星推官,通過達人的影響力,幫助商家實現(xiàn)“銷量增長+人群破圈”的雙重價值。實現(xiàn)“用戶種草達人推薦的好商品,好廠長提供好價格幫助用戶快速決策下單”的高效成交鏈路。

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          立足年終促,放眼年貨節(jié),抖音電商居家百貨行業(yè)會持續(xù)打造更多的“產(chǎn)業(yè)帶好廠長”,背靠“源頭好貨”背靠強大的生產(chǎn)力,通過抖音電商走出一條全新的增長路徑——依靠單品驅(qū)動的爆發(fā)力、內(nèi)容和貨架的協(xié)同經(jīng)營,在更務(wù)實的生意理念下,重啟并騰飛。


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