生死一線：新渠道重啟舊產業

“連工廠都養不活了，不找出路不行。”眾工家具集團楊劍如此說道。

他們曾在全國開出了300家專賣店，一年賣一兩個億。如今，他們全國專賣店縮減了近4倍，銷售額也只有300萬左右。然而在企業存亡邊緣，他篤定要做抖音電商。2024年，僅半年左右的時間，眾工家具直播間月銷售額就超過200萬元。

數據統計，抖音電商居家百貨行業有近45萬商家，核心分布在浙江金華、廣東（深圳/中山/東莞/佛山/廣州/潮州）、江蘇南通、江西景德鎮等10個核心產業帶，橫跨家紡、廚具、日用百貨、數碼汽摩和家具家裝等五大類目。海量的好物以及優惠的價格定位，完全可以滿足“平替”需求用戶的供給需求。

源頭工廠：在抖音電商很吃香

“大牌平替”已然成為2024年年輕人心中的消費關鍵詞。諸如他們想找高奢的床、高端平替的智能馬桶，以及特色有趣的爆米花機、棉花糖機，都能在抖音電商的直播間找到高質價比的產品。

眾所周知，中國強大的供應鏈優勢養活了世界上眾多大牌企業，去掉中間的品牌溢價，貨全價優的“源頭工廠”成為了香餑餑。貨越全，逛的人就越多，流量越好；價越好，商品就能獲得源源不斷的新流量。對當下年輕消費者需求的更為敏感的商家，已經在抖音嘗到了甜頭。今年雙11期間，一批“居家好物”在抖音電商的銷量一路飆升，比如洗鞋機、超聲波清洗機、干衣機、電炒鍋的銷售額，同比分別增長了426%、318%、315%和232%。此外，食品保鮮真空機、暖手/暖足器、按摩枕等7大品類成交破千萬元。

種拔一體：有貨 更有好內容

“不僅貨要全，也要敢嘗試新東西”，源頭工廠的好產品在抖音的生意提升，得益于好內容的傳播。深耕制造業多年的舒鴻川自創品牌PuFeite蒲飛特后，在2018年開通了抖音電商，很快，就有今日頭條的達人購買了這款產品，并主動分享了種草體驗。

平臺爆發式的銷量，讓舒鴻川看到了抖音電商的潛力，決定把銷售渠道的重心轉移到這里，開始拍攝火鍋的相關內容。這些視頻內容或是穿著古裝復刻古人吃火鍋的場景，或是分享銅火鍋的制造工藝，吸引用戶停留觀看的同時，也展示了產品的功能性和使用氛圍感。

營銷方式在不斷進化，內容化趨勢在這場變革中扮演者核心角色。消費者不再滿足單調的產品講解，更偏愛身臨其境的體驗感。內容決定了流量天花板，持續的探索新內容場景，就能不斷打開新的流量池。現在，舒鴻川在抖音電商的銷量，達到了企業全銷量的90%。

加入好廠長，一起爆單吧！

抖音電商居家百貨行業依托于抖音電商全域生態，在為用戶提供更多元、更多品類的商品的同時，也將進一步助力不同成長階段的商家獲得成長，打造出更多令人耳目一新的行業樣本。

年終促期間，抖音電商居家百貨行業邀請數百位產業帶廠長走進直播間，推薦2000款年度居家好物。參與到“產業帶好廠長”評選活動中，不僅可以獲得流量激勵，還可以掛載醒目的直播間專屬貼片，廠長親自帶貨的感染力能增強消費者的下單體驗和意愿，助力工廠爆單。

年度好廠長之一的梅特德菲創始人，王勝男深耕廚用家電領域已有十年的時間，他深諳工廠的優勢是知道客戶要什么產品，也知道如何研發出來，但是銷量的問題需要被解決。2023年，王廠長帶著一款159元的多功能料理鍋入駐抖音電商，一年的時間，梅特德菲目前在抖音的生意，已占比工廠生意的八成。他說：“在抖音做生意不僅要有豐富的供給產品，更必須多賬號、多內容、多人設風格。同時今年也感受到市場的需求在發生變化，用戶不僅是追求性價比，更追求質價比，希望買到高質量且劃算的產品。”

同時，抖音電商居家百貨行業也評選出2024年度星推官，通過達人的影響力，幫助商家實現“銷量增長+人群破圈”的雙重價值。實現“用戶種草達人推薦的好商品，好廠長提供好價格幫助用戶快速決策下單”的高效成交鏈路。

立足年終促，放眼年貨節，抖音電商居家百貨行業會持續打造更多的“產業帶好廠長”，背靠“源頭好貨”背靠強大的生產力，通過抖音電商走出一條全新的增長路徑——依靠單品驅動的爆發力、內容和貨架的協同經營，在更務實的生意理念下，重啟并騰飛。