凌晨三點,燈火通明的工廠倉庫里,賣家盯著電腦屏幕上的數據眉頭緊鎖,“不是我們不努力,是眼看增長已到瓶頸,我們一直在尋求突破,卻始終未看到顯著變化?！边@樣的困境,或許是不少商家在發展過程中都曾經歷過的挑戰。

當同行還在固有格局中內卷時,家居賣家夢卡萊科技有限公司(以下簡稱"夢卡萊")已率先完成戰略躍遷,憑借"產銷一體"的敏捷模式,在國內電商市場迅速崛起。從爆款打造到自建工廠,從多平臺布局到類目領跑,其成長軌跡堪稱行業范本。

然而市場永遠在制造新變量。當國內競爭進入深水區,夢卡萊管理層敏銳捕捉到破局契機:向正在崛起的東南亞市場要增量。

圖源:被訪賣家

這個決策絕非盲目冒險——東南亞年輕化的消費DNA,6億人口平均年齡28歲,高生育率催生的收納剛需,以及與中國市場相似的消費偏好,都為其十年電商經驗遷移提供了天然土壤。

“多孩家庭對性價比收納解決方案的旺盛需求,與我們產品的核心優勢完美契合。"夢卡萊跨境運營主管葉寶旋一語道破戰略邏輯。更令其振奮的是市場潛力:據《Nextwave東南亞2025》報告預測,該區域電商規模將從2024年的1840億美元激增至2030年的4100億美元,年均增速達14%。

在這片機遇沃土上,平臺選擇直接決定發展上限。作為東南亞領航電商平臺,Shopee憑借自身強大的綜合實力成為夢卡萊的首選。葉寶旋直言:"Shopee在當地的體量規模、用戶深度以及入駐便捷性,都是其他平臺難以比擬的。"

事實證明,這個選擇為夢卡萊打開新增長極:入駐Shopee首月即實現訂單量級躍遷,從零散發貨快速進化到整柜出運,夢卡萊的東南亞業務以驚人速度駛入快車道。

用經驗快跑進場:“測款-優化-爆發”模型打開市場

“高額推廣投入的新品,為何點擊量始終上不去?” 億恩網見過很多這樣的新手賣家或初入新市場的賣家——部分賣家在選品時傾向于跟隨市場趨勢,在新品研發投入上較為積極,但在市場洞察的精準度和新品上架前的測試環節尚有提升空間,一定程度上可能影響了投入產出效率。

而對于有著豐富電商運營積淀的夢卡萊來講,在進軍東南亞市場時則采取了審慎策略:初期依托工廠自有產品線開展市場測試,葉寶旋介紹道:“我們針對消費者對價格、品質及組裝方式的差異化需求,提供組裝式、非組裝折疊式等不同形態產品,并在接口材料上有所區別,以覆蓋多元消費群體。"

在東南亞首推塑料接口的簡易衣柜時,夢卡萊普遍收到“銜接不穩定、接口易破損”的反饋,于是其迅速啟動產品迭代,這一精準優化不僅推動銷量攀升、店鋪整體評價提升,還使售后率有效降低。

圖源:被訪賣家

以此,夢卡萊初步驗證了“測款-優化-爆發”模型在東南亞市場的可行性。此后其持續沿用這一方法論,成功打造了多個做到類目前三名的爆款單品。

“我們在當地布局了海外倉,通過與當地倉管的高頻次溝通,實時捕捉本土消費需求變化?！?葉寶旋補充:“基于一線市場反饋,我們在產品顏色、規格等維度持續優化,實現從日均50單到500單左右的10倍增長?！?/p>

從泰國和越南市場起步,夢卡萊逐步拓展東南亞市場,目前已開通5個站點,其運營實踐為工貿一體賣家提供了從產品測試到規?；瘮U張的完整參考路徑。

本土化運營進階:從輸出到融入

“設計理念雖新潮,卻與區域消費習慣存在錯位。”事實上,產品之外,很多賣家出海還面臨著一系列“違和感”,包括倉儲體系、履約模式、營銷鏈路等。而夢卡萊卻在Shopee的賦能之下成功構建起差異化的東南亞運營護城河。

為降低物流成本、提升配送效率、優化庫存管理,夢卡萊在東南亞核心市場均部署了海外倉網絡。這一戰略舉措顯著提升其供應鏈韌性:通過前置庫存實現靈活備貨,精準把控運輸計劃,有效規避大促期間由于爆倉導致的入庫延遲;依托本地化人力配置,即便面臨突發爆單,亦可通過24小時內完成訂單掃描、分揀及發運的響應機制,確保履約效率。

不僅如此,葉寶旋還提到,Shopee的本地化履約有效幫助其縮短了尾程運輸的周期,大大提升用戶的消費體驗,降低用戶的訂單取消率和退貨率,“我們引入Shopee本地化履約后,訂單退貨率從5%左右降到了2%以下,作用非常直觀!”

圖源:被訪賣家

當供應鏈基建與履約體驗形成堅實底盤,精準營銷成為撬動增長的關鍵支點。夢卡萊積極擁抱Shopee的營銷生態:通過參與平臺活動,利用AMS聯盟營銷,并生動地在Shopee Live直播間和Shopee Video短視頻中展示產品魅力,精準觸達目標消費群體,葉寶旋感慨:“Shopee的直播和短視頻能很好地提高產品點擊率和轉化率!”

當全球電商版圖向東南亞加速擴充,這片擁有7億消費生力軍的熱土,正以不可阻擋之勢成為跨境賣家競相逐鹿的藍海。

從內貿到出海,夢卡萊正是以Shopee為支點,一步步構建起“供應鏈優勢+本地化運營+平臺生態賦能”的增長三角。展望未來,夢卡萊的藍圖已經鋪開:著手深化品牌化精品路線、探索定制化服務模式。

“我們將持續深耕東南亞市場!” 葉寶旋信心滿滿:“作為一個增長穩健、營商環境友好的消費市場,我們將從供應鏈、本地化履約、直播間搭建等全鏈路環節進行系統性優化,構筑核心競爭優勢。同時,持續迭代運營能力,緊跟平臺政策與行業趨勢演變。”

Shopee將于6月25日在【深圳灣萬麗酒店】舉辦“走向本地,贏在全球”——2025 Shopee本地化履約業務招商大會·深圳站。屆時,Shopee跨境業務總經理將權威解讀2025年本地化履約業務重點方向,并邀請各大品類負責人及頭部大賣分享本地化履約選品策略和成功經驗,揭曉最新官方倉入駐政策與激勵計劃。增長新機遇已至,關注Shopee官方公眾號,火速報名鎖定席位