在央視8臺(tái)和騰訊視頻熱播，微博熱搜連續(xù)霸榜，帶火荔枝生鮮銷(xiāo)售…… 熱播大劇《長(zhǎng)安的荔枝》收官，無(wú)數(shù)觀眾期待李善德和鄭平安能夠有一個(gè)好結(jié)局。小小的荔枝從嶺南到長(zhǎng)安，在生動(dòng)的服化道、精美影視畫(huà)面和扣人心弦情節(jié)的演繹下，一場(chǎng)唐代“職場(chǎng)生存指南”躍然屏幕之上，也讓人們意識(shí)到古代鎖“鮮”的難度和小人物對(duì)美好生活的向往。

大劇帶動(dòng)的不光是收視率，還有品牌營(yíng)銷(xiāo)的熱度。《長(zhǎng)安的荔枝》播出期間與數(shù)十家品牌展開(kāi)合作。其中少不了喜愛(ài)嘗鮮跨界的中國(guó)平安，用“省心、省時(shí)、又省錢(qián)”理念對(duì)上了劇中人物為轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝耗費(fèi)心力、時(shí)間和金錢(qián)的煩惱，融入車(chē)險(xiǎn)理賠、醫(yī)療養(yǎng)老、信用卡的三張服務(wù)名片，再結(jié)合大屏廣告、社媒傳播和地推物料“組合拳”，帶來(lái)“金融X大劇”的營(yíng)銷(xiāo)嘗鮮，讓“平安”在劇內(nèi)劇外都收獲巨大關(guān)注。

深度聯(lián)動(dòng)，情緒為先：

平安抓住古今職場(chǎng)人“三省”共鳴

為什么《長(zhǎng)安的荔枝》能火？不僅是因?yàn)閷?duì)大唐歷史生活事無(wú)巨細(xì)的展示，更在于古今如一的“職場(chǎng)現(xiàn)形記”，以及小人物為了生存生活的掙扎。從一開(kāi)始，李善德被同僚推出來(lái)背鍋，接下這個(gè)近乎“不可能的任務(wù)”起，就開(kāi)始事無(wú)巨細(xì)、耗費(fèi)心力地試驗(yàn)荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)之法，甚至要花費(fèi)大量時(shí)間走程序、報(bào)批文，以及轉(zhuǎn)運(yùn)試驗(yàn)的巨額費(fèi)用成本。

“搶時(shí)間”“拼腦力”“搶資金”，貫穿了《長(zhǎng)安的荔枝》劇情始終，喚起了觀眾的共鳴，畢竟在現(xiàn)代鋼筋叢林里工作的人們，同樣有著“省心省時(shí)省錢(qián)”的追求：不用費(fèi)心費(fèi)力計(jì)算就能“上車(chē)”，對(duì)流程時(shí)效的極致追求，以及結(jié)果價(jià)值的最大化。這恰好與中國(guó)平安“三省”理念相符，成為其本次熱劇營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。

于是，中國(guó)平安集團(tuán)喊出“好使的平安，省省省到長(zhǎng)安”的口號(hào)，并將自身著力打造的三張服務(wù)名片融入：平安添盈·臻享家醫(yī)一站式主動(dòng)健康管理服務(wù)體系，讓用戶“省心”；平安車(chē)險(xiǎn)免定損、免證明、免現(xiàn)場(chǎng)的快速賠付，讓用戶“省時(shí)”；平安好車(chē)主白金信用卡“不止加油8折，年省至高 7200 元”，簡(jiǎn)單有效地為用戶“省錢(qián)”。古今“三省”在這里實(shí)現(xiàn)了匯聚統(tǒng)一。

當(dāng)下，熱劇營(yíng)銷(xiāo)不再囿于單純的冠名聯(lián)動(dòng)，或者播片插入，要進(jìn)一步激發(fā)用戶的品牌認(rèn)同感，應(yīng)當(dāng)從情緒共鳴中尋找突破口，通過(guò)品牌理念和劇情的融合，釋放出更強(qiáng)大的品牌聲量。

善于抓住情緒共振與共鳴，植入品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值，在近期平安多個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中也得到驗(yàn)證：“5.20”網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，平安信用卡推出《愛(ài)，你挺“惠”啊》 TVC，貼近年輕用戶的愛(ài)情觀和生活觀，助推“618全民巨惠購(gòu)”活動(dòng)聲量；端午節(jié)期間，佛山龍舟賽全網(wǎng)關(guān)注，中國(guó)平安成為賽事金牌合作伙伴，贊助龍船隊(duì)，并以“平安處處劃得來(lái)”為口號(hào)巧妙結(jié)合三省價(jià)值；蘇超火爆，中國(guó)平安為南通隊(duì)全體球員提供“黃金腿”保險(xiǎn)保障，同時(shí)為南通賽區(qū)球迷提供觀賽意外險(xiǎn)，為球隊(duì)和觀眾帶來(lái)省心保障。諸多成功實(shí)踐，進(jìn)一步坐實(shí)中國(guó)平安在跨界營(yíng)銷(xiāo)方面的領(lǐng)先探索。

貼近劇情，服務(wù)生活：

好車(chē)主卡為車(chē)主帶來(lái)“三省”切實(shí)利好

在本次熱劇營(yíng)銷(xiāo)中，平安好車(chē)主白金信用卡打出聯(lián)名海報(bào)、用戶互動(dòng)、社媒話題等“組合拳”。

實(shí)際上，平安好車(chē)主白金信用卡與《長(zhǎng)安的荔枝》劇情也頗有呼應(yīng)：運(yùn)輸荔枝是一項(xiàng)耗費(fèi)甚巨的大工程，現(xiàn)代人也面臨著比較高昂的出行成本，而超享版辦卡首刷享至高400元券，幫助車(chē)主在加油更省錢(qián)；劇中荔枝一路下來(lái)，馬夫吃飯、換馬、養(yǎng)馬同樣成本高企，像極了車(chē)主為養(yǎng)車(chē)頭痛的樣子，好車(chē)主卡核心權(quán)益“車(chē)主隨心兌”每月任務(wù)達(dá)標(biāo)即可領(lǐng)取，涵蓋加油8折券/充電/精致洗車(chē)/代駕等車(chē)主高頻需求。

劇中小人物平時(shí)生活用度繁多，李善德官小職微，官袍都打著補(bǔ)丁，玉露團(tuán)都舍不得買(mǎi)，仿佛現(xiàn)代人買(mǎi)個(gè)會(huì)員都要貨比三家，而車(chē)主卡同樣提供了視頻、音頻、餐飲、健身等生活權(quán)益。此外，運(yùn)輸荔枝過(guò)程中每一次意外都會(huì)造成毀滅性的結(jié)果，現(xiàn)代人出行也希望少點(diǎn)意外，多點(diǎn)安心，對(duì)此超享版提供了貴賓廳、道路救援、意外保障、航班延誤等高端權(quán)益。

大唐小人物在遙遠(yuǎn)路途的煩惱，被現(xiàn)代影視劇解構(gòu)，呼應(yīng)車(chē)主群體的需求，又進(jìn)一步被平安銀行信用卡的覆蓋，從產(chǎn)品權(quán)益設(shè)置到推廣營(yíng)銷(xiāo)，不僅凸顯一張卡涵蓋用車(chē)硬需求、承載大量生活消費(fèi)場(chǎng)景，更強(qiáng)調(diào)為車(chē)主提供高度實(shí)用主義的生活方案，而且在不斷升級(jí)的過(guò)程中，融入更全面的權(quán)益，讓車(chē)主覺(jué)得“好用”“愛(ài)用”“越用越省”，鎖住這一龐大客群的新鮮感，這正是平安銀行信用卡交出的“保鮮秘籍”。

此外，平安信用卡還在小紅書(shū)等社交媒體上發(fā)起#平安哪哪兒都好使、#岳用越省等話題，吸引不少用戶分享使用平安好車(chē)主白金信用卡帶來(lái)的車(chē)生活便利。這些基于真實(shí)產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)的反饋，都形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，為每一個(gè)需要用卡決策的車(chē)主提供了實(shí)用參考。

“岳”用越省，親切為先：

平安信用卡的“實(shí)用主義”邏輯

同時(shí)中國(guó)平安邀請(qǐng)到岳云鵬出任“品牌摯友”，其接地氣的親切形象，與平安“三省”服務(wù)的氣質(zhì)不謀而合，他也頻繁出現(xiàn)在平安好車(chē)主白金信用卡的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)物料上，反映出平安信用卡的“實(shí)用主義”邏輯：岳云鵬“好使”“好親近”的人設(shè)，更貼合好車(chē)主卡的實(shí)用主義特質(zhì)，能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)服務(wù)，而非單純追求流量。

實(shí)際上，近年來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)強(qiáng)烈的“實(shí)用主義名人”傾向，不僅是中國(guó)平安，像蘋(píng)果手機(jī)、理想汽車(chē)等與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，也選擇了岳云鵬作為代言人，在注重實(shí)用主義的市場(chǎng)環(huán)境下，用戶更傾向于信任能帶來(lái)親切感的品牌形象，拉近了用戶和品牌的距離，作為開(kāi)啟后續(xù)消費(fèi)行為的“鑰匙”，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯從“流量至上”向“價(jià)值共創(chuàng)”轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。

熱劇營(yíng)銷(xiāo)雖然大行其道，但是做到劇情要素與品牌理念契合、符合“實(shí)用主義”的代言形象、適合承載營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的主推產(chǎn)品并不容易，加之多元豐富的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，如此才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。作為中國(guó)平安三張服務(wù)名片之一，平安銀行信用卡打了一個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)仗，“三省”成為實(shí)用主義和情緒價(jià)值的交匯點(diǎn)，我們也期待中國(guó)平安用長(zhǎng)期主義，帶來(lái)更多的跨界標(biāo)桿。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。