在“雙11蘋果狂歡節”之后，“雙12”前夕，拼多多啟動為期半個月的“雙12柑橘橙狂歡季”，僅是首日銷量就超過了450萬斤。丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑……這些帶著家鄉泥土的新鮮水果正搭乘著電商數字技術走向千家萬戶，撬動著當地整個產業鏈的整合與變革。果實甜蜜依舊，農產模式與觀念卻日日常新。

只求賣出去卻拼出10萬+

四年前，“90后”廣西賀州小伙楊坤開了一家拼多多網店。他的想法很簡單——幫父母把自家少量種植的富川臍橙銷售出去，減輕他們的負擔。從臍橙做到皇帝柑、沃柑，楊坤本只想著把柑橘賣出去就行，沒料到網店生意做得越來越紅火，從線上延伸到線下商超。去年，他就售出了500萬斤的柑橘。今年武鳴沃柑季，楊坤計劃將線上銷量從去年的200萬斤擴展到800萬斤。

數據顯示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙銷售額同比增長超過35%，超過蘋果，成為第一大水果品類。從產銷區域來看，廣西、四川和江西產地位列前三，而遼寧、浙江、廣東、北京四個省市的消費需求最旺。

丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑、荔浦砂糖橘、新平冰糖橙、麻陽冰糖橙……每一顆新鮮飽滿的果實，都濃縮著全國柑橘各個產地的風貌。據《中國主要水果地理標志產品發展報告》統計，截至2020年4月，我國柑橘類地理標志產品累計達到294個，其中四川最多，共有48個。

因為好吃，這些由當地風土養育的柑橘們也向家鄉回饋了甜蜜，四川省眉山市丹棱縣這類偏遠的小城不僅獲得“橙都”的美譽，還成為眾多食客在電商平臺搜索的地標。

崔毅做水果已經二十多年，拼多多店鋪已經達到拼單10萬+的級別。據介紹，其所在公司在國內主要水果產地設有8個倉，常年為沃爾瑪等線下商超及其他新零售平臺組織柑橘、菩提類水果的貨源，去年實現銷售額超過10億元。在崔毅眼中，拼多多的拼購模式能形成規模化需求匹配，與產業很契合。

精準對接掘出深山財富密碼

和易標準化生產的工業品、快消品不同，農產品特別是生鮮類由于易損耗，產量、果品受氣候等條件影響，加之當地運輸成本、經濟條件等因素，產出的波動讓其較難保證穩定的銷量。若是遭遇疫情等特殊情形，許多果子只能無奈滯銷在地里。

不過，像拼多多這類電商基于8.67億的用戶體量，總有“伯樂”能發現和欣賞這些被埋沒的果子。在贛州市安遠縣“果二代”賴雁生的店鋪，不管果徑99毫米的“果王”，還是69毫米的小果，在線上都能尋找到喜愛它們的消費者。不僅如此，訂單規模化也促使著賴雁生的加工廠進一步提升效率。在倉內，新鮮的贛南臍橙在流水線上經歷自動化的清洗、烘干、初篩、分選等工序后，會根據個頭大小“彈跳”進入對應的果籃。

除了龐大且層級豐富的客流，電商平臺還通過各類營銷手段讓更多用戶了解深山里的好產品。據介紹，11月24日，繼“雙11”蘋果豐收季直播及萬人團活動之后，拼多多又在“雙12”開啟為期半個月的柑橘狂歡活動，聯手廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、云南七大柑橘橙產地，通過百億補貼、限時秒殺、萬人團等扶持資源，促成精準的產銷對接。

“近年來，電商平臺持續為那些藏在山溝溝里的水果產業打造知名度，讓更多人知道并嘗到了新平冰糖橙，為當地精細化、規模化、標準化地發展柑橘產業注入了新動能。”玉溪市新平縣商務局局長劉枝蘭表示。

產業革新超12.6萬“新農人”觸網

如今，越來越多像楊坤這樣的年輕人意識到鄉村田間的巨大潛力。12月2日，據拼多多《2021新新農人成長報告》發布的數據顯示，目前，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%，女性占比超過31%，而“00后”占比超過16%。

從地域來看，農業和電商大省的人才集中度更為明顯。山東、廣東、河南、福建、安徽排名全國前五。其中，山東省“新新農人”數量超過18000人，排名全國第一。“95后”群體雖然普遍來自鄉鎮農村地區，但是深受互聯網影響，不僅學歷較高，懂經營懂管理，還擅長整合產業上下游。數據顯示，每一個“新新農人”平均可以帶動5-10位“95后”參與到電商創業中。

在山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮，“95后”李詩宣便是第一位在電商嘗到甜頭的年輕人。過去兩年，李詩宣在平臺銷售當地肉牛、貢梨等特產超過2億，并先后帶動當地多家養殖場、屠宰場、加工廠、經銷商，盤活了現有資源，超過100位“95后”也由此參與到電商產業中。

電商人才聚集帶去的新觀念、新技術、新模式，讓鄉間再次煥發生機，也讓困于同質化的農特產走出了自己的品牌和特點。據國家統計局數據統計，2020年，全國農村網絡零售額達1.79萬億元，同比增長8.9%。電商正在加速推動農業產業化、數字化發展。另一份來自瞭望智庫的《2021農村電商發展趨勢報告》則指出，2021年以來，農產品線上“品牌化+平臺化”趨勢發展明顯。

拼多多董事長兼CEO陳磊在第三季度財報中表示，拼多多會將過去5年在營銷方面的重心，更多地轉向研發，利用公司技術推動農業數字化的同時，以系統的方式鼓勵更多青年才俊將農業作為他們的職業選擇。數據顯示，在美國通用會計準則下，拼多多該季度投入24.2億元在研發上，同比增長34%。