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威貿(mào)電子（833346）發(fā)布公告稱，公司于2023年2月15日接待了鑫根資本、秉輝基金、晨鳴資管、泰旸資產(chǎn)等4家機構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復概要

問題一：公司與許多客戶都有很多年的合作關(guān)系，請問是如何實現(xiàn)與客戶保持長期穩(wěn)定合作的？

回答：首先，公司能為客戶提供包含線束、PCBA、注塑結(jié)構(gòu)件和線圈等的一站式集成化的電子組件解決方案，比一些同行業(yè)公司擁有更多自行生產(chǎn)環(huán)節(jié)和更齊備的生產(chǎn)工藝，能夠一次性解決客戶復雜的產(chǎn)品需求，因此能在一定程度上增強客戶粘性。其次，公司堅持市場、客戶導向的應(yīng)用性及前瞻性生產(chǎn)研發(fā)，密切追蹤市場產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢，可為客戶提供各類智能連接和控制模塊的設(shè)計研發(fā)及定制生產(chǎn)。公司設(shè)立了工程技術(shù)部主導研發(fā)，由生產(chǎn)部、模具部等多部門協(xié)同自主研發(fā)的模式，依照客戶的需求參數(shù)指標進行產(chǎn)品開發(fā)和可靠性驗證。此外，公司堅持“小批量、多品種”的市場定位，充分利用自有優(yōu)勢，將不同類型的小批量、多品種項目，匯集成規(guī)模化生產(chǎn)與采購，最大化控制成本與質(zhì)量，解決客戶分散研發(fā)、采購帶來的效率低、成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

問題二：請問公司如何減少原材料價格上漲對利潤的影響？

回答：原材料價格受各種因素的影響持續(xù)波動，但是近年來公司堅持組件化、 集成化、定制化的發(fā)展策略，第一能通過高技術(shù)含量、高附加值、組件化產(chǎn)品開發(fā)，減少原材料價格對產(chǎn)品整體定價的影響，第二能通過合理的成本、快速反應(yīng)的團隊和強有力的研發(fā)等優(yōu)勢，實現(xiàn)增強議價能力以及提高與客戶的捆綁程度，盡量減少原材料價格波動對利潤的影響。

問題三：請問公司目前產(chǎn)能是否已經(jīng)飽和？后續(xù)是否還有擴展產(chǎn)能的需求？

回答：公司新廠房于 2021 年下半年陸續(xù)投入使用，目前已有約四分之三投入使用，還預留了部分為后續(xù)使用。目前公司的產(chǎn)品正在逐步轉(zhuǎn)向集成化的電子組件，通過高技術(shù)含量及高附加值，在原有的產(chǎn)能上實現(xiàn)更高的單位產(chǎn)品價值。公司仍然在持續(xù)釋放產(chǎn)能的過程中，后續(xù)還會根據(jù)客戶需求逐步擴大產(chǎn)能。