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威貿電子（833346）發布公告稱，公司于2023年2月15日接待了鑫根資本、秉輝基金、晨鳴資管、泰旸資產等4家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題一：公司與許多客戶都有很多年的合作關系，請問是如何實現與客戶保持長期穩定合作的？

回答：首先，公司能為客戶提供包含線束、PCBA、注塑結構件和線圈等的一站式集成化的電子組件解決方案，比一些同行業公司擁有更多自行生產環節和更齊備的生產工藝，能夠一次性解決客戶復雜的產品需求，因此能在一定程度上增強客戶粘性。其次，公司堅持市場、客戶導向的應用性及前瞻性生產研發，密切追蹤市場產品技術變化趨勢，可為客戶提供各類智能連接和控制模塊的設計研發及定制生產。公司設立了工程技術部主導研發，由生產部、模具部等多部門協同自主研發的模式，依照客戶的需求參數指標進行產品開發和可靠性驗證。此外，公司堅持“小批量、多品種”的市場定位，充分利用自有優勢，將不同類型的小批量、多品種項目，匯集成規模化生產與采購，最大化控制成本與質量，解決客戶分散研發、采購帶來的效率低、成本高、質量不穩定等問題。

問題二：請問公司如何減少原材料價格上漲對利潤的影響？

回答：原材料價格受各種因素的影響持續波動，但是近年來公司堅持組件化、 集成化、定制化的發展策略，第一能通過高技術含量、高附加值、組件化產品開發，減少原材料價格對產品整體定價的影響，第二能通過合理的成本、快速反應的團隊和強有力的研發等優勢，實現增強議價能力以及提高與客戶的捆綁程度，盡量減少原材料價格波動對利潤的影響。

問題三：請問公司目前產能是否已經飽和？后續是否還有擴展產能的需求？

回答：公司新廠房于 2021 年下半年陸續投入使用，目前已有約四分之三投入使用，還預留了部分為后續使用。目前公司的產品正在逐步轉向集成化的電子組件，通過高技術含量及高附加值，在原有的產能上實現更高的單位產品價值。公司仍然在持續釋放產能的過程中，后續還會根據客戶需求逐步擴大產能。