艾融軟件（830799）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月28日接待了申萬宏源、中信建投、中信證券等19家機構(gòu)的調(diào)研。

(相關(guān)資料圖)

調(diào)研的主要問題及公司回復概要

問題1：公司今年新增了哪些重要客戶？新客戶對公司上半年的業(yè)績貢獻如何？回答：公司上半年新增的重要客戶有中國農(nóng)業(yè)銀行、中銀消費金融有限公司。因新客戶項目中標時間較晚，對公司上半年業(yè)績貢獻相對較小。公司上半年業(yè)績增長主要來源于對老客戶的需求挖掘帶來的業(yè)務增長。

問題2：注意到公司已成為百度文心一言首批生態(tài)合作伙伴，公司目前在大模型方面與其他廠商有合作嗎？

回答：公司的主要客戶是金融行業(yè)客戶，在新技術(shù)及新業(yè)態(tài)下，金融行業(yè)面臨的數(shù)據(jù)安全面臨挑戰(zhàn)。公司希望通過協(xié)助客戶搭建國產(chǎn)化的金融大模型，并進行針對性的訓練來滿足客戶在大模型方面的需求。目前，除百度外，公司也接觸了多家國內(nèi)主流相關(guān)大語言模型科技大廠、具備大語言模型構(gòu)建能力的公司，并搭建多維度合作關(guān)系。

問題3：公司在人工智能和虛擬現(xiàn)實技術(shù)應用方面不斷加大投入，預計研發(fā)費用會出現(xiàn)大幅增長嗎？

回答：公司一直秉持以創(chuàng)新驅(qū)動未來發(fā)展的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新和自主研發(fā)，不斷為公司創(chuàng)造新的業(yè)績增長點。人工智能、虛擬現(xiàn)實技術(shù)屬于公司重點研發(fā)方向。公司每年都在針對性地引進相關(guān)專業(yè)人才，加大研發(fā)投入力度。在研發(fā)費用方面，公司將采用“總額控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的策略，預計研發(fā)費用會隨著營收的增長穩(wěn)定保持在營收占比的10%以上，在結(jié)構(gòu)上向人工智能、虛擬現(xiàn)實技術(shù)方向進行傾斜，不會出現(xiàn)大幅增長的情形。

問題4：金融IT行業(yè)的競爭格局是怎么樣的，公司具備哪些差異化優(yōu)勢？

回答：目前國內(nèi)廠商占據(jù)主導地位，整體市場集中度不高。但整個行業(yè)分化正在不斷加劇。尤其在新技術(shù)帶來的巨大變革及沖擊下，預計未來僅頭部供應商具備持續(xù)發(fā)力的能力與實力。公司長期的技術(shù)研發(fā)投入及成果、前瞻性的人員儲備、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)，使得公司具備未來持續(xù)發(fā)力、積極擴張的充分條件。

問題5：公司預計今年全年業(yè)績情況怎么樣？

回答：通常下半年尤其是年末是公司定制化開發(fā)合同驗收的高峰期。因此，公司營業(yè)收入和營業(yè)利潤在下半年占比較多，但目前還很難對全年的業(yè)績情況進行預估。公司將不斷加強技術(shù)研發(fā)，持續(xù)開拓市場，推動業(yè)務增長。具體數(shù)據(jù)還請關(guān)注公司定期報告的內(nèi)容。