8月20日，國內B2B電商和產業互聯網行業龍頭國聯股份(603613,股吧)(SH：603613)發布2021年半年度報告。報告顯示，截至2021年6月30日，公司實現營收140.34億元，同比增長141.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長90.06%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.00億元，同比增長93.02%;基本每股收益盈利0.63元，同比增長12.50%。

2021年上半年，公司積極推進國聯云數字技術應用服務體系建設，向行業上下游客戶提供云ERP、遠程辦公、行業直播、數字工廠以及工業互聯網平臺等服務。在此基礎上，公司進一步貫徹落實以“平臺、科技、數據”為核心的產業互聯網發展戰略和2021年度總體經營計劃，旗下各多多電商大力實施積極高效的上下游策略，平臺交易量增長較快，推動收入和毛利增長，從而實現營收、凈利潤的大幅提升。

輕資產運營提前鎖定貨源，突破企業屬地化價值鏈和利益圈層

目前，國聯股份為減輕傳統自營模式資產較重而限制業務擴張的負面影響，公司采取輕資產運營模式。在此模式下，公司采取“以銷定采、訂單反推、上游議價”的方式，爭取更低的供貨價格。公司采取采購—銷售閉環操作流程，通過預收款和合同提前鎖定上下游的資金、貨源、價格的方式，直接避免淪為期貨屬性的可能，有效規避原料價格周期對經營的影響。在整個交易環節增強信息的透明度和豐富度，以優惠的價格提前鎖定貨源。

與此同時，在物流和倉儲環節，公司鼓勵供應商配送或客戶自提，平臺負責信息化服務與調度，降低整體倉儲物流成本。此外，公司采用次終端合作戰略，與區域經銷商合作，采取本地化服務，對接客戶多樣化需求，進一步保障客戶體驗，有效培養用戶使用習慣，提升用戶粘性。這些便利和優惠對企業穩定有序經營至關重要，使得公司平臺突破中小企業用戶在過去經營中形成的屬地化價值鏈和利益圈層。

云工廠聚合下游訂單，進一步形成數據產業鏈閉環

目前，云工廠是國聯股份建構上游壁壘的重要策略。公司云工廠模式為“一站式供給原材料+一站式銷售產成品+數字工廠建設”，實質是憑借長期積累的行業經驗，依靠多多電商的訂單聚合優勢、供應鏈優勢與技術服務優勢，從平臺出發，打通上下游，穩定上游供貨能力，并與下游訂單的聚合能力相匹配。

公司于2021年初確立了“百家云工廠建設計劃”，今年上半年以來，進度計劃完全符合預期。在云工廠模式下，公司進一步幫助企業進行數字化改造，企業則逐步將數據開放給公司，形成覆蓋企業生產、經營、銷售等環節的數據匯集通道。同時，借助公司平臺優勢打通上下游，使上游和下游的企業數據信息能夠以平臺為節點產生對撞，并表現為供給與需求的更精準對接，最終形成數據在產業鏈內的閉環。

在后疫情時代，隨著線下活動的恢復，只有真正讓用戶清晰直觀感受到價值的線上化場景才能繼續維持高景氣度，而不能產生用戶價值的部分線上場景面臨紅利退卻威脅。可以預見，在不斷創新的商業模式加成下，國聯股份將會在2021年下半年實現自身業績高速增長的同時，為產業互聯網行業帶來更多變革。