奧特維(688516.SH)在近期接待了55家機構進行調研，公司在調研時目前公司對單晶爐訂單沒有預期。公司購買的元器件漲價幅度不是很大，但可能有些交期會變長。中信建投證券稱奧特維近期重要訂單密集落地，公司積極布局半導體設備業務目前已初見成效。

目前公司對單晶爐訂單沒有預期，要等單晶爐在客戶端的數據出來才可預期。公司小批量的訂單剛剛交完貨，已經在拉棒，客戶端可能到年底能出一批量產的數據，等拿到量產數據才好去預期。目前單晶爐有困難的地方就是沒有量產的數據。

今年公司出貨的基本都是大尺寸串焊機，該設備可往下兼容182、166。公司現在已有SMBB功能的設備，有客戶今年買的大尺寸的串焊機是未帶SMBB的，后續要做SMBB是原設備升級改造還是重新購買設備，具體怎么選擇客戶自己決定。在被問及未來2-3年串焊機的需求會不會保持時公司表示，光伏行業五年內增速確定性較大，基本保持在20-30%。公司會保持緊隨行業的發展。公司會持續推出新產品，新產品和老產品淘汰產能會互補。

如果后面訂單會保持在一個比較多的狀態，現金流的改善不一定是正向的;但通常情況下四季度驗收會比較多，所以總的來講到四季度正向改善的概率會比較高。其他產品方面，疊片機方面調研和立項已完成，現在在預研狀態。超細多主柵(SMBB)現在已經開始有出貨。

原材料采購方面，因公司與供應商在商務談判時還比較有優勢，公司購買的元器件漲價幅度不是很大，但可能有些交期會變長;另一方面產品結構方面，上半年確認收入的訂單對應的成本是去年已發生的，與今年原材料漲價關聯度不大。

值得注意的是，中信建投證券在近日發布研報稱，奧特維近期重要訂單密集落地，其中包括：華晟二期2GW HJT組件項目訂單落地;中標晶科尖山組件項目1.45億元訂單;中標蜂巢能源1.3億元模組PACK生產線4條;中標正泰太陽能(000591)1.06億元自動串焊機;中標宇澤半導體(云南)1.4 億元“1600單晶爐采購”項目等。上游設備方面，無錫松瓷單晶爐取得大批量訂單突破，前三季度累計訂單達到1.6億元。中游設備方面，公司定增布局TOPCon核心設備，包括硼擴散設備、LPCVD 設備。TOPCon技術與PERC具有較好的設備兼容性。鋁線鍵合機經過4年左右時間最終將樣機轉換為實質性訂單。串焊機方面，面對即將到來的N型電池時代，公司在TOPCon與HJT領域均與頭部客戶深度綁定。公司為國內串焊機龍頭，近年來向光伏上游硅片、電池片設備領域發力。更重要的是，基于傳統業務技術延展性，公司積極布局半導體設備業務，目前已初見成效。

具體問答實錄如下：

問：公司目前串焊機市場占有率優勢明顯，價格會不會一直保持下去?串焊機領先的主要是哪些指標?

答：如公司設備優勢一直持續保持，價格也會一直保持。串焊機領先的主要指標有產能、精度、良率、碎片率、一致性等。

問：目前各尺寸的占比情況?SMBB新技術的影響?

答：今年公司出貨的基本都是大尺寸串焊機，該設備可往下兼容182、166。公司作為組件端設備廠商是根據市場的需求推出滿足市場需求的設備。公司現在已有SMBB功能的設備，有客戶今年買的大尺寸的串焊機是未帶SMBB的，后續要做SMBB是原設備升級改造還是重新購買設備，具體怎么選擇客戶自己決定。

問：假如說Topcon和HJT兩個技術都是主流，公司的設備是分開賣，還是說公司的設備這兩種技術均可以用?

答：公司的設備本身80%是標準化的，這是多年努力后才達到的水平。還有20%必須是定制，因為不同的客戶工藝是不一樣的，都會有定制;如果客戶做Topcon和HJT，有可能設備的標準化程度到不了80%，可能定制的項目更多。未來不管哪個成為主流，或者是二者均成為主流，定制項都可能會增加。

問：您覺得Topcon和HJT是一個并行的狀態，還是說誰占一個明顯比較大的優勢?

答：Topcon、HJT和PERC，目前看沒有哪一項技術一定比其他兩項有特別大的優勢。因為PERC也在升級,現在已經到了PERC+。Topcon、HJT這兩項技術實際上極限數據已相差不大，TOPCON成本低，HJT工序少，可能相當長一段時間會并存。

問：對未來幾年串焊機收入的展望?SMBB、薄片化技術的變革，會導致串焊機設備價格變貴嗎?

答：串焊機的需求和行業發展有關，如果技術不發展，串焊機的收入就會下降。多主柵、薄片化、低溫焊接、多分片等工藝、技術的變革均可能需要更換串焊機。公司串焊機價格受技術、競爭態勢、市場規模等多項因素影響。

問：柵線有沒有再往上走的?

答：有SMBB，就是15柵-20柵。

問：公司超細多主柵(SMBB)現在進度是怎么樣的?

答：現在已經開始有出貨。

問：咱們現在也是要做這個疊片機，現在的進展是?

答：調研和立項已完成，現在在預研狀態。

問：公司對單晶爐訂單的預期?單晶爐主要困難在什么地方?

答：目前公司對單晶爐訂單沒有預期，要等我們的單晶爐在客戶端的數據出來才可預期。我們小批量的訂單剛剛交完貨，已經在拉棒，客戶端可能到年底能出一批量產的數據，等拿到量產數據才好去預期。目前單晶爐有困難的地方就是沒有量產的數據。

問：單晶爐的發展策略?單晶爐的更換周期取決于什么?

答：單晶爐的發展策略取決是客戶的采購策略，客戶端也會需要一供、二供，我們會得到市場上溢出的一些訂單;單晶爐的更換周期取決于拉硅棒的尺寸。

問：薄片化對串焊機的精度、力度有要求嗎?

答：薄片化對設備的力度要求比較高，因為電池片越薄越容易碎，公司一開始設計串焊機的時候就考慮到未來電池片可能變薄的問題。公司現有的串焊機做到160μm的電池片是沒有問題的。如果未來出現130μm、140μm的電池片則可能需要更換或改造設備。

問：未來2-3年串焊機的需求會不會保持?公司是否會提前投資這部分增長的產能?

答：(1)光伏行業五年內增速確定性較大，基本保持在20-30%。公司會保持緊隨行業的發展;(2)公司會持續推出新產品，新產品和老產品淘汰產能會互補。

問：公司的業務現在幾個板塊都有涉及，想請從您的角度介紹一下內在的技術邏輯或者是公司怎么樣拓展產品?

答：公司拓展產品真正的邏輯在于公司的核心技術是否能夠延伸：(1)所有的產品最初的技術均是焊接技術，如光伏焊的是電池片，鋰電焊的是電芯，半導體焊的是芯片。各種的“焊”可能說起來很簡單，但實際上每一項“焊”里面有太多的不一樣，但是底層技術是有延伸的;(2)所有的控制系統也是有延伸的，如串焊機一個小時7000多片;半導體鍵合機一個小時是拉9000根線，這些都屬于高速控制系統，均是公司非常核心的技術;(3)產品本身也是定位在從后道到往前，串焊機、模組PACK線、鍵合機均是屬于后道設備。所以從后道往前走，這也是公司的一個產品具體的定位。另外對于產品定位公司有一定的原則：(1)產品的價值量不能太低，因為做價值量太低的產品無法體現我們的研發實力，也無法讓公司獲得持續研發投入的利潤;(2)有一定的市場空間;(3)可復制。

問：產品從后道往前走的過程中，對公司來說最大的一個挑戰是什么?

答：電池端和硅片端的工藝。

問：可以介紹公司的工程服務嗎?

答：公司的設備從公司發出去的時候是拆后運輸的，工程人員需要前往客戶處進行安裝、調試、爬坡、陪產直到客戶達產并穩定運行才可撤回。這種服務不是大家理解的那樣如產品不好需要服務。

問：公司后期現金流是否會保持在一個比較好的狀態?

答：如果后面訂單會保持在一個比較多的狀態，現金流的改善不一定是正向的;但通常情況下四季度驗收會比較多，所以總的來講到四季度正向改善的概率會比較高。

問：毛利率環比二季度略有下降，但同比還是情況比較好，產品價格是不是有變化?其他行業受原材料影響非常大，公司是如何解決這個問題?

答：(1)從價格本身來看，公司產品有暫時性的領先，所以現階段這種價格狀態繼續保持。(2)原材料采購方面，因公司與供應商在商務談判時還比較有優勢，我們購買的元器件漲價幅度不是很大，但可能有些交期會變長;另一方面產品結構方面，上半年確認收入的訂單對應的成本是去年已發生的，與今年原材料漲價關聯度不大。

問：今年單機產品數量，產品種類擴展速度都挺快的，人員的招聘會不會壓力比較大?

答：無論是高端人才還是普通員工招聘難度都在提升。目前來說研發團隊已經能滿足目前產品需要，但我們仍然一直在擴招，公司不會限制研發人才的數量?，F在制造人員的招聘壓力比較大。公司希望通過提高研發效率、生產效率來解決人才缺口的問題。