近段時間以來，房企通過各種“花式促銷”吸引購房者。在這當中，深圳和東莞等粵港澳大灣區城市再次出現“低首付”的現象，多年不見的“低首付”重現江湖，這到底是噱頭還是陷阱?

真的劃算？

【資料圖】

經過一年多的深度調整，深圳樓市已經發生明顯變化，新房“搶房”現象已經極少發生。目前，多數還未售罄的新房項目都在推出不同程度的折扣活動。

“現在只需要首付89萬元就可以買到65平方米的兩房單位，折后均價每平方米7萬多元。”在羅湖區清水河，一處新房打出了這樣的廣告，而銷售人員正在全力推銷，“相當于開發商直接送1.2成的首付，這在后期是不需要還的，也就相當于開發商優惠了60多萬元。”銷售人員如是說。

而在東莞，近期有不少開發商采用這類低首付營銷策略。記者發現，一些樓盤打出“0.5成首付”買房的廣告，甚至還有“零首付”，但需要購房者在5年內或一定時間內還清首付。在東莞虎門從事房產銷售的陳經理告訴記者，東莞目前許多樓盤的要求是兩成首付，但要求必須是“白戶”，即無購房記錄、無房貸記錄等。對于“0.5成首付”甚至是“零首付”，多數是開發商先行墊資給購房者，然后約定在一定時期內歸還。“這種方式比較適合做生意的客戶，等回款了就可以填補首付款，但對于一般購房者，這種方式只會加大還款壓力，在還房貸利息的同時還分期歸還首付。”記者也采訪多位購房者，大多數購房者表示對低首付方式的興趣不大。“現在買房壓力已經很大，分期付首付款并沒有減輕壓力。”

有業內人士表示，按照相關住房貸款管理辦法，購房者必須一次性支付首期款，開發商不存在自己借款給購房者付給自己的說法。

就在近日，深圳勤誠達譽府發布嚴正聲明，回應“一成首付”傳聞。聲明表示，針對近期某些中介為吸引客戶，出現的低首付、墊資買房等虛假不實宣傳，項目鄭重聲明，對虛假宣傳行為絕不姑息，請各行家規范宣傳，切勿為吸引市場關注做出虛假宣傳，影響項目工作秩序。此前，有房產中介宣稱該項目可以“一成首付”，剩余兩成首付開發商先墊付，而且不收利息，購房者可以每半年還款一次，2024年底交樓前剩余首付全部還清即可。

打政策的“擦邊球”

“低首付甚至零首付，這可是2008年左右深圳樓市出現的景象，沒想到現在又出現了。”一位購房者有所感慨。深圳一家大型房企營銷部人士告訴記者，盡管樓市調控放松的預期有所升溫，但如果項目的自身條件一般，開發商也不愿意“等”市場回暖，要么延遲新盤開盤，要么就是通過折扣走量。通過降首付的方式來促銷，其實已經是在打政策的“擦邊球”。

近段時間以來，多地業主因收房無期主動停貸，引發市場關注。對于房貸市場，有業內人士擔心，開發商通過關聯第三方公司名義借款給購房者付款給自己，其本質與首付貸無異。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，低首付的現象通常出現在樓市低迷的時候，一種是開發商墊首付，另外一種就是開發商對接第三方金融機構墊首付。從目前情況來看，開發商墊首付的可能性不大，因為開發商自身也“缺錢”，所以開發商可能會對接第三方的金融機構。對于購房者而言，如果無法在約定時間內湊齊首付，或者也會去選擇對接一些第三方金融機構，讓他們把剩余的首付款通過銀行以外的渠道借入，這會導致一系列的金融亂象。此外，此舉突破了差別化住房信貸政策和銀行風險防控的最基本要求，后續甚至會催生出斷供的現象。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示：“許多城市的首付款比例最低為20%，再往下調整空間不大，而且過低的首付比也容易出現盲目加杠桿的情況，20%的首付比要求是比較合適。不過，當前需要鼓勵房地產市場消費，首付比調整空間不大的情況下，可以在月供償還等方面進一步創新。”