1

很多人都被租房中介給坑過，提起中介總是一肚子抱怨。

而他們是很神奇的存在，不論如何，總是會存在，而且開工頻率不低。

(相關資料圖)

作為溝通房東和租客的橋梁，兩邊都得罪。

租客一說到中介就是中介吸血，中介抬價，中介套路多，中介不做人。

房東也經常罵中介，不管事兒，亂招租，甚至還有中介作為二房東拖欠應該給房東的租金，逼的房東只有收回房子，但是里面的租客是交了錢的尷尬場景。

那問題就來了，既然大家都罵，為什么中介們還是越做越大？

甚至專業化的二房東們（各種長租公寓）正在占領市場？

原因很簡單，市場有需求，中介能滿足，也只有中介可以滿足。

沒得選。

2

任何中介存在的基石，都在于吃信息差。

說穿了，就是收集信息的臟活累活，中介給干了。

中介的收費，本質是信息差的費用。

在理想模式下，是咱們起心動念要租房，剛好，就認識一個房東要出租；

而房東也是，有個房子閑置可以出租了，剛好，就知道有人要租房。

直接對接，輕松愜意，沒有中間商存在的可能性。

以上是理想交易模式。

但現實生活里面更大概率的情況是，匹配不上。

首先是租房的不知道哪里有房，而房東也不知道租客在哪里，都在呼喚那個心愛的人兒，其實社交APP吃的也就是這個“想認識但是找不到”。

哪怕相互之間已經認識了，也存在一個時間差的問題。

這邊著急忙慌的找房子，那邊還沒有準備好要出租；

那邊準備好出租了，這邊還沒有產生租房需求，世上沒有那么多剛剛好的巧合，除非是詐騙。

要么空置，要么住酒店過度，這就是沒有中介的世界里面租客和房東都需要承擔的匹配成本。

而且，很多租房子的人，日常也要上班啊，沒有功夫一個小區一個小區的去掃樓，老板的單片眼鏡不允許，這又是巨大的時間成本。

不想承擔這個成本，想快速看完所有潛在的房子，那就只有去找嘴里罵著的中介。

中介手里面的信息，和他們的多對多模式，極大程度的提高了匹配效率。

只要房東數據池夠大，那再刁鉆的租客，我都能給你找到個勉強能接受的房子，哪怕明天就急著要入住；

只要房客數據池夠大，那再詭異的戶型我也能給你找到愿意容忍的租客，最多就是租不起理想的價格。

租房中介就是用聚集起來的大數據，來抹平信息差。

不然為啥總是干不掉？總是有溢價？

因為他們卡在了成本和效率的點上。

3

中介有存在的基礎，信息是剛需。

但是租房中介依然是兩邊都在罵的定位。

這時候長租模式，也就是規模型的二房東，跳出來了。

雖說二房東本質上也是個中介，但是二房東的業務邏輯和傳統中介是完全不一樣的。

傳統中介主要的收入來源是介紹費，賣的就是個“我知道你不知道”的信息。

所有成本也就是人力跑腿的成本，還經常被飛單，要防著房東和租客直接接觸，因為其實他的信息一旦被看破，就一文不值。

這顯然是一個不成熟的商業模式，連護城河都沒有，也就是個護城溝。

而二房東需要投入大量的資金從房東手里收房子，甚至還要裝修房子。

收入來源是房東愿意接受的出租價格和租客愿意支付的租房價格之間的價差。

這種差價是最直接的，也是很多人最不能接受的，就像很多人不理解為什么同樣一個菜店里面的價格和送到家里面的會不一樣。

外賣，本質上賺的也是出餐價格和吃貨愿意付出價格的差價，只是外賣的辛苦比較直觀能看得到。

那二房東的勞動體現在哪里呢？

一方面是資金成本和裝修成本。

但這不是核心。

核心是，擋住了扯皮。

吃了【社恐】福利。

租房子有扯皮才是主旋律，不扯皮的要么是嫌麻煩不在乎花錢的租客，要么是心眼大到只要不把我房子拆了隨你折騰的房東。

所以二房東的出現，起到了隔絕利益相關雙方的效果。

距離產生美。

也產生了差價。

4

另外，很多房東其實很喜歡這種專業二房東。

為啥，因為方便。

過去要把房子租出去，走傳統中介模式拿出手的就是可以入住的房子才行，那就還要自己裝修，買建材、盯進程、走水電，麻煩的很。

這種痛，無關乎裝修最終效果的好壞，只要經歷過折騰的人都懂。

而對于二房東來說，毛坯房就行，甚至要的就是毛坯房。

沒有裝修過的房子，才能按二房東的業務模式隨意畫出合適的圖畫。

戶型太大不好租，沒關系，那就拆封成單間出租，而單間出租的設計和整套出租的裝修設計思路本來就是不一樣的，給我一個已經裝修的房子反而麻煩。

那站在房東的角度，省大心了。

可能有人會覺得房東把毛坯房交給二房東運營，租金給不高，這種想法出發的根源是，房東的核心訴求就是要抬高房租價格。

這種看法往往是沒當過房東的人才這么想。

真正的房東，有房出租的房東，第一訴求不是價格（不是說價格不重要），而是，省心。

很多房東有主業工作，對他們來說時間才是寶貴的，他們怕麻煩。

還有的是自己吃老本的，比如拆遷或者父母有錢，對這種人來說時間也寶貴的，要把有限的經歷放在無限的享受里面，打麻將不香嘛。

所以房東跟二房東，或者說長租模式打交道，相當于是找了一個事情少、很穩定、不會短租、還會主動對房屋狀態進行保養的金牌租客。

那每個月幾百塊錢甚至一兩千塊錢的租金差價，根本不是問題。

5

這時候你再看二房東這個生意，一下子就性感起來了。

因為模式極大的討好和方便了房東，所以更容易拿到更多的房子。

而一個小區里面，待租的房子是有限的。

一個街道or區里，位置好的小區又是有限的。

所以如果二房東做的足夠好，拿到足夠多的【好位置】的房源，那實際上，就控制了供給。

這時候，房客還有議價權么？

另外，房東嫌麻煩，其實房客也嫌麻煩。

有的房客對房子有自己的想法，愿意投入時間精力。

而很多房客看來，房子就是加班之后回去一躺的地方，能提供標準化，按房間算錢，可以一輩子不看到室友的二房東房，就是有吸引力的。

哪怕單價貴一點點，都有吸引力。

這不就是，又有利差出來了嗎。

更妙的是，二房東還能賺一波裝修的錢。

自己跑過裝修的都知道，不光是很累，而且水很深。

裝修市場和施工隊，對我們普通人來說都是知識上的降維打擊，哪怕我們在網上看的頭頭是道，知道油漆是很容易被掉包的材料，那我們能識別的出來哪些才是原裝進口的油漆而不是國內灌裝的么。

典型的被坑了都還幫忙數錢的那種，而更重要的是另一方面，我們是零售客戶。

零售客戶，不論怎么討價還價，拿到的都是零售價。

而二房東模式，由于可以聚集大量的毛坯房源，就可以進行統一的裝修，走批發價。

材料上集中采購，就有更大的議價權；

人工上直接砸臉大項目，從零工變成長工，平攤下來的人工成本也低了。

甚至說直白一點，去買桌椅板凳沙發床墊，都更便宜。

這些價格，是房東自己去拿不到的，但是二房東可以作出規模經濟效應。

甚至有的二房東發展到后面，往供應鏈上游走了，自己就有裝修公司和建材公司，那就是以成本價來整修毛坯房。

二房東規模做大，還能吃裝修的差價。

這時候你再想。

左邊吃了房東怕麻煩怕事多的心理，右邊吃了租客的信息差，上面吃掉了地理位置的供需，下面吃掉了裝修的利差。

你說，你再討厭，他們還能死嗎？

能。

但總有新的會補上。

我們已經回不去了。