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外資奶粉企業(yè)不斷深化國內(nèi)市場。

近日，新西蘭a2牛奶公司與中國農(nóng)墾（集團(tuán)）總公司旗下的中國農(nóng)墾控股上海有限公司（以下簡稱：中墾上海）續(xù)約為期5年的獨(dú)家進(jìn)口及分銷協(xié)議，延續(xù)至2027年9月底。

“與‘國家隊’建立戰(zhàn)略合作，能夠發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢。a2牛奶公司也將堅定深化在中國的本土化布局，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的投資與規(guī)模，攜手央企為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的A2蛋白質(zhì)乳制品。”a2中國相關(guān)工作人員表示。

其實(shí)，a2牛奶公司與中牧集團(tuán)在上游建設(shè)亦有合作。

2021年，a2牛奶公司完成對中牧集團(tuán)旗下馬陶拉乳業(yè)有限公司（以下簡稱：馬陶拉乳業(yè)）75%的股權(quán)收購，中牧集團(tuán)保留25%的股份。

有接近a2牛奶公司的人士向記者表示，“成為馬陶拉乳業(yè)工廠大股東以后，a2公司可以代工、自產(chǎn)并行。此外，借此工廠a2公司可以實(shí)現(xiàn)全品類發(fā)展，從幼兒、兒童到成人整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。通過這次交易將會加強(qiáng)a2公司與中牧集團(tuán)之間的關(guān)系，使a2公司在中國市場穩(wěn)定發(fā)展。”

目前，a2牛奶公司已完成對馬陶拉乳業(yè)收購并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk®奶粉的工作正在進(jìn)行中。

據(jù)了解，2022財年a2牛奶公司中國及其他亞洲地區(qū)營收為7.27億新西蘭元，增長24.5%，EBITDA為1.45億新西蘭元，增長92.0%。a2至初®中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售額為4.38億新西蘭元，增長12.2%。

“中國市場中，多個市場動態(tài)支持著a2牛奶公司的增長。加快線上平臺增長是中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的戰(zhàn)略重點(diǎn)，線上平臺的表現(xiàn)是成功與否的關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)，a2至初®在線上平臺的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。”上述工作人員指出。

a2牛奶公司向記者透露，在中國創(chuàng)下新高的市場占有率中，新用戶集中的1、2段位產(chǎn)品，和滲透大童市場的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場占有率增長結(jié)構(gòu)保障了持續(xù)增長的潛力。渠道建設(shè)層面，a2牛奶公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設(shè)，針對下沉市場進(jìn)行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長的新策略。