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(相關資料圖)

終于，在年底，讓人沮喪了一年的中國樓市終于傳出了好消息。

12月5日，蘇州市完成第五輪集中土拍，10塊土地，總出讓面積50萬平方米的土地順利推向市場。

而開發商也展現了難得熱情，經過競價，10宗宅地全部成交，其中工業園區3宗地全部溢價成交（含2宗地塊觸頂搖號），剩余7宗底價成交，合計金額132億元。

我為什么說這是一個難得的好消息呢？

如果把現在的中國樓市比喻成一個在ICU搶救的病人，那么現在的狀態就是各種醫生治療，寬融資，給貸款，松限購，反正都是屬于政府層面的搶救手段。

然而，開發商呢？尤其是民營開發商呢？

似乎一直在躺平，似乎一直在等待，沒有出現“自我循環”的生命過程。

而這次蘇州土拍，則預示著在中國的一些優秀城市的熱門板塊，開發商終于要恢復活力，開始努力干活了。

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從這張表格中就可以看出本次土拍的特點。

第一、優質地塊爭搶激烈，雖然還未知花落誰家，但是溢價已經打滿。

第二、普通地塊，成交平淡，多為0溢價。

第三、未曾出現流拍，這個倒是在意料之中，畢竟從今年下半年開始，地方政府非常重視這個問題

但大家不要以為這是一個好干的“活兒”，很多城市為了達到這個目標甚至采用了撤拍的手段。

還是這個蘇州市，就在6月份就撤拍了兩塊太湖新城的土地。

同時，10月底蘇州的第四次集中土拍，情況還很一般。

18塊土地全部沒有溢價，底價成交，還有兩塊流拍，反映了市場的低迷。

然而，這一次，土拍終于有了溢價，有了波瀾，有了競爭。

這預示著，作為樓市的風向標的土拍市場，在蘇州這座城市，終于開始出現轉機。

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很明顯，這次土拍，工業園區的三塊土地占據了C位，競爭激烈。

工業園區奧體07號地塊經過28輪鏖戰被綠城集團以14.4億元競得，溢價率10%，樓面價32001元/平方米。

園區湖東06號地經過42輪競爭，達到最高限價15.67億元，溢價率15.05%，樓面價33364元/平方米；

園區獨墅湖66號地則經過了52輪競爭，達到最高限價20億元，溢價率為15.26%，樓面價34578元/平方米，成為蘇州宅地價格新高峰。

本批次土地拍賣熱度明顯回升，這與蘇州工業園區拿出優質地塊有很大關系，園區3宗地塊合計吸引了近20家房企參與競拍。

畢竟，作為蘇州最好的板塊，工業園區不但被廣大買房者看好，而且被廣大開發商看好，但是近些年放出土地很少，一旦出地一定會引發爭奪。

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然而，零流拍和出現頂格溢價還不是最重要的。

最重要的是民營房企終于開始努力了，終于開始有所作為。

五塊成交土地中，1宗地塊由本土民企獨立競得，4宗地塊由地方國資企業與本土民企聯合競得。

中惠相城高新聯合體、亨通地產吳江城建聯合體、常潤黃橋國資聯合體、嘉盛高鐵新城發展聯合體4家地方國資企業與本土民企聯合體均競得1宗地塊，金額在11億~13億元

民營房企，在國家年底“三支箭”的融資放寬，積極救助的政策下，終于有了反應。

因為，他們敢下場拿地了，他們敢自己出錢了，他們信心一定程度的恢復了。

為啥，我只能說是“一定程度上的”。

因為，大部分的民營出手，還是以“民營+國企”，尤其是“民營+城投”的名義出現，這既表現出了民營企業部分意愿的恢復，也表現出了這種意愿依舊不足。

當然，這種“民營+國企”的拍地模式，對雙方都是有利的。

對于民營企業，終于可以自我循環了，從優質土拍土地中分得一份利潤。

對于國有，特別是城投企業，可以部分的規避財政部126號文的政策要求，從純粹的左手倒右手的土拍，變成了真正意義上的土拍。

因為民營企業的參與，這些土地會快速變成實質性的市場供應（這對于市場意義很大），開始出現回款（這對于財政意義很大）。

另外，蘇州既然開了這個頭，在2023年，這種“民營+國企”的模式一定會有越來越多的城市和開發商開始模仿。

畢竟，這一年，地方城投的獨角戲，唱的太辛苦。

截至2022年三季度末，全國城投公司拿地超過1300幅，占比41%，拿地金額超過1萬億元，占比30%。從2022年10月的集中供地情況看，濟南、南京等城市的城投公司拿地比例高達80%以上。

而對于未來的買房買房者也有好處，不管未來開發主體是誰，有了國企的參與，項目也算穿了黃馬褂，有了紅頂子，也不怕中途爛尾了。

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那么，為什么這次轉機會出現在蘇州？

因為，蘇州是中國樓市最扎實的一個城市。

這種扎實反應在蘇州整個城市的優質性方面。

它是中國GDP最高的一個非省會，非直轄市，非計劃單列市的一個普通城市。

它同時擁有中國最好的工業，尤其是高新制造業的基礎和設施，每年的工業產值，從全國來數都是前三名的存在，和上海深圳不相伯仲。

而巨量的高新制造業，也會吸引大量的人口，同時為人口提供較多的高收入崗位。而這種人口+財富的積累，一定會反應到樓市。

這張圖就是蘇州這15年的房價走勢圖，大家可以看到，蘇州的房價屬于那種相對比較穩，比較扎實的走勢。除了2016年出現了暴力拉升，這是由于全國去庫存行情的影響，其他時間段都是屬于較為平和型的慢增長。

平和增長意味著泡沫少，那么，什么叫做樓市泡沫？

樓市泡沫就是房價的增長，不能和人口財富的增長相匹配。

同時樓市供應量的增長，不能和人口的增長相匹配。

從這個角度講，或許蘇州樓市未來房價出現快速拉升的機會也不大，但是蘇州未來一定是中國房價最扎實的一個城市。

這種扎實的基礎就是強大的工業化產業+產業帶來的巨量人口流入+產業提供的較高收入。

這應該就是我們都能看懂的未來中國樓市明牌。

全文完。