“我們要把失去的時(shí)間搶回來！”12月10日，樂歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏帶著幾位高管坐上了飛往美國的航班，此行的目的是把過去因疫情錯(cuò)失的訂單“搶回來”。

樂歌股份是當(dāng)下眾多企業(yè)出海搶訂單、拓市場(chǎng)的一個(gè)縮影。隨著全國疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，各地正緊鑼密鼓部署“拼經(jīng)濟(jì)”，政府“組團(tuán)”出海搶訂單，企業(yè)主動(dòng)“走出去”拓市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已跑出“加速度”，為明年贏得開門紅打下了良好基礎(chǔ)。

上市公司“出海”拓市場(chǎng)

(資料圖)

抵達(dá)美國后，樂歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏和同行的公司高管忙著考察港口、研究提升海外倉未來布局規(guī)劃，尋覓商機(jī)，洽談項(xiàng)目，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“每天滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐蹋屛腋惺艿搅藟毫εc動(dòng)力。”項(xiàng)樂宏說，現(xiàn)在全體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都在抓緊對(duì)接客戶，爭(zhēng)取更多的訂單。

與樂歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏一樣，愛爾眼科國際發(fā)展中心總監(jiān)張?jiān)伱芬苍谝咔榉揽卮胧﹥?yōu)化調(diào)整后，第一時(shí)間“出海”了，她的目的地是新加坡。張?jiān)伱坊貞洠弦淮伟菰L新加坡還是2020年1月3日，雖然和海外團(tuán)隊(duì)每天在線上聯(lián)系，但不如線下見面來得親切。

“我們是在防疫政策調(diào)整后第一時(shí)間就走出去了。一方面，公司本來就開展了海外業(yè)務(wù)；另一方面，也需要和同行、上下游加強(qiáng)交流和連接。畢竟線上的溝通無法替代線下的交流。”愛爾眼科董秘吳士君說。

吳士君介紹，疫情期間，公司雖通過線上溝通的方式保障海外業(yè)務(wù)運(yùn)行，但仍受到一定影響。“隨著我們走出去，學(xué)術(shù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)以及人才方面，都可以得到全方面的回升。同時(shí)，可以將國內(nèi)外市場(chǎng)各自的優(yōu)勢(shì)相融合，實(shí)現(xiàn)共享全球眼科智慧的愿景，促進(jìn)公司更好更全面發(fā)展。”

訂單拿到手軟

加速度！跑出去！“出海”搶訂單正在成為外貿(mào)發(fā)展的新增量，各地捷報(bào)頻傳。

貝樂（廣州）智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅剛剛赴馬來西亞參加了第四屆中國廣東（馬來西亞）商品展，下一步公司還要去迪拜參加第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。

“通過參加這些海外展會(huì)，我們結(jié)識(shí)了不少新客戶，帶給企業(yè)兩三年的資源轉(zhuǎn)換價(jià)值，后面的訂單會(huì)越來越多。”趙賢梅說。

記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來西亞參展的47家廣東企業(yè)里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議，成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)成交和意向成交總額達(dá)到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

與貝樂（廣州）智能信息科技公司一樣，不少公司通過參展開拓海外市場(chǎng)，搶奪海外訂單。

浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光在電話里告訴記者，通過參展歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì)，他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。“按現(xiàn)在的趨勢(shì)，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。” 閔恩光說。

信心回來了

奔赴全球各地的經(jīng)貿(mào)團(tuán)，帶著決心和信心“搶訂單”，也在向外界傳遞出中國經(jīng)濟(jì)鮮活的生機(jī)與復(fù)蘇的韌性。

“過去三年，我們尋找新客戶的步伐有所放緩，新的客源遲遲沒法補(bǔ)充進(jìn)來，導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說。

在他看來，企業(yè)的信心正在逐步恢復(fù)。盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。

不斷涌來的海外訂單也讓外貿(mào)企業(yè)開啟了馬不停蹄的生產(chǎn)模式。

浙江桐鄉(xiāng)一家制鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者， 通過主動(dòng)出擊，12月以來企業(yè)不僅搶到了意大利、德國等國的外貿(mào)訂單，還接到了其他國家主動(dòng)對(duì)接的外貿(mào)訂單，目前正在趕工，訂單生產(chǎn)日程已經(jīng)排到了明年4月份。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來越多的外貿(mào)企業(yè)走出去，有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，這將為明年外貿(mào)贏得開門紅打下良好基礎(chǔ)。