“站在開發商的角度，最后沖刺業績的一個月，只要在杭州有項目，多多少少都會推出來。市場上有一大批正在觀望的客戶，一旦有新房入市，總能賣掉一些。”12月26日，杭州城東某頭部房企項目置業顧問在電話里向《每日經濟新聞》記者介紹道。

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年關將至，杭州一批新盤用實際行動給低迷的行情打下一劑強心針。

幾天前，位于杭州市上城區望江新城板塊的江明月朗園項目開盤加推329套房源，結果吸引了3023組購房家庭參與認購登記，中簽率10.88%。據開發商新世界中國發布的數據，該項目開盤當日攬金近40億元，加上今年6月首次開盤時認購金額約70億元，單盤銷售金額突破了110億元。

記者注意到，過去數年間，杭州的百億單盤并不多見。

據中指研究院統計，受房貸新政、區域差異化購房政策及年末新盤供應加速三因素疊加刺激，11月份，杭州新房成交面積環比上漲48.8%，同比上漲7.1%，成交量同比年內已首次回正。克而瑞方面則認為，利率下調疊加差異化購房范圍擴大，政策利好持續釋放，帶動杭州新房市場上升行情。

麗水富豪搖中“超級樓王”

新世界·城市藝術中心是新世界中國在杭州開發的首個項目，總建筑面積約74萬平方米，整體投資高達230億元，其中江明月朗園是該項目的住宅部分。

江明月朗園位于杭州西湖與錢塘江之間，杭州火車站附近，屬于豪宅區。項目共規劃了10幢精品住宅，樓層最高24層，主要為116-224平方米不等。

12月17日，江明月朗園第二次加推1、9、10幢，共329套房源，限價69800元/平方米。根據項目公示結果，共吸引報名3023組（人才208戶、無房994戶、普通家庭1821戶），觸發了社保排序（人才全部入圍、無房家庭需68個月社保記錄才能入圍、普通家庭需188個月社保記錄）。

這是繼9月份的星瓚頌錦府項目觸發社保排序后，杭州新房市場時隔3個月再度出現“拼社保”現象。

據江明月朗園置業顧問吳欣芮介紹，項目均價遠低于周邊二手房，目前已經清盤，“沒有任何優惠活動”。

最受市場關注的是，新加推的一套頂層房源建筑面積達到1468.58平方米，豪華程度相當于將兩層共8套房源打通，房源總價超過1.1億元，被市場稱為杭州搖號史上面積最大、總價最貴的“超級樓王”。

最終，杭州市國立公證處“公證云選房”系統顯示，這套過億元的房源被戶籍為浙江麗水市松陽縣的購房家庭收入囊中。

據錢江晚報，從總價上看，上一次杭州出現備案總價上億元的房源，還要追溯到2018年8月，當時，市中心豪宅濱江華家池公寓的排屋組團“華墅”開盤，其中6幢101室房源，建筑面積1082平方米，備案總價1.0147億元。

值得留意的是，據克而瑞浙江區域數據，星瓚頌錦府上周（12月19日-25日）加推也再次觸發社保排序，最后294套住宅房源均于當日100%去化。

房企年底積極推盤

整體來看，杭州樓市銷售還是處于冷熱不均狀態。不過，年底沖刺，房企推盤愈發積極。

據中指研究院華東數據，12月19日-25日，杭州新房市場共申領了20張預售證，批準上市總套數3194套，其中6個項目首次申領預售證。多項目集中開盤，新房成交規模大幅增長，成交面積達42.1萬平方米，環比增長53.9%，成交主要集中在主城四區，占全市總量近8成；二手房共成交1021套，環比減少919套，降幅61.3%。

12月份，杭州市區預計43個項目開盤，其中純新盤16個，較上月增加4個；老盤加推預計有27個項目。這在杭州月度供應量中屬于較高水平。

事實上，11月11日之后，杭州陸續對商業住房貸款和公積金貸款政策做出調整，全域范圍內開始實行“認房不認貸”，二套房首付比例同樣從6成下調至4成。目前，杭州首套房貸利率最低降至4.15%，二套房貸款利率最低降至4.9%。

公開數據顯示，各大銀行執行房貸新政后，杭州新房成交量從18.2萬平方米增長至27.2萬平方米，環比增長49.4%；之后兩周一直維持在30萬平方米以上的相對高位。

市場需求端方面，新政也刺激了中高端改善型需求積極釋放，總價在500萬元以上房源成交占比擴大近30個百分點，千萬元以上豪宅占比擴大最為顯著，170平方米以上大戶型成交占比較新政前擴大了21.8個百分點。

中指研究院方面表示，經過多輪政策放松，杭州市新房、二手房的成交規模均有較大幅度增長，市場熱度有所提升，中簽率降低6.5個百分點，改善型產品受市場的青睞度提高。12月份，政策放松的效果持續顯現，加之年底沖刺，房企推盤積極度提高，營銷力度加大，整體市場規模也將穩中有升。

“杭州市場其實有一大批購房者在觀望，新房只要推出來上市，多少能清掉一些，開發商可以沖刺年終報表數據。”前述置業顧問說。