文 | 賴鎮(zhèn)桃

編輯 | 譚保羅

值班編輯 | 寶珠

(資料圖片)

視覺 | 林溪

根據(jù)民間傳說，正月初五是財神生日，家家戶戶在此日供奉財神，以求保佑一年財運亨通。

錢財是普通人安生立命的根本，全國各地哪些地方最會搞錢？

從人均可支配收入來看，上海、北京是全國最富裕的地方，但論對搞錢的執(zhí)著勁頭，還數(shù)江浙人。

改革開放初期，我國對外開放前沿陣地主要集中在毗鄰港澳臺的珠三角和閩南地區(qū)。江浙人的性格里，有著敢闖的氣質(zhì)。

民營經(jīng)濟發(fā)達的浙江，“千家萬戶做加工，千家萬戶搞外貿(mào)”一時成為風尚。江蘇則在全國率先制定“經(jīng)濟全球化戰(zhàn)略”，在前路未卜的年代，設立全國第一批出口加工區(qū)、第一個保稅物流中心、綜合保稅區(qū)。

這幾年，即便存在國際貿(mào)易博弈等因素，出口行業(yè)依然勇往直前，現(xiàn)在，隨著防控措施的優(yōu)化，江浙的企業(yè)家和外貿(mào)人士馬上行動了起來。

“搶”的成果明顯

寧波，一座號稱“每四個寧波人就有一個從事外貿(mào)”的城市，對外貿(mào)的依存度超過80%，去年7月，察覺到全球經(jīng)濟正在回歸正軌，寧波人首創(chuàng)包機出海的方式，讓外貿(mào)人和海外客戶實現(xiàn)線上到線下的“奔現(xiàn)”。

但寧波余姚的一家老牌衛(wèi)浴潔具公司，收到市里組團出海的消息后，卻沒有選擇報名。

“當時疫情還是比較嚴重，就覺得還是先不要出去?！逼髽I(yè)相關負責人向鹽財經(jīng)記者回憶，所以前三季度主要通過TradeChina等數(shù)字展會推介產(chǎn)品。

不過，線上視頻的效果還是不如線下溝通。她發(fā)現(xiàn)“如果是新客人的話，信任感還是不那么容易建立的”。

去年7月份送出第一批外貿(mào)人后，寧波發(fā)起“百團千企萬人”行動，前赴后繼組團出海。12月初，市里再向這家衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)出邀約，這一次，她沒有拒絕。

2022年12月6日，寧波“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團啟程飛赴阿聯(lián)酋

同一時間，王偉華接到包機出國的消息，心情也很忐忑。

他是蘇州厚利春塑膠有限公司的總經(jīng)理，主要從事消防產(chǎn)品的生產(chǎn)，每年公司都有上億元的外貿(mào)訂單，但要出去，在他看來還是件“風險比較大的事”，因為政府包機把企業(yè)家接回國內(nèi)，還是要看核酸結果，陰性才能登機回國。

王偉華之前了解到，有一個蘇州商人就因為“陽了”，而不得不滯留日本，在當?shù)氐鹊睫D陰才回國。

但促使王偉華“頂著壓力”出去的，還是“增長的本能”——“2022年訂單的水平和往年比是基本持平的，但沒有成長性。正常來說，企業(yè)每年多少都要有成長，不然可能就慢慢萎縮了?！?/p>

而且，外貿(mào)大市蘇州給出的出海路線也足夠自由。這兩年出入境航班有熔斷機制，機票非常緊俏。

在王偉華看來，市里組織的包機至少能保證企業(yè)出得去、回得來。考慮到不同企業(yè)的產(chǎn)品、客戶不一，包機降落在歐洲，企業(yè)可以自由安排行程，到不同的國家拜會客戶，最后統(tǒng)一在返程點搭乘飛機回國。

像厚利春這樣有意向的企業(yè)報名之后，蘇州政府負責聯(lián)系大使館、航空公司，安排簽證和包機。12月8日，王偉華在網(wǎng)上查到簽證出來，便立馬和辦公室的同事確定行程、預訂機票，一個下午匆忙訂好前往西班牙、比利時、希臘的機票。

第二天，他就帶著新產(chǎn)品的圖紙、樣品，以及給客戶準備的圣誕禮品、蘇州絲綢、中國瓷器，踏上闊別已久的歐洲訪客之旅。

2022年12月18日，浙江金華，義烏機場進口處，由永康市23家企業(yè)組成經(jīng)貿(mào)團遠赴阿聯(lián)酋，抱團出海搶市場

只是，時隔三年，再次站在異國的街巷，一種別樣的氣氛向他襲來。

“當時已臨近圣誕，但我們降落的機場、住的酒店，都沒有了往年熙熙攘攘的火爆場面，只能說人流量平平。和客戶聊天，他們的形容就是很糟糕，比如收款會受到拖延、一些項目直接砍掉，”王偉華不假思索地總結道，“就是蕭條?！?/p>

不過，即使海外市場景氣度一般，也不影響外貿(mào)人搶單、“收復失地”。

12月從迪拜回到國內(nèi)的寧波衛(wèi)浴商人，正忙于和有意向的客戶洽談細節(jié)、敲定合同。八天過境法德、走訪三個歐洲國家的王偉華，拿下了400萬美元的訂單，相當于公司2023年業(yè)務量的20%。現(xiàn)在已經(jīng)有八個貨柜的首批訂單正在加急生產(chǎn)，趕在春節(jié)前出貨。

去“卷”國外同行

這兩年，產(chǎn)業(yè)鏈轉移的“危機感”正在輿論空間蔓延：“摸著中國過河”的越南制造、印度制造，似乎有擠占中國制造的勢頭。

根據(jù)IMF對2022年全球經(jīng)濟體的測算，越南7%、印度6.8%的GDP實際增長率，對比全球平均3.2%的增速，可謂一騎絕塵。

各地區(qū)經(jīng)濟增速預測（圖源：IMF2022年10月《世界經(jīng)濟展望》）

那么，當中國商人重返爭奪訂單的一線，他們有感受到來自制造新秀的正面沖擊嗎？

“周邊國家的人工比我們便宜，關稅比我們低，他們有他們的優(yōu)勢，但目前能做的只有基礎產(chǎn)品。我們這三年也沒閑著，不斷在做技術工藝上的突破，所以在產(chǎn)品檔次上能明顯和他們拉開差距?！备禑槦樥贫娴牧x烏新空氣工藝品有限公司，在穿戴甲（做好直接戴的美甲）的垂類領域已經(jīng)做到國內(nèi)前二，在她看來，新興市場的崛起并不構成挑戰(zhàn)。

王偉華也有同樣體會。越南為代表的“新熱土”，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在紡織、鞋類、電子組裝等勞動密集型的輕工業(yè)，一旦涉及技術研發(fā)或產(chǎn)業(yè)配套，中國制造的比較優(yōu)勢就能凸顯出來。

他打了個比方，生產(chǎn)一個消防產(chǎn)品需要銅、鋁、橡膠等各種原材料，還涉及電鍍等技術，這些全部可以在本地完成，但如果放到東南亞，制造的復雜程度不亞于蘇州的半成品要拿到廣州加工，來回運費就大大拉高成本，顯然不劃算。

越南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在紡織、鞋類、電子組裝等勞動密集型的輕工業(yè)

如果說，來自新興經(jīng)濟體的威脅多少被放大，那么真正稱得上競爭對手的，又所謂何人？

去年10月開始，南京鋼鐵集團國際經(jīng)濟貿(mào)易公司兵分幾路，開啟全球搶單模式，35天輾轉走訪中東、歐洲、東南亞、南美等多個地區(qū)，最后收獲20萬噸、總價10億元左右的出口訂單。

這里需要點出的背景是，2022年是鋼鐵行業(yè)需求回落、行情遇冷的一年，南鋼集團外貿(mào)出口超過50%的同比增速，實屬罕見。

誠然，開掛般的增速離不開南鋼全球化的設點布局、下半年密集的出海搶單，但最主要的還是走對了產(chǎn)品路線。

南鋼總裁助理、國貿(mào)總經(jīng)理李超介紹，南鋼集團位于南京，屬于都市周邊型工業(yè)，在工業(yè)用地、人工成本的限制下，已經(jīng)不適合走大規(guī)模、低成本的鋼企路線，只能往高端精品鋼發(fā)展。

去年中東地區(qū)石油擴產(chǎn)，石油管線、海工平臺、能源存儲上都有不少的用鋼需求，這類精品特鋼，南鋼集團已經(jīng)在和國際領先的鋼鐵巨頭爭奪市場份額。

南鋼的打法，暗含了中國外貿(mào)出口模式轉軌的邏輯。上世紀90年代開始，中國開啟出口導向政策，外貿(mào)企業(yè)以打價格戰(zhàn)的方式快速搶占市場，但這帶來的結果是國內(nèi)企業(yè)相互傾軋，以及中國產(chǎn)品成為“低價低質(zhì)”的代名詞。

不過，這樣的趨勢正在扭轉。李超告訴記者：一方面，中國的外貿(mào)模式已經(jīng)從單純的拼價格，變成拼品牌、拼質(zhì)量、拼服務；另一方面，在從事外貿(mào)出口過程中，像南鋼這樣的大型企業(yè)，會通過對海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)的并購，取得更多優(yōu)勢技術和企業(yè)在當?shù)鬲氂械馁Y源。

海關總署1月13日發(fā)布數(shù)據(jù)：2022年我國貨物貿(mào)易進出口總值42.07萬億元，同比增長7.7%

“我們的目標不是盯著國內(nèi)的同行相互競爭，我們的目標要定得高一點，就是盯著法國、土耳其、葡萄牙這些國外的同行，把他們擠掉?！蓖鮽トA斬釘截鐵地說。

他還記得一個月前到西班牙拜訪客戶，看到工廠拿著厚利春的產(chǎn)品做總裝，他當即和客戶說，你們勞動力、委外加工的投入也不小，不如總成也直接交給我們做。

隨后，他快速安排國內(nèi)制作樣品、送到客戶手上，評估通過之后王偉華的蘇州工廠可能會接到更多歐洲工廠的生產(chǎn)轉移。同時，他以這種方式還拿下了不少歐洲知名品牌的委托訂單。

這樣的代工生產(chǎn)，其實是大眾熟知的OEM模式。一直以來，OEM常常被認為處于價值鏈的低端，不過王偉華覺得OEM也有其價值，承接發(fā)達國家的制造對國內(nèi)企業(yè)也是一種技術、理念、管理水平的提升，可以慢慢向一線品牌靠攏。

告別無限擴張時代

當中國回到和世界的交匯點，外貿(mào)企業(yè)對2023年的預期多了幾分暖意。

義烏的傅煒煒正在等待海外客戶的登門拜訪，這些客戶很早以前就想來中國，現(xiàn)在出入境政策逐漸寬松，客人已經(jīng)在規(guī)劃來華之旅。

在寧波做玩具制造的德資企業(yè)Hape，最近也收到了很多海外客戶想來中國進行商務訪談的需求。線下展會的效果依舊讓人振奮，1月12日結束的香港玩具展上，Hape團隊接待了數(shù)百個客戶，2月初舉辦的紐倫堡玩具展，現(xiàn)在已經(jīng)有全球各地的客戶來預約會議時間。

2023年1月舉辦的香港玩具展，有超過250家內(nèi)地展商參展

但是，前路不易終歸是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。

Hape負責外貿(mào)的銷售副總向記者表示，2023年是存在很多不確定因素的一年，企業(yè)無法忽視消費者采購意愿和采購能力下降，而零售端仍然在消耗巨大庫存這些問題。

海外需求回落，這一點寧波衛(wèi)浴商人也感同身受。之前，客戶擔心中國過年會影響他們的庫存，所以年前會催促補貨，需要準備三四個月的安全庫存，但現(xiàn)在客戶的補貨需求已經(jīng)不及以往急切，很多客人都反映存貨還有很多，企業(yè)大概準備一兩個月的安全庫存就夠了。

外需不足這個長期趨勢以外，在不少外貿(mào)企業(yè)看來，美元波動、貿(mào)易戰(zhàn)這些風險因素依然觸動神經(jīng)。

李超向記者解釋，南鋼的出口訂單從下單到交付一般要經(jīng)歷三個月左右的周期，這期間美元匯率出現(xiàn)相當?shù)馁H值，南鋼賬戶上的利潤也會相應打折。

同時，2022年歐洲受到俄烏沖突、能源危機的沖擊，工廠開工率幾近折半，但這種外在風險正在得到有效管控。李超留意到，歐洲工廠已經(jīng)慢慢恢復生產(chǎn)、提升產(chǎn)能，這意味著接下來海外市場的競爭會變得愈加激烈。

2022年9月，俄羅斯切斷對歐洲的天然氣供應后，制造商紛紛減少產(chǎn)量并尋求替代能源

北京大學國家發(fā)展研究院院長姚洋在新書《經(jīng)濟的常識》中，給出有關新常態(tài)的判斷：中國出口導向型增長模式、無限擴張的時代已經(jīng)結束，過去幾十年，外需支撐了中國巨大的增長空間，但從2008年開始出口占GDP的比重便不斷下降，未來這一趨勢還會延續(xù)。

面對逐漸收縮的增長區(qū)間，長三角的外貿(mào)人將要如何在寒冬點亮篝火？

修煉內(nèi)功，是受訪企業(yè)不約而同提到的出路。即使外部環(huán)境趨緊，但成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時，都是中國企業(yè)可以繼續(xù)強化的競爭力。

而在市場開拓方面，不同企業(yè)則有著各異的方向。寧波老牌衛(wèi)浴公司繼續(xù)看好發(fā)達國家的市場，從企業(yè)的角度看，這些地區(qū)仍然有最強大的消費能力、最快速的復蘇進程。

傅煒煒則計劃，一邊繼續(xù)搶占外貿(mào)市場，同時重點拓展國內(nèi)市場。在她看來，國內(nèi)的人口基數(shù)、收入水平、消費能力已經(jīng)足夠強大，不失為新的市場選項。

李超表示，除了傳統(tǒng)的消費市場，未來一年南鋼還會把目光更多投向美洲、非洲等新興市場。

在政治經(jīng)濟學的框架里，外貿(mào)出口，從來都不是企業(yè)的單兵作戰(zhàn)，國家的影響一直不可磨滅。

傅煒煒和李超提到了政府提供的出口補貼、銷售增長獎勵等支持性政策。未來，李超則希望信用機構能推出更多保險產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)應對新興市場付款拖延的國際收款風險，此外，也希望在外貿(mào)企業(yè)的征稅上能有更多差異化措施，適當減輕稅負。

不過，也有企業(yè)的期望比較簡單：“現(xiàn)在地方財政也不容易，對于民營企業(yè)，多點理解、多點關心就可以了。”