關于外貿訂單的流失話題，相信大家一定不會感到陌生。

因為近期實在有太多人在議論這件事了，同時也是說明形勢有多么嚴峻。

通常而言，春節期間是傳統意義上的生產旺季，換作往年，海外訂單如雪花一般飄來，很多企業為了完成生產任務，都加錢留下人、招工，但今年這一情況卻發生了變化。

(相關資料圖)

別說加錢留人了，很多工廠都是提前放假，而且假期格外的長，長到讓很多工人感到擔憂，還能不能回來工作。

說實話，他們其實不想休假，只想上班，原因也很現實，那就是兜里沒錢。

但工廠的訂單并不會隨著工人的意志轉移，海外訂單的流失正在變得越來越嚴重，甚至嚴重到連國家都對今年出口萎靡提前做出了預判，將2023年拉動經濟的重點放在了國內消費上。

民間的反應更快，前段時間，各地出現了轟轟烈烈組團出國搶訂單的盛況，媒體更是用“訂單保衛戰”來形容，但報道上只見開頭不見結果，虎頭蛇尾，也從側面說明了一點，情況很差，保衛戰打的不好。

為什么會這樣？

官方給出的答案是，歐美因為自身經濟原因，導致消費需求的大量減少，但事情并沒有那么簡單，歐美經濟衰退確實是一部分原因，可這種全方位的減少實在是太突兀了，有的品類可能情況還好一些，有的品類幾乎被連鍋端了，這絕對不正常！

深入調查發現，除了自然需求的縮減外，更多的其實是流失，也就是說，原本屬于我們的訂單在大量且迅速的流失。

歐美消費者不是不要了，而是不在中國下單了，這就十分可怕了，這里我們以健身器材品類為例來說明這一情況：

眾所周知，中國是健身器材品類實打實的王者，我們的生產規模，已經占據全球健身器材七成以上的生產量。

用一句壟斷全球來說，一點也不會感到夸張，但與此同時，這一領域的特點之一就是門檻低，也正因為如此，現在情況正發生天翻地覆的變化。

就在春節前，一位在江蘇做健身器材的大生產商，跟著搶訂單團一起去了美國一趟，和其他人參加展會不同，他的目標很明確，那就是親自對美國對以前的客戶、經銷商和大的終端用戶進行逐一拜訪。

要知道，往年這些客戶的訂單都是在他這里做的，其中有的客戶已經合作了十年以上，是關系非常好的老客戶，從他起家時就開始做的合作伙伴。

這層關系不用多說，大家一定能感受到。

可以這么說吧，只要還在這個領域內做一天，雙方合作關系就會繼續下去，最起碼這位企業主曾經是這么想的，但令人奇怪的是，今年很多訂單遲遲沒來。

所以，這位本不用出國的企業主也不得不出來看看是什么情況。

最初，他以為是美國市場不好，客戶出現了商品積壓，可實際情況并不是這樣。

現實更讓人瑟瑟發抖！

對健身器材的需求依然存在，只是這些昔日的合作伙伴不在他那里做罷了，哪怕他登門親拜訪，說盡了好話，最后也只有一家可能重新簽合同，其他大多數都換了供應商，不再跟他的企業合作。

這是十分不可思議的！

上面也說了我國在這一領域的壟斷程度，幾乎全世界的健身器材都在中國生產，所以，這位企業主很好奇，這些美國經銷商換供應商從哪里找到的廠家？

一番了解之后他才知道，原來，從前年開始，以臺商為主導的健身器材生產線就開始陸續撤出大陸，將生產線轉移到了墨西哥。

是的，沒錯，就是墨西哥。

很多人沒有放在心里的一個國家，現在，他們在健身器材這一領域，卻在迅速蠶食大陸廠商的訂單，經過一年多的建設，已經頗成規模，雖說墨西哥生產環境差一些，但人工成本低，再加上物流和關稅上的成本優勢，使得大陸的的產品在今年全面失去了競爭力，而且這一情況正變得愈發明顯，疊加貿易戰因素，使很多國外經銷商在選擇上有著明顯傾向。

如果有可能，他們會盡量選擇國外的替代者，哪怕這些替代者的商品價格會高一些，或者有這樣那樣的瑕疵。

不僅僅是健身器材，其他生產領域也在迅速轉移，比如我們熟悉的紡織品和鞋制品，國外很多品牌的相關供應鏈幾乎已經全部轉走，訂單也幾乎全部跟著轉走。

因為生產成本迅速增加、生產效率、資金周轉效率還處在較低水平，國內產品在越南、印度、墨西哥等國家面前逐漸失去優勢，相信這時候很多人會說，我們為什么不加大產品研發，創建自主品牌呢？

事實上，這也是國家給出的答案。

轉型升級！

我們幾乎每年都在喊，讓人聽得耳朵都生出了繭子，但實際情況談何容易，轉型升級是一個長期投入遠期見效的過程，國內企業之前大多并沒有這個意識和想法。

面對訂單減少現象，他們大多傾向直接倒閉，被動等待形勢好了再經營，就像上文提到的企業主，他現在就有這種打算。

連這個行業比較有規模和競爭優勢的企業都開始考慮退縮的時候，讓其他人怎么搞創新？或者，可以讓國家資本進入，把企業變成國企，但這樣想一想就很不現實。

毫無疑問的是，上面這些想法不可取！

對我國這種有著龐大勞動力規模和出口為主的國家來說，相當于死路一條。

可如果不倒閉，靠著國內消費者們能支撐起之前規模嘛？

似乎也是死，而且更加轟轟烈烈。

進退兩難，就是現在的情況。

最后，轉型過程注定不是坦途，充滿了種種挑戰，是為了經濟發展和工人的生計以及淘汰對手做大做強的機會，奮力搏一把？還是急流勇退尋找其他賺快錢的方法，或者帶著積累的財富享受生活？

換作你是企業主，你會怎么做出選擇呢？