“給腸子來做運動，”“活的乳酸菌，活的哦”，養樂多一個動態的小瓶形象，讓多數消費者對“活的”乳酸菌有了最初的認識。但在市場上，養樂多在中國內地市場一直僅有兩款產品銷售。

2月6日，養樂多為成人推出了500億活的乳酸鈉飲品，20多年來再一次推出新品，結束雙品打天下的局面。

養樂多方面對藍鯨財經記者表示，中國消費者對健康的關注度越來越高，以及市場對高菌數活菌型乳酸菌產品的需求越來越大。為了順應市場、行業的發展以及消費者的期待，此次推出養樂多500億低糖新產品。

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此前，養樂多的兩個產品包括100億活菌原味產品和低糖產品，并且已經在中國內地市場日銷量在700萬瓶左右，以12元一排計算，年銷售額在66億元左右。不過，財報顯示，養樂多在中國市場的銷量在下滑。

除了推出新產品，養樂多還提高了原有兩款產品在中國內地市場產品的價格，來抵消成本的上漲。

在業內認為，養樂多率先培養了乳酸菌飲料市場，先入為主優勢很大。隨著市場不斷下沉，需要匹配不同的產品，加之原來產品在中國內地市場的日銷量出現下滑，所以推出新品，并配合漲價刺激市場。但未來養樂多的挑戰仍然很大，乳酸菌飲料營養價值受到懷疑，同時賽道上的消費者有更多諸如牛奶、酸奶的細分類別選擇，造成養樂多原有消費人群不斷流失。

結束兩個單品的歷史

了解養樂多的消費者都知道，它只有兩個單品在賣，原味和低糖。并且，價格也很少松動，但這個局面開始變化了。

2月6日，養樂多推出了500億活菌型乳酸菌乳飲品低糖金色包裝“小金瓶”產品，售價為16.8元，高于原來的100億活菌型產品。

自2月6日起，在中國大陸地區全域展開銷售。養樂多方面稱，新商品自發售之日起在中國大陸養樂多分公司銷售覆蓋區域均有供應。

藍鯨財經記者調查發現，目前，在北京的部分超市已經開售養樂多小金瓶產品。但如盒馬、永輝等多數主流商超尚未銷售。目前主力銷售產品仍是100億活菌型原味與低糖產品。

一位大興區社區小超市的負責人告訴藍鯨財經記者，養樂多就倆產品，賣得還不錯，很多年輕消費者購買乳酸菌飲品時都會選擇養樂多，女士多選低糖的，男士選擇原味版的較多。

養樂多方面向藍鯨財經記者表示，20多年來，養樂多在中國大陸地區著重推廣養樂多原味和低糖兩款產品，現在各地消費者可以輕松購買，隨時補充活性乳酸菌。目前，養樂多（中國）集團已擁有廣州（2處）、上海、天津、無錫（2處）、佛山，共計7處生產基地和50家分（子）公司。

對于推出500億活菌新品的初衷，養樂多方面對藍鯨財經記者表示，近年來，中國消費者對健康的關注度越來越高，以及市場對高菌數活菌型乳酸菌產品的需求越來越大。為了順應市場、行業的發展以及消費者的期待，此次推出養樂多500億低糖新產品。此款新產品更推薦給需要高菌數和多種營養成分的成年人飲用。

其實，養樂多仍有不少產品儲備。目前，在日本市場，養樂多銷售的產品以“400億”和“1000億”產品為主。養樂多方面稱，這些產品都創造了創紀錄的凈銷售額和利潤。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，中國消費持續升級，消費者需要更多的健康管理、體重管理、顏值管理、大健康管理。并且消費者對免疫力關注度、參與度更高。養樂多此時推出一個高端產品，匹配了中國經濟向好的基本面，也匹配了行業加速創新升級迭代的這個節奏，匹配了養樂多在新生代以及消費人群升級方面的核心需求。

在眾多日企中，養樂多在觸達年輕消費人群方面算是先行者。2017年，養樂多冠名安徽衛視《蜜食記》，并一直持續至今。2022年，養樂多持續冠名《非正式會談》第七季，還聯合錦鯉拿趣推出《這！就是街舞5》聯名戰隊手辦。

2022年，日企寶礦力水特才引入了年輕的代言人。力保健也開始拓展新產品，并通過與國內經驗豐富的代理商一起拓展市場。

縱觀這20年，養樂多一直在中國市場占據益生菌頭部，里斯戰略定位咨詢總監羅賢亮認為，原因有很多，但最核心原因是，它率先教育了消費者什么是乳酸菌飲料。這個先入為主影響很大：消費者把養樂多的口味當做乳酸菌飲料的“標準”，以后喝到其他乳酸菌飲料會覺得“不正宗”。“這是養樂多很多的忠實消費者（特別是小孩子）的反饋。”羅賢亮對藍鯨財經記者表示，認知上，消費者也把“養樂多”當作乳酸菌飲料的代名詞，當大家要去買乳酸菌飲料時，不會說去買乳酸菌（飲料），而是說去買“養樂多”。

日銷量減少，養樂多還要做更多

對于此時推出500億活菌新品，羅賢亮認為首要原因是整個乳酸菌飲料行業已經出現連年下滑，養樂多的營收也有所萎縮（2021年和2022年的日均銷售瓶數都是下滑的），養樂多想要用新品刺激市場。

財報顯示，2021年4月-2022年3月財年，養樂多亞洲和大洋洲部門的合并凈銷售額比上年增長11.5%，達到1282億日元，但利潤下降6%，為248億日元，以當前匯率計算約為12.83億人民幣。

養樂多方面稱，2021財政年度海外銷售的目標是恢復到2019財政年度新冠疫情前的水平。印尼、越南、美國等運營公司繼續銷量增加，但中國養樂多，以及廣州公司和養樂多巴西等運營公司在復蘇方面落后了。

數據顯示，中國市場的日銷量從2020年財年760.9萬瓶下滑到2022年財年的698.7萬瓶。以此數量，結合市場銷售價格估算，2020財年養樂多在中國一年的銷售額約66億元，2022財年減少到61億元。

對此，養樂多方面在財報中稱，2021下半年，消費受到經濟放緩和新冠感染局部爆發的綜合影響，中國的某些城市封鎖影響了商業活動。不過，養樂多通過進一步增加社交媒體、KOL、直播和其他類似渠道提供信息的機會，補充銷售。并通過家庭送貨渠道，提升銷量。

從最新的數據看，養樂多銷量仍在下滑。2022年4月-2022年9月的數據顯示，養樂多廣州的日銷量為241.2萬瓶，僅為上一財年同期的88.4%，上海公司僅為81.9%，北京僅為90.9%。養樂多中國銷量僅為293.78萬瓶，僅占上一財年同期的87.2%。

養樂多在公告中稱，廣州公司、上海公司、北京公司以及養樂多中國公司受到封鎖和其他應對新型冠狀病毒傳播的措施的影響，許多地區的活動受到限制。

在羅賢亮看來，乳酸菌飲料之所以下滑，除了大環境之外，一個重要原因是關于乳酸菌飲料的負面越來越多，例如糖分高、營養價值低等。養樂多的想法是通過強化自身的助消化功能，維護住品類的價值。此外，競品也在推出含有更多活菌的產品、強化功能價值，這也給養樂多帶來了一定的壓力。

目前，國內市場上蒙牛、伊利都推出了活菌益生菌產品。其中，蒙牛的優益C主推的產品為300億和500億活菌產品。伊利的每益添的產品也主打300億和500億活菌產品。并且這些品牌依托其主品牌在渠道和品牌的優勢，迅速攻城略地，給養樂多帶來不小的壓力。

推出新品并不是養樂多唯一的舉措，就在養樂多推出小金瓶前兩天，養樂多100億活菌的原味和低糖產品也開始漲價了，單價分別從11.7元、12.7元漲到12.8元和13.8元。

對此，養樂多方面對藍鯨財經記者表示，由于近年來原材料價格等經營成本持續上升，因此從2023年起，公司決定對養樂多原味和低糖兩款產品的市場建議零售價作出調整，養樂多將一如既往地保證產品質量和提供高品質的服務。

不過，羅賢亮認為未來養樂多未來的挑戰很大，一方面是因為乳酸菌飲料的品類價值受到了懷疑，認為它只有糖分、沒有營養價值，這是很致命的問題，賽道出現了問題；另一方面是因為消費者有很多新的選擇，牛奶、酸奶的細分類別越來越多。