多城推出樓市利好政策后，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了久違的小陽春行情。于房企而言，這是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的營(yíng)銷戰(zhàn)。市場(chǎng)熱度持續(xù)性暫不可知，營(yíng)銷人爭(zhēng)分奪秒蓄客售房，搶占市場(chǎng)回暖紅利。

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小陽春作為房企全年首個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)房企全年業(yè)績(jī)至關(guān)重要。當(dāng)市場(chǎng)暖風(fēng)襲來，多家開發(fā)商敏銳捕捉到購房者心態(tài)變化，房企銷售們加班加點(diǎn)忙碌至深夜，一天接待200組客戶更是家常便飯。

在這場(chǎng)小陽春行情中的銷售戰(zhàn)役中，已經(jīng)干了近10年房企營(yíng)銷工作的張林（化名）和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)只有一個(gè)：做好項(xiàng)目最后一期開盤的最終沖刺，爭(zhēng)取完美收官。

小陽春進(jìn)度條加速向前，留給房企沖刺的時(shí)間不多了。

銷售深夜加班成常態(tài)

張林所工作的新房項(xiàng)目，位于上海最熱門的板塊之一大虹橋徐涇。在2022年前六批次里，這一板塊共推出4047套房源，累計(jì)收到11026組認(rèn)購，認(rèn)購率約272%，部分新房項(xiàng)目入圍分?jǐn)?shù)高達(dá)90分以上，多次創(chuàng)造上海新房入圍積分的紀(jì)錄。

3月22日，張林告訴時(shí)代周報(bào)記者，其所在項(xiàng)目在短短四天的線上認(rèn)購，已經(jīng)收到了1000多組認(rèn)購。這樣的成績(jī)與過去兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)的努力密不可分。

“因?yàn)檫@一批是我們項(xiàng)目的最后一批，所有銷售同事從春節(jié)之后就鉚足了勁，每個(gè)周末都在接待客戶，一天接待200-250組都是常態(tài)。因?yàn)榘鍓K內(nèi)2023年一批次只有我們這一個(gè)盤，所以前期蓄客也相對(duì)順利。目前板塊供應(yīng)不足，預(yù)計(jì)下半年還有別的項(xiàng)目入市，板塊的熱度還會(huì)繼續(xù)提升。”張林進(jìn)一步表示。

同樣的情況也發(fā)生在龍湖松江御湖境。

3月23日，御湖境項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人汪文（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，今年小陽春，市場(chǎng)的變化反應(yīng)到一線體感上就是客戶到訪量與關(guān)注度的變化。

“我們當(dāng)時(shí)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)原計(jì)劃邀約600組客戶，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際到訪近千人。而從示范區(qū)亮相到現(xiàn)在不到30天，已經(jīng)有了近5000組客戶到訪，認(rèn)籌量也已經(jīng)超過330組，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有伙伴們，每天都要整理客戶資料到深夜。辛苦是肯定的，但項(xiàng)目產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說也帶來了很強(qiáng)的信心。”汪文進(jìn)一步表示。

受訪者供圖

在汪文看來，上海這一波新房熱度回升來自多方面因素的影響，一方面，由于23年新房一批次供應(yīng)節(jié)奏偏慢，新房市場(chǎng)供應(yīng)明顯慢于銷售端。

另一方面，上海二手房貸款“三價(jià)就低” 近期有明顯松動(dòng)跡象，多方面因素帶來二手房成交熱度明顯上升，推動(dòng)市場(chǎng)升溫。加上一批次新房整體區(qū)位都比較不錯(cuò)，所以成交情況也比較理想。

對(duì)于后市熱度能否持續(xù)，汪文則表示上海新房受供應(yīng)的影響比較大，上海樓市的熱度主要還是看供應(yīng)節(jié)奏和供應(yīng)量。

熱度能否持續(xù)？

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，上海2023年第一批次新房入市的25個(gè)項(xiàng)目中，有13個(gè)項(xiàng)目觸及計(jì)分制，觸發(fā)比例達(dá)到了52%。閔行、浦東、嘉定、楊浦等多個(gè)剛需、改善項(xiàng)目熱度空前。

認(rèn)購率超過300%的新房項(xiàng)目也達(dá)到8個(gè)。其中，認(rèn)購率排名最高的象嶼招商公園1872（北區(qū)）的144套房源，認(rèn)購數(shù)為800組，認(rèn)購率高達(dá)555%，這也是當(dāng)前上海實(shí)施積分制以來最高的認(rèn)購率。

3月21日，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦向時(shí)代周報(bào)記者分析指出，近期上海個(gè)別區(qū)域交易猛增，帶動(dòng)全市交易量上行。從交易結(jié)構(gòu)來看，上海新房市場(chǎng)延續(xù)了多點(diǎn)開花格局，上周（3月13日—19日）簽約過百套的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到了4個(gè)，說明新房的活躍度開始轉(zhuǎn)化為紙面數(shù)據(jù)。

“從上周數(shù)據(jù)來看，大浦東慣例是全市交易排名第一的區(qū)域，成交面積上升到5.71萬平方米，環(huán)比增加90.97%。閔行成交排名第二，成交面積為4.44萬平方米。青浦、嘉定正常發(fā)揮，成交面積都超過1萬平方米。在市區(qū)范圍內(nèi)，楊浦隨著多個(gè)項(xiàng)目入市，成交面積達(dá)到2.89萬平方米。總體來看，一些板塊隨著供應(yīng)放量，成交出現(xiàn)快速反彈。”盧文曦表示。

盧文曦進(jìn)一步表示，在供應(yīng)方面，上海新房整體也并沒有持續(xù)放量，而是穩(wěn)在10萬平方米水平。再加上多個(gè)項(xiàng)目開啟認(rèn)籌程序，近期二批次入市等，從市場(chǎng)情緒來看，轉(zhuǎn)化為最終銷售數(shù)據(jù)也僅僅是時(shí)間問題。