“因為自身需要，跟蹤了一年，親自測試，確實有效，堅持使用3-5個月，效果非常好，見效明顯。前后又拉了很多親友、同事、粉絲等進行多次大規模測試，效果好，幫了很多朋友，紛紛表示了感謝。看到很多人重拾美和自信，我內心也感到開心。”

當其余宏觀首席還在為地方債入不敷出而焦慮時，著名網紅首席、情感博主、雞湯作家，昔日“最貴經濟學家”任澤平竟然已經開始研究起了世界性核級難題——脫發。

圖源：任澤平微信朋友圈

(資料圖)

5月30日，隨著任澤平連續多日在個人平臺上不遺余力地宣傳著某品牌生發劑，他終于繼“建議推出五年內燃油車禁售時間表”后再次成功博得外界眼球，也身體力行地印證了“宇宙的盡頭是帶貨”此言非虛。

自2021年3月放棄恒大每年1500萬的高薪飯碗后，任澤平幾經輾轉，先后經歷東吳證券、中原銀行兩大東家，還曾被授予“中國民營經濟研究會副會長”一職。與此同時，除了以自詡的“情感博主”、“雞湯作家”頭銜頻登熱搜外，任澤平也在兢兢業業地通過賣課、賣會員實現流量變現，直到近日密集帶貨“仁生澤發”。

不過，在任澤平眼中，這或許并不是為了賺錢。“這次進軍實業和生物技術領域，初心是幫助更多的人，獨樂樂不如眾樂樂”。只是不是為何，任澤平口中的“天下同樂”似乎有點饑餓營銷的味道——全網開售時間的后半句，緊跟著一句“每人限量銷售”。

值得注意的是，“仁生澤發”背后3家公司均與任澤平關系密切，從最終受益人到合伙人再到股東，足見任澤平對帶貨事業的重視程度。

有網友評價稱，任澤平帶貨生發劑可以說是“精準拿捏金融人的痛”。據國家衛健委發布的數據顯示，中國有超過2.5億人正飽受脫發的困擾。另一數據顯示，中國脫發人群完全脫發后總面積達到5900平方千米——約等于十個首爾。

在脫發人群眼里痛心疾首的數字，卻是資本眼中滾滾而來的金子。數據顯示，2016年，植發市場規模尚僅78億元，2020年已增長至人民幣184億元，年復合增長率達到23.9%。而2025年和2030年，植發市場規模預計將達到562億元和1381億元。

千億市場也引得眾多玩家爭搶入局，其中不乏已上市的“植發第一股”醫療，正在沖刺上市的大麥植發、科笛集團，還有正在布局上市的新生植發和碧蓮盛等。而背后參與的機構也不少，包括云峰基金、紅杉資本、泰康人壽、中金資本等。

大佬遍布的資本盛宴之下，不禁令人發問：頭發的生意，究竟有多好賺？

1、任澤平開啟帶貨模式！狂推生發劑險遭“移出群聊”

5月30日上午，任澤平在其個人公眾平臺發表了一段“小作文”，算是對其宣傳多日的生發產品進行了一次“心路歷程”回顧。

文中，他指出，對這款生發劑，起初是“因為自身需要，跟蹤了一年，親自測試，確實有效，堅持使用3-5個月，效果非常好，見效明顯。”為了印證生發效果，任澤平還補充表示，“前后又拉了很多親友、同事、粉絲等進行多次大規模測試，效果好，幫了很多朋友，紛紛表示了感謝。”

據任澤平介紹稱，這款生發劑，是由“中科院科學家研發了十多年的技術，國家重點實驗室科研經費先后投入2-3個億，幾十項國家級專利”，并再次表示，“仁生澤發的產品是修復毛囊，土壤好苗才能好，這個產品就是松土、施肥、長苗，是解決根本問題”、“確實技術過硬......是扎扎實實的技術。”

圖源：任澤平微博

談及之所以要推廣該產品的內心感受，任澤平寫到，“初心是幫助更多的人，獨樂樂不如眾樂樂，讓我收獲的喜悅分享給更多人，幫助更多人。”文中，任澤平也對脫發煩惱深刻抒情到，“尤其看到身邊的朋友被頭發困擾，帶來的不自信和不開心”、“看到很多人重拾美和自信，我內心也感到開心。”并不忘“上價值”——“我們的價值都取決于對他人的價值，我深信只要我們為他人創造價值，就能實現自身價值。”

當然，在洋洋灑灑的“小作文”里，任澤平也不忘對售賣進行預熱——”6月8號全網開售，為了幫助更多人，價格親民。因為產能有限，每人限量銷售”，并附上了8張圖片。

圖源：任澤平微博

自今日上午11時發布至稿件發布，該條微博總評論數僅有61條，且僅展示出20條，轉發及點贊數量均不到60。

隨后，有網友爆料稱，任澤平不僅在個人微信朋友圈及微博進行宣傳，還將上述內容發到微信群中，甚至在遭到群主“退群警告”后仍賣力宣傳。

圖源：微博

而就在發稿前不久，任澤平再發微博回應網友熱議。他稱，“我為什么推薦仁生澤發，因為確實有效果。”

圖源：任澤平微博

事實上，任澤平為“仁生澤發”宣傳由來已久。早在2月5日，任澤平發微博稱，“三個月頭發變多變粗變黑，沒有植發，用的一種營養液科學方案。”2月19日，任澤平在其微博發起投票“你希望自己的頭發三個月變多變粗變黑嗎？”吸引超2000人參與。

圖源：任澤平微博

“用了營養液，頭發漲勢喜人”“土壤好苗才能好”“正心正念，堅持做長期正確的事”，據不完全梳理，這幾句話自春節后頻繁出現，甚至已成為任澤平個人平臺的固定字眼。不僅如此，其本人甚至還主動轉發媒體報道，進行二次宣傳。

圖源：任澤平微博及微信朋友圈

值得注意的是，天眼查數據顯示，“仁生澤發”共有3家關聯公司，分別為——北京仁生澤發生物技術有限公司（簡稱“北京仁生澤發”）、蘇州仁生澤發生物技術合伙企業（有限合伙）、蘇州仁生澤發生物科技有限公司。

其中，北京仁生澤發最終受益人為任澤平，蘇州仁生澤發生物技術合伙企業的執行事務合伙人為任澤平本人，蘇州仁生澤發生物科技有限公司的股東之一為任澤平，蘇州仁生澤發生物技術合伙企業也是其股東之一。

據任澤平團隊相關工作人員透露，“仁生澤發”已經開啟代理模式，任澤平宏觀私董會以及商學院成員優先。亦有“仁生澤發”淘寶店鋪客服此前對媒體表示，“目前正在面向商學院的企業家們招線下代理，代理權限暫時不對外開放，只有商學院的合伙人才能代理。”

2、瞄準“頭頂”的千億市場：國內2.5億患者 人均消費近3萬

據了解，目前，針對于脫發領域有兩大治療方式：一是涂抹防脫生發藥物，二是進行毛囊移植的植發技術。這兩者都可以對脫發起到一定治療作用。

縱觀當前脫發治療市場，近年來規模急速擴張。根據弗若斯特沙利文的資料，中國毛發醫療服務市場2020年的規模為184億元，預計以復合年增長率22.3%的速度于2030年增長至1381億元。

另據國家衛生健康委員會的調查數據顯示，我國當前有2.5億人有脫發的困擾，其中90后占比高達39.3%，80后人群占比37.9%。

也就是說，年輕人“禿”然而至的煩惱催生出千億藍海市場，也引來國內各大廠商、藥企以及投資機構紛紛入局，加緊布局搶占市場。

一級市場方面，據此前相關統計，2021年下半年以來，包括硬核制藥、可氏利夫、特科羅生物、StemsonTherapeutics、Revela等在內的多家創新企業獲得融資，押注方包括了紅杉、IDG、天圖投資、元璟資本、鼎暉VGC、MakiVC、MontageVentures、K5Global等知名投資機構。

二級市場方面，目前國內有8家企業涉及脫發藥物，分別為已上市的三生制藥、振動醫藥、開拓藥業，未上市的和其瑞醫藥、博士倫福瑞達、京衛制藥、美達康華以及美商醫藥。而主打植發技術的機構，則包括被稱為“植發第一股”的醫療外，正在沖刺上市的大麥植發、科笛集團，以及正在布局上市的新生植發和碧蓮盛等。

具體到藥物防脫市場上，《2022中國脫發生發品類白皮書》中顯示，從2020年至2022年，外用生發藥品消費規模與消費人數持續增長，其中線上消費規模漲幅達到170%，得益于購買人數提升，MAT22Q1（2021年第二季度到2022年第一季度的銷售額）外用藥市場規模達2.89億元，同比增長50.2%。

而植發市場上，據雍和醫療2022年報，隨著美學植發的出現、植發種類選擇的多樣化及服務創新，中國植發客戶群將從脫發患者擴展到大量尋求通過醫學治療改善外貌的消費者群里，預計到2030年將帶動中國植發服務市場規模達到756億元。與此同時，近年來女性患者在植發患者中占比呈現增長趨勢。與男性的功能性植發相比，女性植發更多為美學的改善性植發。

雍和醫療2022年年報顯示，去年植發患者的平均消費約2.63萬元，而這一消費情況在2018-2021年分別為2.61萬元、2.78萬元、2.79萬元、2.66萬元。可以看出，盡管相較過去三年，雍和醫療的人均植發消費略有下降，但整體波動較小。

3、驚險的植發黑幕：價格虛高、資質造假 行業普遍“重營銷輕研發”

龐大的植發市場背后，充斥著各種治療及培訓機構的違規非法掘金之路。

2019年，有媒體暗訪調查顯示，有植發培訓機構負責招生的“老師”在招生時直言“三天包教包會”，而培訓內容包括毛發移植技術的演變、植發現場觀摩和實操練習等9項內容，費用6800元。培訓完成后卻不會頒發任何植發證書，對此“老師”稱“在有的電商平臺上，花幾十塊錢就能買到。”

另一家機構高達7800元的培訓也宣稱理論課僅需三天即可速成，但令人更為瞠目的是，學員從理論課到實操課，全程僅學習了兩天，就被告知“結業”。

而具體到植發手術的實操上，不僅麻藥配比毫無章程、手術室毫無消毒流程，“老師”甚至還表示僅“一個針頭、一把鑷子”就足夠。訓練內容就是“老師”帶著四五個同樣沒有醫師資格的“學員”，直接在人頭頂上操刀“實踐教學”。

但事實上，想成為一名正規的植發醫生，首先要有整形外科或皮膚科的醫師執業許可，并在正規醫院植發科室培訓，才有可能開展這種手術，“整個過程起碼要5到7年的時間”，某整形醫院醫生表示。

新華社也曾援引數據稱，全國會做植發手術的醫生，不到真正執業者的1/10。有些不正規機構宣傳的醫生主刀僅是掛名，實際手術卻是由速成醫生完成的。

之所以會出現魚龍混雜的植發手術從業者，是因為其背后的巨大利潤誘惑。

據新華社此前報道，植發價格高低不一，一個毛囊單位價格多在10元到20元。如果一次植發數量達到3000個毛囊單位，則意味著花費在3萬元到6萬元。

有從業者曾揭示行業內幕稱，“我們植發的價格每根從5塊到40塊不等，你們怎么樣定價，實際上取決于患者的經濟水平。”

不僅如此，上述從業者還揭露了一條行業潛規則：在手術時，每次取出的毛囊會暫放在一個盛著生理鹽水的彎盤里。“這種生理鹽水，你也可以告訴患者是培養液，可以多收兩到三千元的費用，很多醫院都是這么干的。”

除行業黑幕外，消費端也充斥著大量投訴。搜索某投訴平臺可以發現，以“植發”為關鍵詞，該平臺上共出現數百條投訴內容，其中包括新生、大麥、碧蓮盛等多個品牌。

圖源：黑貓投訴

以上市的醫療為例，植發的消費者投訴多圍繞著植發失敗、企業虛假宣傳、植發沒有效果、毀壞毛囊等問題。

圖源：黑貓投訴

而投訴量最多的新生植發，其投訴原因還包括公司破產倒閉、跑路、誘導消費者第三方貸款等等。

圖源：黑貓投訴

行業亂象和消費者投訴之外，眾多植發機構還普遍存在著“輕研發重營銷”的現象。

以大麥植發為例，招股書顯示，2019-2021年，大麥植發銷售費用分別為5億元、4億元、5.2億元，銷售費用率分別為67%、52.2%、51%。2022年前7個月，公司銷售費用為2.1億元，3年7個月共計花費16.3億元。而同期公司在研發上的開支僅分別為650萬元、460萬元、480萬元和290萬元，與銷售費用相比杯水車薪。

而已上市的醫療也存在這一問題。年報顯示，2022年醫療的銷售及營銷開支為7.67億元，盡管與2021年的10.73億元先相比減少了28.5%，但營銷費用率卻創五年來新高，高達54.27%。而Wind數據顯示，2018-2021年，醫療的營銷費用率也不低，分別為49.58%、53.11%、47.57%、49.43%。

對比之下，醫療研發費用率甚至不足2%。數據顯示，2022年，醫療研發開支為1850萬元，與2021年的1416萬元相比，增長30.6%，研發費用率達1.3%，而這已經是過去幾年的最高值。

當可憐的研發投入遇上高昂的營銷獲客，這種看似畸形的尷尬對照或許是當前植發行業亂象不絕的根本原因所在。

參考資料：

1、《頂級VC入局，企業紛紛IPO：禿發的90后正引爆這個千億市場》，動脈網

2、《記者臥底“植發三天速成班”：練倆小時就給患者手術》，新京報