端午假期，粽子配酒？

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6月22日，是中國四大傳統節日之一的端午節，中國證券報記者走訪了商超KA賣場和煙酒鋪子， 白酒線下消費較為平淡，促銷力度也不大。

天氣炎熱或影響白酒銷售

在北京的一家城市商超內，貨架上的白酒種類豐富，價格帶從20元/瓶至666元/瓶不等。其中，只有牛欄山旗下的產品在端午節假期開展促銷活動。

比如，牛欄山經典52度的二鍋頭500毫升降價100元至578元/盒，牛欄山珍品53度二鍋頭500毫升降價50元至328元/盒，牛欄山52度金牛角500毫升從128元/盒降價至99元/盒，降價時間為6月14日-24日。

商超內牛欄山多個品種降價促銷 本報記者 潘宇靜 攝

記者在貨架前觀察的20分鐘內，鮮有顧客挑選白酒商品。

緊挨著超市的一家煙酒店經營者對記者說，目前基本沒有針對端午節的白酒促銷活動。記者觀察到，該店經典五糧液標簽上的建議零售價為1499元/瓶，會員價為1200元/瓶，最終讓利零售價為1150元/瓶。

記者走訪了多家臨街煙酒店，店內基本上都成箱堆放著白酒，包括瀘州老窖、劍南春、汾酒等品牌。

煙酒店內擺滿了白酒商品 本報記者 潘宇靜 攝

煙酒店老板對記者說：“端午假期基本沒人買酒，現在天太熱了，消費者都不出門。”

也有煙酒店的工作人員對記者說，其實臨街的煙酒店存一些庫存是正常的銷售需要， 真正感到壓力的是一級代理商等規模較大的經銷商。

新一輪調整周期已經到來

線下煙酒店銷量平淡，線上如何？

記者在某電商平臺查詢發現，海外版飛天茅臺月銷售量3000+，9.5折優惠活動后，售價為2599元/瓶。兩瓶裝單價只需2014.5元/瓶。

此外，在同樣的渠道中，汾酒的青花20月銷量達到7000+，兩瓶裝500毫升共售價928元。洋河夢之藍M3月銷量達到8000+，兩瓶裝500毫升共售價1138元。五糧液普五兩瓶裝月銷售5000+，售價為2190元。

京東酒業發布的數據顯示，5月31日20點至6月18日24點，京東酒業成交額同比增長80%，用戶同比增長60%。

盡管如此， 線下渠道仍是白酒銷售的主陣地。以五糧液為例，2022年度，五糧液線上渠道收入為42.49億元，線下渠道為633.14億元。

6月19日，中國酒業協會發布《2023中國白酒市場中期研究報告》。其中指出，白酒市場動銷緩慢，庫存較高，酒水市場復蘇速度低于預期。酒行業從業者處于“謹慎樂觀”中，上市公司進一步分化。白酒產業已經由增量發展時代進入存量競爭時代。1月至5月，白酒“價格倒掛”問題嚴重，超過“現金流壓力”“庫存壓力”等熱點問題。

報告認為，2023年白酒行業和白酒市場的新一輪調整周期已經到來。名酒穿越周期的能力得到各方普遍看好，而中小企業和區域性品牌，在本輪調整中能否不被淘汰，考驗著企業把握趨勢、整合資源的能力。對白酒產業而言，2023年總體上是短期不樂觀，長期不悲觀，產業將呈現理性增長的趨勢。