8月3日，網易有道宣布演員高葉成為有道詞典筆產品推薦官，為火熱的教育硬件市場再添一把火。

而在此前，諸多機構也已紛紛選擇明星代言，作業幫喵喵機曾簽約青年歌手黃明昊擔任代言人，并于今年4月底發布學習機新品。科大訊飛學習機曾邀請陳銘與王昱珩擔任品牌好友。

這一幕曾在新世紀初上演過。彼時，魯豫代言諾亞舟學習機，TFBOYS、何炅代言步步高家教機等，教育硬件曾掀起過一場宣傳熱潮。時隔多年，經歷了冷卻期，教育硬件再度成為機構的角力場。

(資料圖)

教育硬件市場為何再度受到機構關注，如今的熱潮與當初的代言人時代又有何不同？

代言人時代的“變”與“不變”

與過往相比，這一輪教育硬件熱潮有一定的承接，也有著明顯的新特性。

第一次教育硬件熱潮，確認了這個市場并非小眾而是具備剛需屬性。當初，無論是步步高、讀書郎，亦或是優學天下，時至今日仍然活躍在教育硬件市場。其中，讀書郎已經成功上市，優學天下也曾遞交招股書。這表明，教育硬件市場具備穩定的承載力。

而如今熱潮的催化，進一步打開了市場空間。弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，預計到2026年其總市場規模將達到1450億元，發展空間可觀。這一輪熱潮相當于市場二次確認教育硬件具備剛需屬性，具備大眾消費品的基本特征。

在這個過程中，不變的是代言背后的市場策略，通過與明星綁定，觸達廣泛的消費群體，最終提升品牌的知名度。

但與此前不同的是，這一輪代言人熱潮的主導者發生了變化。

此前，步步高、讀書郎、優學天下都是傳統硬件廠商，渠道能力見長。而如今，網易有道、科大訊飛等則是以產品技術為主導的后起之秀。

主導者的不同，在打法上也有明顯區別，傳統廠商主打渠道為王，通過密集的廣告，“哪里不會點哪里”等廣告語甚至成為一代人的童年記憶。教育智能硬件廠商，主打產品技術創新。

十多年間，教育智能硬件的技術基礎已經發生了翻天覆地的變化。例如此次高調官宣的有道，早已積累了神經網絡翻譯（NMT）、計算機視覺、智能語音AI技術以及高性能計算(HPC)四大技術。反映到產品上，有道詞典筆具備超快點查能力，毫秒間就能顯示翻譯結果，準確率高達99%以上。查詞早已經具備擴展性，以及交互能力。

技術創新趨勢下，教育智能硬件的產品層次更加豐富，功能創新、聚焦的用戶群體都更加細分化。

在這樣的背景下，如今品牌更注重合作明星對于目標用戶的貼近度、以及與品牌的契合度等指標。比如有道詞典筆選擇高葉，看中的是她在熱門劇《狂飆》中借飾演的陳書婷一角。在有道眼里，劇中的她，不僅是“大嫂”，也是一位獨立、優雅的媽媽。這與現實中很多學生家長的形象契合，很多女性也渴望像高葉所飾演的角色一樣從容灑脫。

第一次熱潮帶來的市場培育，將教育硬件從小眾帶到主流大眾的視野；這一輪的代言熱潮，則進一步讓教育智能硬件邁入大眾消費品的行列。

那么，教育硬件賽道又將朝著怎樣的方向演化？

場景為先，AI賦能

從機構的動作看，教育硬件早已經不再是單純的硬件產品，而是全方位實力的融合。

首先，硬件不是獨立存在的，內容不可或缺。各家都將其內容的實力作為核心賣點之一。作業幫宣稱其學習機內置了題庫資源、原題精講視頻真題試卷等內容。小猿學練機表示其內置題庫、知識點、關系鏈路、學習大數據等資源。

內容能夠對個性化教學起到重要價值，有道表示其學習機能夠根據1.5億題庫精準檢索，自動生成個性化知識圖譜。系統根據知識圖譜智能規劃學習路徑，推薦學習內容。用戶進而通過AI學習機內置的7萬道高頻考題進行練習，最后系統制定個性化錯題本，指導查漏補缺。硬件的基礎實力決定一款硬件產品能否及格，內容實力則決定這款硬件產品是否優秀。

其次，AI特別是當前火爆的大模型技術，正在改變教育硬件的進化方向。多數機構都強調其產品內置了AI能力。

上月底，有道推出國內首個教育領域垂直大模型“子曰”，將行業技術的想象力推向了更高層級。根據“子曰”初步展現的能力，其能夠為學生提供個性化的分析和指導；像教師一樣，提出問題并引導學生自行探索答案；還具備全科知識整合能力。隨時滿足學生的動態需求，幫助培養更綜合的能力。至此，大模型可能直接改變硬件的進化方向。

在內容、AI能力之外，教育硬件更需要回歸到學習的本源——場景。臺燈、詞典筆、學習機、學習桌、手表等等產品層出不窮，但最終的目標都是服務于學習場景，而不是讓硬件成為主角占據學生的時間。在恰當的場景給予恰當的輔助，是硬件最終的目標。因此可以看到，多數廠商也普遍注意到了場景能力的重要性。

在發布“子曰”大模型時，有道特意強調是“場景為先”，能夠作為基座模型支持諸多下游任務，向所有下游場景提供語義理解、知識表達等基礎能力，為不同學習場景設計了定制化的模型，以實現模型與場景的高度契合，這無疑拉高了智能硬件行業的競爭門檻。

足以看出，教育硬件的未來，大有可能是在基礎硬件實力達標的基礎上，以內容為基礎，與場景相結合，將AI為進化方向的綜合體。在這個進化過程中，教育硬件玩家的競爭將會發生怎樣的變化？

日漸紅海，開始洗牌

當前，教育硬件市場已經日漸紅海。

數據顯示，僅2021年以來，我國就新增了452家學習硬件相關企業。隨著賽道再度升溫，會有更多機構選擇這一賽道，并進一步加劇競爭。在這種情況下，突圍變得尤為困難。

短期內，硬件、軟件的沉淀尤為關鍵，也是參與市場競爭的“門票”。華福證券的研報認為，軟件和內容成為衡量教育智能硬件產品優劣的重要標準，軟件決定消費者使用的體驗，內容決定消費者獲取的信息。

從目前的競爭態勢來看，短期內占優勢的，注定是經歷過漫長沉淀的機構。以有道為例，早在2007年就開始探索嘗試機器翻譯，直到2017年才升級為神經網絡翻譯引擎（YNMT），這一技術經歷了10年沉淀，最終才發展出才支持文本、圖片、語音、同傳、網頁、文檔等多模態機器翻譯能力，為有道詞典筆提供了強有力的支撐。同樣，在線教育機構所仰仗的是其教學能力、教輔資源等，而傳統硬件廠商則是其分銷能力。

中期看，整體的生態協同，給用戶帶來的體驗迭代將會是關鍵。多鯨教育研究院的報告顯示，教育智能硬件市場正在催生“數據+服務+內容+硬件”一體化解決方案。擁有“軟件+硬件+服務”綜合能力的企業具有巨大的優勢。同時也可以看到，在近些年來，有道在著力打造完備產業鏈條，塑造“AI+硬件+內容”的生態體系。從理論與廠商實際動作來看，生態體系的支撐將會是下一步競爭的關鍵。

而從長期看，教育硬件的進化方向仍然是AI能力，特別是大模型的迭代升級。西部證券的研報指出，生成式AI可充當虛擬教師或者練習伙伴的角色，進行“千人千面”個性化學習方案推薦，實現真正的因材施教，進而提高學生的學習效率。同時，AI也有助于降低教育公司運營成本，實現教育資源共享，促進教育公平。

目前，科大訊飛的通用大模型已經應用到了學習機T20 Pro上。有道發布了基于“子曰”大模型研發的六大創新應用，包括“LLM翻譯”、“虛擬人口語教練”、“AI作文指導”、“語法精講”、“AI Box”以及“文檔問答”。大模型已經初步體現出了“因材施教”的能力。比如虛擬人口語教練Hi Echo，像真人老師一樣循循善誘，啟發式進行對話引導，還能進行實時反饋。對話結束后，Echo還會從發音、語法等維度給予建議和潤色，能有效解決長期困擾英語口語學習者“無話可說、不知從何說起、害怕說錯”等問題。無論是通用大模型還是垂類大模型，目前的發力方向都已經明確，隨著模型的進一步升級迭代，可能會成為未來教育硬件競爭的X因素。

當前，教育硬件市場已經成為教培機構轉型的既定賽道。隨著更多機構的加入，競爭也將持續升溫，這勢必有助于整個教育硬件賽道的發展。但需要看到的是，從硬件到內容，再到AI大模型，這個競爭激烈的賽道，門檻正在不斷提升。