“同學，需要找實習嗎？我可以幫忙推薦。”

2023年7月29日，王可接到一個陌生人的電話，對方自稱是老師，詢問是否需要幫忙找實習。王可已經大三了，正想趁著暑期找份實習工作。她添加了對方的微信好友，很快收到一則招聘信息。

【資料圖】

這是她夢寐以求的實習崗位，但了解后，她的心情墜到了谷底。這份內推工作，需要花費19800元。王可很詫異：花19800買一個月薪2200的工作，簡直瘋了。

王可拒絕了對方的提議，除了覺得收費太高，她還擔心這種內部推薦可能是騙局。

真假難辨的內推貼文存在于多個網絡平臺。以“實習內推”“大學生實習”等關鍵詞搜索，能找到很多這樣的推廣“從業者”和機構。原本作為學校與職場過渡階段的實習，在就業低迷潮之下，已經成為一門暴利的生意。中介機構開出的每份實習工作，報價從幾千至幾萬元不等；職業內推人，每推薦一人成功入職，最高獲得8000元傭金。

這個隱秘運行多年的實習市場鏈條，在2023年被進一步擰緊。求職困難的現實傳導到尚未畢業的大學生那里，已經有點慌不擇食。許多大學生卯足了勁，渴求找到一份實習，甚至不惜自費，來為自己空白的履歷涂抹亮彩。

01 “為了讓hr多看一眼”

大一開始實習、邊上課邊“工作”……出現在越來越多大學生的身上。在上海讀書的鄭航留意到多數同學從大一開始實習，大二就已經手握兩段實習經歷。

他覺得很羞愧。想起去年假期要么在家打游戲，要么外出游玩，鄭航認為自己覺悟太低。在同學的談話間，他意識到距離畢業，僅剩兩個暑假能用來實習。

“同學給的壓力太大了！”鄭航說，別人都有實習經歷，這意味著畢業的那一天，他和同學們早已不在同一條起跑線了。

鄭航開始在各大平臺搜索實習渠道，希望獲得實習機會，但搜了幾天后反而更加郁悶。每一則經驗分享帖都在透露著：海投只會石沉大海，內推為上策；再不實習就晚了等信息。焦慮不安的情緒瞬間包裹著屏幕另一則的人。

鄭航在招聘網站上投了幾份簡歷，設置好新消息通知的功能。每隔一會就登陸刷新，消息盒子卻始終是空的。

鄭航決定試一試內推。他在一些經驗分享貼下留言，請求博主的推薦，得到了幾家機構的聯系方式。他也通過社交平臺上的宣傳文案，篩選出了幾家中介，并與其聯系。大二、非名校、0經驗、金融學的背景下，多家機構報價兩萬多，才能獲得四大會計師事務所（德勤、普華永道、畢馬威、安永）（下稱“四大”）實習的機會。

以“暑假實習”“大學生實習”為關鍵詞，在多個主流社交媒體搜索，結果與鄭航看到的一致，這些詞條下的帖文，早已被機構或個人的宣傳廣告替代。點進其主頁，內容均是關于各個企業的內推信息；每則帖文末尾附帶五個以上詞條，以提高流量。

有同學知道他在找內推，悄悄向他推薦了一家工作室，并表示其也曾向該工作室購買過內推服務。鄭航添加該工作室微信后，對方表現得很專業性，也不強制向他推銷。

綜合考慮下，鄭航最終以14000元購買了畢馬威會計師事務所的行研實習生身份，為期一個月。

行業內對內推暫無統一定價標準。與鄭航相似的畢馬威實習崗位，有些留學機構售價16800元，比鄭航購買的高出2000多元，另一家職業輔導機構則回復只需8000元，若想延長實習時間，補交4000元，即可多留任一個月。

這還不算太貴。一家大型留學機構開出的價格表更具體，實習付費的價格從16800至42800不等，根據不同企業和項目模式而變化。例如，24800檔的多為國企，想進入廣發證券或騰訊等知名企業，只能作為分析師助理等非核心崗位，實習周期較短。而33800元，可進入金融行業的頭部企業的核心崗位，如四大咨詢公司、摩根大通公司、中信建投、招商證券的投行部。

不過，通過官方渠道獲得上述內推并不容易。譬如“四大”的官網明確表示，具有金融、經濟、會計等專業背景的碩士研究生，才能申請實習。大學本科生根本不符合條件。

但奇怪的是，當我以學生身份聯系了6家機構，后者均表示其與企業有合作，無相關專業背景的本科生也可以通過內推或直推，開展實習。

以郵件的方式聯系畢馬威、普華永道等最常被提及的企業時，詢問合作方及遠程實習的正規性。畢馬威的客服電話回應，已將問題登記上報，待專人回電。截至發稿，均未收到回復。

在付費實習這門“生意”中，“沒經驗”“除非內推不可能進入核心崗”等術語幾乎出現在每一位推廣人口中，似乎每一家機構或個人都擁有頂尖的企業資源。除了需求最高的互聯網大廠和券商，香奈兒、Gucci等奢侈品牌、清華大學科研項目組、北京社科院研究助理等各個領域的實習，只要花點錢，便可大大提高通過率，拿到心儀的實習offer。

除了線下以外，遠程實習是各職業機構的首要推薦項目。

韓瑜也是在大二時找第一份實習碰壁。

管理學專業的她希望找一份新媒體運營的實習。名校的加持下，她首次投出簡歷就收到了hr的關注。電話里，被問到相關經歷及對運營的理解時，韓瑜一句話都答不上。她意識到自己急需經驗，否則不可能找到工作。

韓瑜在求職公眾號上發現了一個運營策劃項目。購買詳情顯示，該項目是機構聯合企業共同發起的線上實習，為期三周，每人2000元，擬招募16人。這個項目，價格倒不貴，毫無履歷經驗的韓瑜立即參加了。

越來越多的大學生，開始將目光鎖向校外實習。從事留學顧問已有7年的趙欣感受很強烈，市場需求很大，所以付費實習的價格也越來越高。以到北京實地實習的中科院7天科研項目為例，2016年時為19800元，現已漲至33800元。

不過，價格雖然昂貴，趙欣強調，付費實習百利而無一害，哪怕不用于升學，找工作時也有了更多的選擇，簡歷變得豐富，hr也會“多看你一眼”。

02 “實習錄用率高達95%”

通過付費內推，大二學生鄭航今年6月進入了畢馬威上海辦事處。

那段時間，對他而言是個新的經歷。雖然帶著好奇心，他和其他實習生一樣，參與企業項目。他很積極，參與指導老師分配的任務，寫相關的行業報告，介紹該公司股票的優勢。遇到疑惑時，可以尋求指導老師的幫助；提交后也會得到反饋和建議。

但總有一種不安的情緒，時不時地涌上來。

他覺得自己是“冒牌”實習生，是花錢進來的。直到7月21日，結束實習一段時間后，鄭航收到實習證明，他心里才稍稍安慰了一下。但是他仍有一種不真實感，為了再三驗證，他還把該實習證明截圖發在小紅書上，請求網友辨真假，但沒收到任何回復。

“長點見識，總比在家打一個假期游戲強。”他安慰自己，花錢直接進較好的地方學習的同時，這段經歷將豐富其簡歷，助于之后找到更好的實習，一來二往，這筆錢花得有價值。

不過，很有可能，以花費價格來看，鄭航并未經過人事系統進入的畢馬威實習。

根據從多家中介機構了解，走人事系統、簽訂勞動協議的金融類的實地實習價格最高，屬于精英檔，42800元；不走人事系統的實地實習，如海通證券、中信建投證券和國金證券的研究部，價值35800元；而線上遠程項目，比如中金公司和摩根大通的投資銀行部，只需25800。上述項目周期均為一個月，可以一個星期內走完所有流程，正式開始實習。

所以通常情況下，不走人事系統，甚至遠程實習，成功率會很高。

一家留學機構的顧問稱，留學機構和企業有過多年的合作，彼此已經有了固定的聯系，如果無需經過企業HR的話，機構可直接與企業項目負責人對接，在三個工作日內，安排完成面試，再最終敲定。“因此實習錄用率高達95%”。

參與遠程項目的韓瑜，對這份實習工作還挺滿意。她參加的是一個運營策劃項目，看起來更像是企業征集運營方案的參與方。

項目似乎篩選很有競爭力。為保證學員和報告質量，需要學員申請，通過篩選后，實習生將以小組合作的形式，在導師和助教的幫助下，按照運營問題的解決步驟來安排，完成每周的任務，輸出PPT、Word或Excel等文件，并在三周后結營時，做出一份完整的運營策劃方案，作為作品集以應付后續的升學或求職需求。

下滑頁面，還能看到實習證明樣書，及將此段經歷寫進簡歷里的文案。每一步都被精心安排好，牢牢地抓住學生的心理。

韓瑜記得，項目剛開始時，她們的進展很不順利。每位組員都是小白，不懂如何制作甘特圖、物料清單、3C假設等內容，需要大量時間學習。大家的學習業務也很繁忙，有的同學要面試，有人要考試，她也要完成期中考試和課堂作業，時間配合上總出問題，導致幾天都不能兼顧團隊合作。

她們通過討論理想開會時間、投票、調整、達成一致，并把會議時長縮短，盡可能精簡發言，從而快速完成當天任務目標。

“睜開眼就看發布了什么任務，睡覺前也在復盤今天的任務成果。”作品集形成的那天，韓瑜覺得一切都很值得。

她拿著蓋有元氣森林公章的項目實戰證明，和該作品集，立即投遞了愛奇藝、騰訊、字節跳動的一些運營策劃崗位，幾個月后拿到了字節跳動的實習offer。“所以我那會付錢找實習，到現在也不后悔。”她說。

走人事系統和實習場所在這場交易中顯得無關緊要。上述顧問表示，用人單位更看重的是，學生在實習期間解決問題的技能，以及處理的具體內容，而這些正是他們提供的項目里最核心的部分，“所以錢是花在刀刃上的。”

03分工明確的利益鏈條

付費實習與家長利用自身資源付出的人情費類似，都需要家長買單。

趙欣給出了一個有趣的角度。她以自身的經歷現身說法，曾托關系進入花旗銀行北京總部實習，請對方吃飯，一個月花了四千多元。“你可以理解為，做這些實習的話，更重要的是，第一能保障企業的名氣，第二是核心崗位。”她說。

無論是否走人事系統，這筆付費實習，對大部分學生而言，并不是一個小數字。大學四年生活費和學費已是一筆不小的支出，如果按照從大一實習，實習3個暑期，就高達6-7萬的開支，這對很多家庭而言，無疑又是一筆高昂的開支。

但對不少家長而言，為了孩子的未來，他們似乎也舍得再買一份“保險”。

在中介趙欣看來，雖然費用高昂，但是他們也有成本。

她進一步解釋，對外，他們需要協調學生家長的需求，給予100%的支持，讓他們覺得實習這件事值得信任。他們會投入大量的時間和精力，混跡在各個平臺上。微信公眾號、小紅書、微博和各大招聘網站是他們的主要陣地。求實習的帖子底下，多是中介的留言。學生海投簡歷尋找機會，中介同樣使用廣撒網戰術，給每一位潛在客戶留言。

最為關鍵的是，為了安排大學生到實習崗位歷練一番，趙欣還需要建立和維護企業資源。

招聘方也是中介們維護資源的方式之一。部分招募信息會附帶聯系郵箱，中介機構通過關鍵詞搜索，鎖定合作對象，給招聘方發送合作邀請郵件。“付費內推中介來得最快，”小紅書用戶馬里奧感嘆道：“每次招實習生都來一群付費內推中介。”

一位職業中介李峰稱，每安排一位實習生可以給6000元推薦費。

合作前，李峰會告知對方，他們的學生大都是來自QS世界排名前100院校的留學生，訴求是學生簡歷相似的情況下，花錢可以進的崗位。

他還透露，推薦費會因時變動：寒暑假是實習需求最高的時期，人頭費為8000元；而淡季時，傭金會進行調整。長期合作，每年額外收入十幾萬元。

“實習費”由中介機構與企業分成。趙欣確認了這一點。她舉例，16800元的項目，其傭金為200；項目費每多出一萬，傭金增加100元，最高為500元。剩余的收入均流向機構與合作企業。

豐富的企業資源是中介們的核心競爭力。職業規劃師羅拉舉例，人文社科專業的學生就業面窄，最不容易找到“對口”的工作。規劃師會為客戶建議先進行跨專業實習，首選是商科和金融類，掌握“企業資源”較豐富的行業。若對方缺乏興致，再推薦快消類—同樣是民營企業占大多數的行業，以此類推。這要求他們要織一張足夠大的網，囊括每一個行業。

部分中介對于合作企業也有篩選。如果只提供面試機會，不保證錄用的話，李峰會將對方劃歸到意向名單之外。

因此，李峰只與崗位的招聘負責人合作，以確保錄用的穩定性，同時不影響他們的商譽。一般情況下，企業的知名度越高越好，交易成功率也會隨之提高。

羅拉所在機構還會返聘服務過的客戶，“有五年大廠工作經驗的，可以回來給我們當面試導師。”

每個實習項目都附帶崗前培訓課程。繳納實習費用后，通過顧問發送的鏈接上錄播課。以金融行業為例，課程包含行業概述、職業規劃和技能學習等內容，約51個課時。

宣傳資料顯示，課程講師均來自世界500強企業的在職員工，超5年的工作經驗；而項目的導師則本碩畢業于全球排名前50的院校，現任該公司的主管或項目負責人，工作經歷超過10年。

導師資歷背景介紹下方還有一行字：以上為導師參考背景，項目開始前，根據學生個人情況，匹配導師或有變化。上述顧問回應道，此舉為保護導師個人隱私，不可預先知道老師信息，等到項目啟動，導師自我介紹時，也不會詳細介紹其職稱、具體院校名稱等信息，因此，導師身份的真實性難以求證。

2018年，因網友曝光一份實習內推叫價數萬元，以華泰證券為代表的一些金融機構，曾發聲明與第三方的合作僅限于招聘宣傳，不接受任何第三方機構的簡歷推薦。五年后的今天，華泰證券的投資研究項目仍然出現在中介們的宣傳海報中。

根據券商中國的報道，某大型基金公司人力資源部人士猜測，付費實習產業鏈的落地，“買通”的是業務部門，而非人力部門。該HR懷疑，業務部門拿著簡歷向人力資源表示，該實習生不需要工資也不占用留用機會，業務部門想要，就可以把實習定下。最終的實習證明也由業務部門負責。

屢見不鮮的付費內推現象引起了相關部門的注意。

2022年1月21日，教育部聯合工業和信息化部等八部門公布修訂后的《職業學校學生實習管理規定》，明確違反本規定從事學生實習中介活動或有償代理的，法律法規規定了法律責任的，由相關部門依法依規追究責任；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

四天后，1月25日，騰訊集團公開通報的2021年反舞弊案件中，有5例是騰訊員工與外部求職中介合作，由外部中介負責招募實習生，騰訊員工安排實習生進行虛假的騰訊遠程實習，并從外部求職中介處分得實習應聘者支付的部分費用。

這也滋生了許多真假難辨的騙局。韓瑜的身邊有很多人踩雷。她知道的，有人遭遇mcn公司冒充大廠，開假的實習證明；或是實習完，發現公司名稱不對，郵箱后綴不對，被背調時，會發現完全沒在該公司待過。

她覺得自己很幸運，還會不時在小紅書上分享實習和面試經驗，常有人留言希望被她內推。經過公司同意，她編輯內容，表示可以無償內推。一天后，她收到了50多份簡歷，但只招一人。

其中一份簡歷令她眼前一亮：有非常完整的作品集，和兩段大廠實習經歷，來自一位2004年出生的大一女生。

該女生在面試時更是表現出強烈的“實習欲”。她說，上午9點至11點需要上課，12點到公司上班，上課實習完全可以兩手抓。“太內卷了！”韓瑜感嘆道，“大廠實在不缺有經驗、學歷好的學生。”

（應受訪人要求，文中王可、鄭航、韓瑜、羅拉、李峰均為化名）