白酒企業(yè)花式促銷迎“中秋、國慶雙節(jié)”

本報(bào)記者 王麗新

見習(xí)記者 李靜

(相關(guān)資料圖)

隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)臨近，白酒也迎來了消費(fèi)旺季?！蹲C券日報(bào)》記者走訪北京多家線下商超及經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，白酒促銷大戲輪番上演。

中信建投證券食品飲料首席分析師安雅澤表示，長假將至，預(yù)計(jì)酒廠會加大促銷支持力度，場景復(fù)蘇疊加低基數(shù)加持，上市酒企有望取得可觀的動銷增長，運(yùn)營能力優(yōu)異的企業(yè)有望獲得進(jìn)一步份額提升。

白酒終端打響“促銷戰(zhàn)”

“滿1000元減200元”“滿500元減100元”“買大送小”“買酒送月餅”等各種促銷手段五花八門。《證券日報(bào)》記者在位于北京豐臺區(qū)的一家大型商超看到，琳瑯滿目的白酒與月餅擺放在商超最顯眼的位置。“活動本周剛剛開始，力度比較大，購買量也較多，我們基本上天天都要補(bǔ)貨?！鄙坛ぷ魅藛T對《證券日報(bào)》記者表示。

除了商超外，不少煙酒店也開始做起了活動?！霸皆缬喸絻?yōu)惠，53度五糧液單瓶買1200元/瓶，整箱買的話價(jià)格能到1000元/瓶?！蹦碂熅频昀习鍖Α蹲C券日報(bào)》記者表示，今年店里生意明顯更好了，每天都有很多客戶來訂貨，預(yù)計(jì)這一個(gè)月會迎來銷售高峰。

記者到達(dá)位于大興的一家煙酒店時(shí)，正趕上店員在搬運(yùn)貨物?！斑@批貨都是為中秋國慶準(zhǔn)備的，最近前來訂貨的老顧客比較多，要提前備好貨?！睙熅频昀习逡贿咟c(diǎn)著貨一邊對《證券日報(bào)》記者表示。

“店里壓的庫存比較大，對中秋國慶假期比較期待，最近也在規(guī)劃促銷活動，爭取多銷售點(diǎn)，回回款。”某廣東地區(qū)醬酒經(jīng)銷商表示。

除線下大型商場積極備戰(zhàn)旺季外，線上的優(yōu)惠活動也熱鬧紛呈?！蹲C券日報(bào)》了解到，在某電商平臺領(lǐng)券可享受滿300元減40元，其中西鳳酒55度1964紀(jì)念版折后價(jià)格1399元一箱。

“中國酒在宴席、禮品與商務(wù)等場景的聚集性消費(fèi)特點(diǎn)沒有變化，下半年隨著白酒銷售旺季以及傳統(tǒng)節(jié)假日的到來，全國性與區(qū)域性名酒會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示，但需要注意的是，整個(gè)行業(yè)依然處于調(diào)整周期，高增長階段已經(jīng)結(jié)束，穩(wěn)增長成為行業(yè)主基調(diào)。

隨著旺季來臨，白酒企業(yè)提前進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。五糧液方面稱，已提前做好貨源及物流準(zhǔn)備；中秋國慶期間，公司將在營銷推廣、渠道政策、消費(fèi)者培育等方面，全力協(xié)助商家搶抓旺季銷售。今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅在半年度業(yè)績說明會上稱，中秋、國慶歷來是白酒消費(fèi)的旺季，也是完成當(dāng)年任務(wù)的關(guān)鍵期。舍得酒業(yè)也在積極籌備及推動中秋國慶雙節(jié)營銷活動，其目標(biāo)是帶動終端開瓶率和復(fù)購率提升。

“中秋是傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)旺季，促銷活動可以幫助白酒去庫存。去年以來白酒庫存問題一直是行業(yè)較為關(guān)注的話題，解決庫存問題是當(dāng)下白酒行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?！卑拙品治鰩?、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報(bào)》記者表示。

白酒庫存仍處高位

今年上半年白酒上市公司業(yè)績整體表現(xiàn)較好。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，220家A股白酒上市企業(yè)總營收2140.23億元，同比增長16.62%；凈利潤合計(jì)為859.53億元，同比增長18.79%。

“上半年，排名靠前的酒企基本上都取得了業(yè)績與利潤的兩位數(shù)增長，產(chǎn)銷兩旺，區(qū)域強(qiáng)勢酒企表現(xiàn)更為突出?！辈虒W(xué)飛表示。

盡管大部分白酒企業(yè)業(yè)績不俗，但高庫存問題仍然存在。在20家A股白酒上市公司中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨超百億元。

“上半年，酒企存貨量普遍上漲，銷售費(fèi)用增幅明顯，應(yīng)收賬款出現(xiàn)反彈，這些都說明行業(yè)分化趨勢在加劇，行業(yè)普遍面臨著庫存過高、動銷率低等問題?！辈虒W(xué)飛進(jìn)一步解釋稱，下半年是傳統(tǒng)白酒消費(fèi)旺季，也有大量的節(jié)慶活動，消費(fèi)者存在著大量的社交與家庭用酒需求，下半年酒企的庫存情況會好轉(zhuǎn)。

券商也普遍看好旺季行情。東莞證券表示，9月份逐步進(jìn)入中秋國慶雙節(jié)備貨旺季，經(jīng)銷商備貨積極性、白酒動銷情況等將是影響板塊短期走勢的重要因素。