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今年以來，故城聯(lián)社錨定“重塑小貸中心”發(fā)展目標，堅持“六項機制”為引導，發(fā)揮小貸中心“小而活”機構優(yōu)勢，深耕厚植縣域個體工商、小微企業(yè)，入戶走訪“社區(qū)、商圈”，首創(chuàng)推出個性化信貸產(chǎn)品。截至7月末，小貸中心現(xiàn)有存量貸款2594筆，余額37237萬元；當年累計發(fā)放貸款841戶2449筆，金額共計12705萬元。其中，發(fā)放個人經(jīng)營類貸款577筆，金額合計4465萬元；發(fā)放個人消費類貸款118筆，金額合計546萬元。

重塑機制活力，優(yōu)化規(guī)章制度。根據(jù)信貸管理和業(yè)務操作方面的制度辦法結合自身實際工作先后制定了《新型小貸中心建設實施方案》《新型小貸中心信貸業(yè)務操作管理辦法》《新型小額信貸業(yè)務利率定價辦法》《新型小貸中心績效考核辦法》《小貸業(yè)務房地產(chǎn)內(nèi)部評估辦法》。同時，細化員工主體責任，加強內(nèi)部管理，制定了《員工行為管理辦法》《晨夕會管理辦法》、《辦公環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》并實施。

重塑產(chǎn)品活力，優(yōu)提小貸品牌。堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動，在之前推出的“興商貸”、“暢消貸”、“裝修貸”、“助工貸”、“家庭貸”基礎上，隨時根據(jù)市場動向，制定新產(chǎn)品、調(diào)整老產(chǎn)品，為業(yè)務開展提供強有力的產(chǎn)品支持，如：好房易貸、擁軍貸。同時，加大與合作方的合作力度，維系穩(wěn)定的合作關系，將合作產(chǎn)品如：“車庫貸”，做為業(yè)務板塊中的重要組成部分，使其成為保證小貸業(yè)務增長的穩(wěn)定基石。

重塑營銷活力，優(yōu)放客戶人群。繼續(xù)以陌拜營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、特色產(chǎn)品營銷為主線，“線上”、“線下”相結合的模式大力進行業(yè)務宣傳，綜合利用各種平臺，采用多種模式，如：微信群、微信朋友圈宣傳產(chǎn)品，尤其利用好節(jié)假日等時點制作特色海報，適時營銷，提高小貸中心及特色產(chǎn)品的知名度。同時，積極對接社區(qū)、事業(yè)單位、學校、企業(yè)，對業(yè)主、公職人員、教師和企業(yè)職工的情況進行摸底，通過打造“精品社區(qū)”、銀政對接、銀企對接的方式進行整體授信，既吸收了優(yōu)質(zhì)客戶群體，又擴大了客戶儲備量。截至7月末，走訪社區(qū)7個，學校2所，商圈4個。

作者：秦澤華