師曉燕律師：深耕15年，因為熱愛所以堅守

文/彭川

在中國保險業步入深度轉型期、國內A股市場股價大幅走低的當下，外資險企卻在逆勢加碼，跑步進入中國市場。

與之對應，中國首家外資獨資保險控股公司、首家外資獨資保險資產管理公司、首家中資轉外資保險集團公司等在一段時間內相繼誕生。

“巧合”的是，這些項目的背后都能看到同一家中國律所的身影——金誠同達。在中國保險領域尤其是保險業外商投資領域，金誠同達保險業務團隊作為業內最受認可的律師團隊之一的事實，再次得到印證。

“很多時候，我們的工作是沒有先例可循的，遇到了不少考驗，好在最終的結果都還不錯。”談及近年完成的一批創新型項目，師曉燕如是說道，欣慰之情溢于言表。目前她是該團隊的負責人之一。

日前，2022年“LEGALBAND客戶首選：保險多面手15強”榜單公布，師曉燕入選。

憑借在專業領域的活躍表現，師曉燕和金誠同達保險業務團隊近年已成為錢伯斯、ALB、Legal 500等權威法律評級機構榜單上的“?？?rdquo;。

垂直深耕：“這個領域要求律師成為復合型與實戰型人才”

師曉燕現為北京金誠同達律師事務所高級合伙人，本科和碩士均畢業于中國政法大學，后又在加州大學伯克利分校取得碩士學位。31歲晉升合伙人，35歲變身高伙，這在一線律所已屬不易。

2007年，她進入金誠同達實習，在這里，初次接觸了保險業務并對其產生了濃厚的興趣。“保險領域的法律事務專業性強，極具挑戰性，而有機會幫客戶解決復雜問題，也能給人以強烈的成就感。”師曉燕說。她坦言，自己喜歡挑戰新事物。

幸運的是，她選擇的是一個適合自己，且不斷成長的專業領域。

保險，是經濟“減震器”，也是社會“穩定器”。自1979 年中斷了21年的中國保險業恢復以來，伴隨著世所罕見的中國“經濟奇跡”，中國保險市場也得以快速發展壯大，2017年成功躋身世界第二。

中國保險法律服務市場也“水漲船高”，實現了快速發展。

不過，作為個體，站在“風口”并不一定就意味著成功，個人際遇和努力、能力同樣缺一不可。保險本身具有專業性、復雜性和綜合性等特征，《保險法》更是民商法中頗為獨特的一支，而我國規范保險行為的法律制度長期存在嚴重滯后和不足。由此，給專業從事保險領域法律事務的律師，提出了更高的要求。

面對挑戰，專業是立身之本。“尤其在當今這個時代，作為律師，一定要有自己專長的業務領域。只有成為專家型律師，才有可能走得更遠。”師曉燕說。

“水滴”能夠“穿石”，在于它的目標專一與持之以恒。2008年加入金誠同達正式執業以來，師曉燕長期扎根于保險尤其是保險業外商投資領域深耕不輟。她的這種長期堅守和創新求變最終換來了一張不錯的成績單，這一點從她那份滿是世界頂級保險機構和集團的客戶名單中，即可“一窺全豹”。

“律師的專業，很大程度上體現為一種綜合服務的能力。它要求律師：首先，得熟悉中國保險業的監管框架及法律法規；其次，承辦過各種類型的案件，實戰經驗豐富；再者，了解市場，能把握客戶的真實需求。”師曉燕說，即得是名副其實的 “多面手”。保險業務領域雖“細”，但要提供高質量的法律服務，律師的“肚量”必須得“寬”。“唯有既懂法，又懂行，還懂客戶，才能在合法合規的前提下，為客戶提供切實可行的綜合解決方案，最終幫助其實現商業目標。”

“其中，最關鍵的是實戰經驗。”師曉燕強調。

這也正是金誠同達的優勢所在。

金誠同達保險業務團隊成立于1998年，是國內起步早、起點高的專業團隊之一。早年協助第二家美資保險機構申請中國牌照的律師，正是主導建立金誠同達保險業務團隊的藍嵐律師。

在外商投資領域，這支團隊見證并深度參與了中國加入WTO以來外資險企從市場準入到兼并收購業務變遷的整個過程，還促成了多宗開創保險行業先例的交易。

如今，安達、安聯、安盛、安顧等外資險企巨頭，以及中國人壽等國內保險業龍頭企業，都被納入了它的客戶名單中。

“披星戴月走過的路，終將會繁花滿地。”多年的拼搏創新，終使金誠同達構建起了保險業務“量大、類型多、層次高”的業務格局，在充分的實戰中，律師團隊積累了豐富的經驗，構成了團隊的核心競爭力。

法律的生命在于實踐。“理論和實踐，并非總是一致的。一個方案是否可行，很多時候，更倚重的是律師和團隊的實務經驗，以及其對行業的理解。”師曉燕說。做律師，實戰經驗很重要。

“為此，我們得感謝金誠同達提供的平臺。”她說。

與律所的“創一代”相比，師曉燕表示，律所中的年輕一輩無疑是幸運的，前輩們搭建好的平臺，“給了年輕律師專注于某個細分領域長期深耕的余裕，也給了年輕律師更多地接觸各種類型的業務尤其是層次較高的業務的實戰機會，進而可以更快地走向成熟，也為其攀登更高的事業山峰提供了更大的可能。”

創新為帆：“必須有持續滿足客戶需求的產品開發能力”

時代在變，各行各業對法律服務的需求也在發生改變。律師要想在激烈的市場競爭中一直向前、保持增長，就必須具備持續研發新產品的能力，不斷滿足市場對法律服務的新需求。在這方面，師曉燕所在團隊有著出色的表現。

像早年幫助社會團體、而非法人實體的英國勞合社，在中國成立沿用國外業務模式的法人實體——該保險組織的全球首個分公司，到后來協助安盛信利保險集團將其在華財險牌照轉變為專業再保險牌照及協助匯豐集團通過并購實現全資持有保險經紀公司，一直以來，金誠同達保險業務團隊都奔赴在創新的路上。

最近幾年，他們協助完成的多起備受矚目的保險業重大交易，同樣具有開創性。

2019年11月，安聯（中國）保險控股有限公司獲得開業批復。這是中國首家外資獨資保險控股公司。

安聯保險集團成立于1890年，總部位于德國慕尼黑，是世界領先的金融集團之一，也是世界最大的資產管理集團之一。自2018年起，中國保險業對外開放進程加速，得益于中國出臺的一系列進一步擴大對外開放、鼓勵外資保險公司加大在華投資的政策，安聯保險集團在中國設立的第一家外資獨資保險控股公司——安聯（中國）保險控股有限公司，由此誕生。

師曉燕和團隊為該項目的落地，以及該公司在中國后續的投資和重組等工作，提供了全方位的法律支持。憑借深厚的專業底蘊，他們成功幫助安聯解決了眾多重大疑難且不具有可參考先例的問題，完成了多個中國首例的交易項目。

2021年7月，安聯（中國）保險控股有限公司獨資籌建的安聯保險資產管理有限公司開業。這是中國第一家外資獨資保險資管公司。

2021年11月，安聯（中國）保險控股有限公司從中信信托有限責任公司處收購中德安聯人壽保險有限公司49%的股權，實現了對中德安聯人壽 100%的股權持有，成為中國第一家通過并購交易完成的外資獨資壽險公司。

這些項目從交易架構的設計到最終的落地實施，師曉燕和團隊均全程參與。

除了“安聯”，在另外一家“安字輩”外資險企巨頭“安達”收購華泰保險集團股份的項目中，金誠同達保險業務團隊也是全程深度參與了相關交易。

安達也是全球最大的保險公司之一。早在2002年，安達即通過受讓約20%的股權，成為華泰保險的第一大股東。在那以后，因為看好中國市場，安達增持華泰保險的腳步從未停止。

“這些年，我們協助安達陸續從約20家股東手里收購華泰股份，總金額達數百億元人民幣。”師曉燕說。它是外資對非上市中國保險公司最大金額的投資。

近日，中國銀保監會批準安達保險集團收購華泰保險集團11家股東單位持有的合計35.9%的股權，交易完成后，安達在華泰保險的持股比例將增至83.2%。安達是全球最大的上市財險公司，華泰是一家集財險、壽險、資產管理、基金管理于一體的綜合性金融保險集團，安達增持華泰股份的系列交易是我國保險業迄今最大的收購交易之一，華泰也將成為中國首家由內資轉變為外資控股的金融保險集團。

“我們全程陪著客戶一個一個地去克服困難，尋求最佳方案，好在最終的結果還不錯。當然，這也得益于當前中國金融開放的大趨勢。”師曉燕說。

該案例，被列入了《商法》2020年度杰出交易大獎。

師曉燕表示，律師的核心任務是幫助客戶，讓他們的項目順利落地，這一過程，必然催生各種各樣的創新。

“業務新領域的不斷拓展，必然持續產生新的法律服務需求，進而迫使我們律師也不得不及時創新自己的業務。客戶的需求，毫無疑問是我們創新的方向和最原始的動力。”師曉燕說。

近年來，互聯網保險興起，保險科技蓬勃發展。迎合這一趨勢，金誠同達也已經著手布局。創新是一種綜合能力。作為一支在行業中摸爬滾打多年的老牌部隊，進入這些新領域，他們相較之前顯然已更為從容。

業法融合：“更多的時候我們的最終目標是促成交易”

如今，中國保險業挑戰與機遇并存。

一路跌跌撞撞中，中國保險業至今已走過200多年的歷程，2017年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。2021年底，我國保險業總資產為24.9萬億元，保持了世界第二的市場地位。然而，就保費收入、保險密度、保險深度等方面而言，我們和發達國家或世界平均水平仍存在一定的差距。

長久以來，保險業是我國金融行業中開放最早、開放力度最大、開放過渡期最短的行業之一。雖由于歷史原因，也出現過外資保險公司相繼退出中國市場的時期。眼下，在多項政策暖風的吹拂下，我國保險業已進入擴大開放的新時期。外資股權的比例限制現已全部取消。外資進入，雖可能加劇競爭，但同時也將帶來國際險企的資金技術資源和管理經驗，有助于中國保險業的高質量發展。

與此同時，2017年以來，保險業進入了新一輪的嚴格監管周期，幾年來，監管政策始終處于趨嚴態勢。

專業律師保駕護航的必要性，由此也進一步凸顯。

“對律師而言，這當然是個機遇。不過，同時也對我們工作的專業度、配合度，提出了更高的要求。”師曉燕說。

機會總是留給有準備的人。

師曉燕所在的這支隊伍，是一支具備國際視野的律師團隊。成員們基本都有國外留學或工作的經歷，懂外語，更懂國外的文化。“很多時候，中西方的文化差異其實很大。中國險企基于對國內環境的認知，愿意去承擔的風險，以及傾向的一些做法，在外國同行看來，有時是不可接受的。這時，我們作為律師，需要去理解外資險企的文化和立場，同時，想辦法向其說明國內的真實情況，最終提出對其有利且切實可行的解決問題的方案。”師曉燕說。

入行以來，師曉燕長期專注于外商投資業務領域，已為多家世界頂級保險機構和集團提供從設立、并購、運營、戰略合作、投資到合規等多方面的法律服務，實戰經驗豐富。擔任北京市律師協會保險法律專委會副主任一職以來，她更是參與了協會組織的一系列行業論壇、研究及建言活動，加深了對相關法律法規、監管部門的認知。因此，能為客戶應對各種挑戰，提供很好的專業助力。

這些年，師曉燕的主要身份是“交易律師”。“更多的時候，交易律師的最終目標是在風險可控的前提下幫客戶促成交易，使商業項目順利落地。這要求律師，既要有法律思維，也要有商業思維；既要控制風險，也要促成交易。”

她表示， “有商業思維的律師，能更好地站在客戶的角度去理解其真實的需求，并認真學習和掌握與客戶業務相關的交易模式和業務流程等專業知識。其實，客戶要求得很簡單，就是一個清晰、適用、可行的整體解決方案。”

“你得讓客戶感覺到你和他是自己人。”師曉燕說。

為此，一直以來，在與客戶的關系上，師曉燕和團隊追求的是：能得到客戶的信任和信賴。“說到底，客戶為什么要找你而不是別人，一定是因為你能站在他的角度考慮問題，能提供他人提供不了的服務，其中最核心的，自然是能給出一個適合他的解決方案。畢竟，每個客戶承擔風險的能力、意愿是不一樣的，因此，方案適用很重要。另外，律師是被客戶牽著往前走，還是領著客戶往前走，區別很大。”師曉燕說。

他們是這么想的，也是這么做的。也正因如此，他們的客戶中，不少都是有著十幾年合作關系的老客戶。很多新客戶，也都是老客戶介紹過來的。金誠同達作為一家綜合性律師事務所，專業眾多，這些客戶有刑事、勞動、稅務等其他需求時，也會找師曉燕他們，由他們在所內統籌、調配律師資源。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”羅曼•羅蘭曾說過：與其花許多時間和精力去鑿許多的淺井，不如花同樣的時間和精力去鑿一口深井。

交易律師的辛苦和勞累，業內皆知。加班加點，談判到凌晨，對師曉燕和其團隊而言，是常有的事。對此，她表示，做律師，需要花功夫去研究，需要恒心，無論遇到多大的困難、挑戰，你都得想辦法去解決。

“我想，未來我還會繼續在這條路上堅守下去。”師曉燕說。至少目前，她確信自己依然熱愛這項事業。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。