海能技術（430476）發布公告稱，公司于2023年8月23日接待了開源證券、國金證券、中信建投證券等33家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

1、公司未來是否會布局技術水平更高的超高效液相色譜儀領域？目前的液相色譜主要是分析性液相色譜儀，未來是否考慮研發制備型液相色譜儀？液質聯用儀的市場空間也比較大，公司未來是否考慮進入質譜儀領域？

(資料圖片)

回復：公司布局的高效液相色譜儀產品可滿足市場上大多數的用戶需求，而該部分市場仍由進口品牌主導。現階段，公司仍將首要聚焦高效液相色譜儀市場，做精、做透K2025高效液相色譜儀產品及市場，提高用戶品牌認可度和產品市場占有率。從長期看，在公司高效液相色譜儀產品基本成熟并取得一定的市場規模后，公司將會擇機布局制備型液相色譜儀、超高效液相色譜儀、色譜-質譜聯用儀和質譜儀領域。

2、據了解，公司對標的國外品牌液相色譜儀價格有所下降，對公司的影響如何？未來公司的液相色譜儀毛利率是否會提高？

回復：公司的高效液相色譜儀在定位上對標進口廠商中端主流相關產品，產品定價低于進口品牌同等競品，以體現更高性價比的比較優勢，國外品牌根據市場需求進行的正常價格調整對公司影響不大。未來，隨著液相色譜儀的銷售收入增長，公司將逐步提高其非標定制件的自產化率，并引入成本優化計劃，降低液相色譜儀產品成本，逐步提高其產品毛利率。

3、從地域看，國外營業收入增速比較高的原因是什么？

回復：公司近些年一直在開拓境外市場，有機元素分析系列等成熟產品也采用國際化銷售策略。同時受地緣政治因素影響，公司有機元素分析系列、高效液相色譜儀系列產品在海外的銷售收入增長明顯。

4、2023年上半年，公司技術人員、銷售人員人數增加較多，請問管理層是怎么考慮的？后續的人員投入是否會延續?

回復：上半年，公司的研發、銷售人員等投入主要是針對色譜光譜系列產品的投入。色譜儀器是應用范圍廣、市場空間大的重要科學儀器品類，據海關總署統計，2022年中國液相色譜儀進口總金額64.67億元，目前其國內市場仍由進口品牌主導，沒有國產龍頭品牌，同行業企業也都在加大投入、布局市場。色譜光譜系列產品作為公司近年來重點培育、布局的產品，上半年的業績增長良好，后續公司仍將集中優勢資源，重點加大高效液相色譜儀、氣相色譜-離子遷移譜聯用儀等色譜光譜系列產品的研發和市場投入力度，提高客戶認可度和市場占有率。

5、從第二季度看，公司業績受行業的整體影響如何？

回復：科學儀器行業的用戶主要為企業、政府單位、科研院所及大專院校等。從整體看，公司的企業類用戶由于行業眾多、覆蓋面廣，市場比較穩健；政府單位類的用戶目前經費投入減少，對行業需求有一定壓力。

6、從下游細分市場看，預計下半年哪個細分行業市場需求會比較多？

回復：公司下游用戶所處行業和應用領域較為分散，因此經營情況比較穩健。相對來說，一方面，預計醫藥領域可能有降成本的需求，可能為公司帶來更多的市場機會；另一方面，隨著第三次全國土壤普查的鋪開，其需求預期會帶來持續的市場機會。

7、公司通用儀器系列產品收入增長會持續嗎？

回復：公司通用儀器系列產品增長主要是由于電位滴定儀、食用油品檢測儀等產品收入大幅增長，是公司前期研發投入的成果體現。隨著下半年比較基數的提高，預計下半年增速會放緩，全年增速會保持正常的平穩增長水平。